2020百度大搜cpc户和ocpc户该如何出价和调价

每个行业有每个行业的词性，以医疗为例，医院、费用、治疗和一些急性炎症词是高意向词;以教育为例，培训班、学习班、好的机构、费用、报名等词是高意向词;以加盟为例，加盟、代理、厂家一般是高意向词。其它行业亦可以分出高意向词和一般意向词。

【二阶调整】

账户一旦进入二阶，就要管住手。

第一：出价不要频繁改。进入二阶的前三天，先不要改动价格。如果实在是在上涨，可以下降5%。如果稳定，可以不用怎么调整。

第二：不要频繁删包上包。数据建立模型是有时间的，不要因为投放包效果不是很好，或者不稳定就删除。删包应该是投放包连续成本上涨，且展点消各项数据指标都下滑的情况下才能删包。

也不要频繁上包，如果效果不好，删包之后就可以上新。此外，转化跟踪方式不能删，有数据积累。

第三：自动定向。一般不选保守，主要是均衡，如果需要起量，建议选积极扩量。智能加词，用实际体验来看，加词较乱，一般不建议开启。

第四：切换转化方式。一般不要切换，如果效果不好，可以切换。切换之后要观察展点消数据。

第五：ocpc投放包的设置。建议是账户分的越清晰越好，包括词性分清晰，业务分清晰。然后如果是单一业务，比如全账户都投放的一个业务，可以绑定所有计划。如果业务比较多，比如医疗科室，有不同的病种，可以先绑定单病种所在的计划。

先大后小，先整个账户(业务)进入二阶，再细化到计划层进入二阶。

举个例子，学历教育，8个计划，自考一个高意向计划一个流量词计划，成考一个高意向计划一个流量词计划，电大国开一个高意向计划一个流量词计划，学历综合一个高意向计划一个流量词计划。

初投ocpc，可以绑定这8个计划。等进入二阶之后，就看看整体这个投放包表现如何。如果成本下降量增多，就保持不动。如果跑了一周之后，成本上涨量减少，就去调整，调下出价或者定向方式。调整之后如果效果恢复就不管。如果成本还是高量少，就把这个包删除，拆分。

拆分这样拆分，设4个包，成考一个投放包，自考一个投放包，电大国开一个包，学历综合一个包。流量大的包选择均衡定向，流量小的包选择积极扩量。然后再去慢慢优化，成本可以降下来。

这种拆分的方法的前提是，你的账户一定要搭建的比较细，词或者业务分的比较清楚。

第六：二阶后，匹配、关键词出价和一些系数等同于失效，优化点在于否词、创意和落地页。落地页不能大调，一般可以小幅改动。比如说学历教育，有自考页面、成考页面、电大国开页面、综合页面，这四个业务有ab两个落地页，假设自考a页面转化效果不佳，那么就可以把自考a页面换成自考b页面。其它页面不动。

换页面，可以先换那些没有转化的词的页面。关键词是否有转化，可以做关键词转化表。

这样的小幅改动，是没有大影响的。再就是否词，二阶后不要频繁否词，一般建议三到五天。

二阶后切忌大改页面，大改否词。也不要过多去调关键词匹配模式和价格，这没有意义。

第七：不稳定的情况。一般看一周的数据，不能单看一两天的。如果整周数据表现合理，那就可以继续，如果高了就需要调整。

看数据，也需要做数据报表，将展现、点击、消费、点击率、均价、转化数、转化成本拿出来比对，从而找到突破点。

比如展现掉了，是为什么掉。点击率高了，是为什么高。都可以分析一下，再结合ocpc诊断报告。

cpc总结：

1：cpc的核心是词、价格、排名和页面。创意和否词是辅助。咨询工具与页面优化是一致的。优化页面，肯定也要优化咨询工具设置。咨询窗、电话和表单这些都要显眼。

2：均价与转化率是两个关键点，降均价，放匹配(大搜流量下滑只能放不能缩)，提升页面转化率(做多个页面测试对比)，应该是2020年cpc调法的重点。

3：cpc其实讲求多种策略。比如双户策略、多渠道策略和差异化策略，在流量越来越贵的今天，依旧要玩好策略。

双户策略，主户定位是什么，推什么，什么出价模式，流量户定位是什么，推什么，什么出价模式。这是需要去规划的。

多渠道策略，百度之外，要投放哪个小搜渠道，如何投放，这也是要规划的。

差异化策略则是指，账户有差异的针对化投放，比如词的差异、页面的差异。词的差异，比如学历教育，除了常规词外，可以投一些院校词、专业词和偏门词，行业定投可以投一些行业网址等等。页面的差异，比如专门针对某类词性做专门的页面，你比如测评词做表单页，咨询词做对话咨询页，院校词做院校页，专业词做专业页面。等等。

ocpc总结

1：ocpc要分阶段调整。第一阶段仍然还是按照cpc的方法来调，第二阶段要管住手，不要频繁调整，优化的核心是，转化出价、页面、否词、创意。

2：ocpc投放，一定要账户搭建清晰，可以多分一些计划都没事。千万不要就一两个计划，或者所有单元都放在一个计划里。也不要一个单元放个四五百词，这样不方便投放。ocpc是需要精细化运营的，所以账户也要精细化。

3：投放包一般绑定业务或者词性，原则上是先大后小，先账户进入二阶，再计划进入二阶。如果先用账户进入二阶，跑几天效果不好之后，可以拆分。把原包删除，再新建几个包，分别绑定对应计划，做到精细投放。

4：不要频繁删包上包，不要频繁改页面，转化跟踪不要删除，根据自己的账户定位选择适合的ocpc出价方式，要求稳，不要太激进。

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（编辑：核心网）

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