网站如何营销 内容营销策略

做内容，不仅仅是“讲故事”和做“标题党”，而且是利用数据建立系统化的组织方案。

如果你搜索过增加自然流量或改进搜索优化（SEO）的最佳方法，我很肯定你已经知道，你需要有可靠的内容营销策略。

或许那些文章不断地告诉你，要有“优质长文”。

也许你决定试一试，甚至雇用一个写手来帮你完成大部分的内容创作。

接下来，你发表了那篇文章，想象着接下来要做的就只剩下坐等流量源源不断地涌来，我说得没错吧？

我猜，什么都没发生。

也许你还在社交媒体上推广了这篇文章，创建了一些反向链接，但是你的流量没有一点变化。

所以你可能觉得需要写更多的内容，然后开始每天发表新的长文。

总体增长不大，有一些零散的流量高峰。

顺便一提，这些流量图代表的网站都声称是内容营销的“专家”，也就是说你得到的信息可能就来自这些网站。

很抱歉告诉你，他们甚至不能做到他们自己所宣扬的。

那你一定要继续往下读，因为我会明确告诉你如何实现这个目标。最重要的是，我们甚至不需花很多时间就能看到成效。

制定你的内容营销策略

在本文中，我将介绍成功的内容营销策略4个最重要的方面，帮助你实现流量自然增长。分别是：

目标（Goals）：如何为不同类型的内容设立具体的目标。

调查（Research）：如何对关键词排名做战略性调查。

权重（Authority）：如何组织好内容来提高在谷歌上的权重。

推广（Promotion）：如何有效推广不同类型的内容来实现显著的流量增长。

可以简称为GRAP策略框架，就像葡萄（GRAPE）缺少了E，或说还未成熟的“葡萄酒”会更好。

我想先声明，我不会用自己的网站举例来展示我对这个策略框架的理解和实践。相反，我们会去看Venngage（信息图表制作网站），因为我大部分时间都泡在那里了。在家时我总是懒得在自己的网站上花心思，我更愿意去品尝新的葡萄酒~

1. 设定你的内容营销策略目标

我们已经知道，我们的内容营销策略要能让我们避免出现以上前三张图里的流量情况，而要让我们的流量保持稳中向好的自然增长，就像上面最后一张图那样，对吧？

很好。一致同意。

那么，GARP框架的第一步，是要为内容设下目标，就是指设定你要做到的事情为目标。

毕竟，难道你有见过谁随意挥挥手就能成功的吗？这可不是霍格沃兹，你需要有策略性的目标。

明确你的内容策略要达到的目标：

设定目标，说起来容易做起来难。但不用担心，我会告诉你，我是如何做到这一点，从而提高我的网站在谷歌的排名的。

首先要注意的是，流量的自然增长有几个层次，而你的内容策略需要考虑这些层次。

如你所见，在这个简单的思维图中有一些端点（这让它看起来像躺着一个拄拐杖的独脚男人）。

这些端点是：

流量更多

域名权重更高

转化率更高

或许我们都会认同：理想情况下，所有人都希望各自的内容能够实现上面所有的目标。但现实是，若一直用相同方法创作，很难实现所有的目标。

例如，你的产品或服务定位相对小众，你只是为实现转化营销而创作并优化内容，那么就很难在真正热门的关键词上占有排名。

要想提高域名权重，你需要有优质的反向链接和媒体提及度。不过，Mashable（互联网新闻博客）、福布斯（Forbes）、华尔街日报（Wall Street Journal）等大型网站并不会关注你关于“内容营销的流量增长黑手”的文章（我的也不会）。要吸引用户，只做标题党是不够的。

所以，以不同的目标创作不同类型的内容，也许会更有用。

上图展示了我的团队是如何处理我们的内容策略的。我们将内容条目拆分为几个经常使用的内容类型，下面我会告诉你3种满足我们所列举目标的内容类型。

病毒性内容或评论性内容：此类内容的主要目的是获得高媒体提及度和优质的反向链接。

激励性内容：此类内容的主要目的是在各个热门关键词和长尾关键词上占有排名。

实践性内容：此类内容的主要目的是为客户解决问题及供其学习。

我还要声明，这些内容目标是对于Venngage具体而言的，而比起完全复制这些类型，不如把这作为指导，组织自己的内容。

GARP框架的下一步是调查，下面我们来详细说明。

2. 调查关键词排名，制定内容计划

如果每次有一个人告诉我，他创作时从没想过做关键词调查，我就能得到一元加币，我想我得到的钱足够我去饱餐一顿了。

很明显，从逻辑上说，我觉得若不做有效的关键词调查，创作是毫无作用的。

如果你都没有考虑过读者是否需要这类内容就开始创作，即使花了大量时间去充实内容，又有什么意义呢？

首先确保你至少能有收获，这篇文章值得去写，不是会更好吗？

导航型关键词与信息型关键词的区别：

在我详细地说明如何有效规划内容和做深度关键词调查之前，首先来将你可能希望吸引流量的网站划分类型。对大多数人来说，可以简化为以下两个：

“无聊”的网页；

“不那么无聊”的网页。

什么是“无聊”的网页？

我提到“无聊”的网页，其实也是指转化率很高的页面，或更具体地说，这些页面适用于搜索意图非常明显的关键词（导航型关键词）。

这些网页为潜在客户明确提出的问题提供解决方法，换句话说，他们的付费意图非常明确。

导航型关键词的一个例子是“营销自动化软件（Marketing Automation Software）”一类，如果有人搜索这个关键词，他很可能就是在查找营销自动化软件。

但从下图可见，这类关键词的同类搜索结果非常多，竞争很激烈：

像这样的关键词，自然很难有条理地排列搜索结果，因为它们本质上都是在“推销”。如果你的解决方案或品牌还不是很有名或广受喜爱，人们自然不会想要点进页面。也就是说，你的页面很“无聊”。

所以，人们更倾向于从导航型关键词点进广告页面去购买产品或服务，因为这样更快、更简单（竞争激烈的情况下，自然也更贵）。

最近，兰·菲什基（RandFishkin，SEO工具提供商Moz创始人之一）甚至表示，自然搜索点击率比付费广告（PPC）点击率要高得多，约占谷歌总点击率的38.2%。付费广告点击量只占3.4%；61.8%的人甚至没有点进这些网页，因为搜索引擎的新功能会让搜索答案直接显示在结果页。

意义何在？人们在PPC上投入了大量金钱，却仅占流量中的很小一部分。

什么是“没那么无聊的网页”？

我所说的“没那么无聊”的网页，也就是指，这些网页针对的是“信息型关键词”。

（编辑：核心网）

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