网站如何营销 内容营销策略

这类网页的目标读者一般是提出问题的人，但不同之处在于他们不知道哪里能得到解答。例如，不同于搜索“营销自动化软件”（这是解答），他们会搜索问题，如“如何培养潜在需求（how to nurture leads）”。

使用信息型关键词的读者不一定会有购买行为，但他们会希望学到东西。

你也会明白，“不那么无聊的网页”通常都是博客网页。

创建你的内容关键词组织体系：

在本文，我只会集中在建立“没那么无聊的网页”（也就是你的博客）的内容体系。

第一步，创建你的专属内容关键词组织体系。本文内容包含SEO基础知识，帮助你更好地了解哪些工具可用于关键词调查。

你自己的博客可能已经有内容分类。一般的分类都是概括性的主题，比如“领导力”和“市场营销”。在大类别之下，会有更具体的子类别，以上图所示。

例如，“领导力”类别中会包含“管理”、“企业文化”和“生产力”等主题。

将“管理”分解为更具体的关键词，会包含父类别的各种概念分支，如“人事管理”和“管理技巧”。

如你所见，“人事管理”下可以包含一个更长的搜索词组“提高员工绩效”。

创建关键词体系有很多原因，但最主要的目的是要更好地理解你的内容的深度和主题思想，并更清楚地了解人们搜索是为了得到什么样的答案。

这个过程非常耗时，也可以非常深入，尤其是当你开始调查可能出现的长尾关键词。但我认为这一步非常重要，特别是当你想吸引更多的自然流量到你的网站。

毕竟，你希望的是专心创作针对你的读者的优质文章，而不是漫无目的地随意创作大量的内容。

若你想提高自己网站的权重，这一步很重要。当然，权重是下一个要讲的GARP框架的部分。

3. 创作权威内容，提高排名

上面提到的方法最终可以帮助你获得更高的内容权重。

什么是内容权重？

内容权重是一个实践过程，而不是一个东西。你可能听过另一个定义它的术语，叫“内容集群”。用外行话来说，若你的网站内容一直集中在特定的专题领域，最终读者（还有谷歌）会开始将你的网站视为这方面知识的权威。

例如，你创作了大量内容，集中介绍内容营销的最佳方法，又不断创建反向链接，而文章反响很好，最终你会看到相关内容的流量开始增长。但如果你突然发表一篇写健康的文章还四处推广，谷歌和读者就不会认为你是这方面的权威，而这篇不相关的文章也不会给你带来益处。

确立你的权威内容策略结构

先让我解释一下用分解过程来进行关键词调查的理由。

在我上面那张无聊的图片中，我用了“领导力”这一总括性的类别，还有一个栏目是“建议使用的标题”，另一个“建议使用的评论性内容标题”栏目，以及与这个关键词相关的类似内容栏目。

你添加到“类别”列表中的所有调查结果和内容概念最终都会指导你创建你的核心内容页面。

最后，当你继续创作内容，你会建立起一个内容主题相互关联的网站，这些主题组成了你网站的内容版块（内容集群）。你创作的内容越多，这些集群越错综复杂。根据上面所讲的结构，下图向你们展示一个完善的“领导力”内容集群：

这才是真正令人兴奋的地方。如果你懂我的兴奋点，你就会明白为什么我前面提到的“内容目标”也会和这个方法过程有关。

与其说仅仅在是写针对“领导力”关键词的内容，不如说实际上你写的是“领导力”的相关主题（如“管理技巧”和“团队管理技巧”），最终会将读者带领到最核心的内容页面。

在本文中，根据之前图表里的建议标题，那篇文章或许可以拟题为“什么是领导力？”

你还可以写一篇实践性文章，题目可以叫做《如何做一名成功的领导》；再写一篇激励性文章叫做《50句鼓动人心的领导名言，伴你度过力争上游的每一天》；最后还可以有一篇议论性文章，拟题为《财富500强企业CEO都有的领导技巧》。

厉害吧？我自己也惊呆了。

但是，除非人们真的在阅读你的文章，否则这些实际上毫无用处。这就是为什么GARP框架里会有P——“推广”这一步了。

4. 推广各类内容，实现自然流量显著增长

说到内容营销，很不幸的是，有太多人用他们所有时间来创作“令人惊叹”的内容，却没有花足够的时间把文章推广出去。

而推广你的内容（并且往正确的方向推广），是让所有人真正看到你的创作唯一的方法。毫无疑问。

这就像烤曲奇，如果你没有人来和他分享这饼干，做了又有什么用？当然，你可以自己全部吃完，但没有人知道饼干有多美味，你还可能吃到撑吃到累。

创作了内容却没有人来阅读的感觉，跟这个一模一样。

到目前为止，你应该已经了解到如何创作有目的、针对特定关键词的权威内容了。在这一部分，我想概述一下推广我们讲到的不同类型内容的最佳推广方法。

为你的内容获取优质的反向链接：

如你所知，获取优质的反向链接是谷歌的重要排名因素之一，而为了继续增加你的流量，你需要一个可以让你不断得到相关反向链接的系统。

为了做到这一点，你需要了解：

获取反向链接机会的查询工具

扩大外联的方法

冷外联的最佳方法

获取反向链接机会的查询工具：

我不是要告诉你所有的SEO工具，因为Brian Dean（SEO知识网站Backlinko创始人）已经创建了一个非常强大的资源库。但是，我会告诉你我最常用的两种工具，可以配合使用。

Ahrefs（SEO反向链接查询）:

首先是Ahrefs，尤其是Content Explorer工具（内容挖掘）

假设我写了一篇文章，并已经对其中“信息图表设计（infographic design）”的术语进行了优化。

使用Content Explorer工具，我能看到这一主题下已经发表的文章。

然后我得到了一个列表，上面有标题或是正文涉及到这个主题词的文章。我还可以根据域名权重筛选出排名高的网页，确保我看到的都是权威网站。

但要注意，你可能会想，也许可以联系上这些网站创建反向链接，帮你的文章提高在这个关键词的排名？

有些时候当然是可行的，但更可能的情况是，如果有人已经写了标题包含“信息图表设计”的文章，他们也会想在这个关键词上取得好的排名，那么他们为什么要帮你创建反向链接，来影响他们自己的排名呢？

所以，你应该找那些在正文里包含了这个主题词的文章。下面的例子中，文章里提到了我想要的“信息图表设计”，但是他们想争取排名的并不是这个关键词。

现在我可以和这个作者联系，写一封具体的个性化外联邮件，指明我想在这篇文章中创建反向链接的位置。

这让那位作者可以直接用CTRL-F查询关键词找到那个“在躲猫猫的小鬼”，不用多费功夫就能帮我创建反向链接。看看我想得多周到。

Mailshake（ColdEmail冷邮件助手）：

亲自与每个网站负责人联系非常耗时，而且可能得不到满意的回复，因为冷外联的回复率通常很低。

所以最好有工具帮助你所以最好有工具可以减轻你外联的工作。你可以有很多选择，Mailshake就是其中之一，帮助你最大限度对外联邮件做个性化和人性化处理，以获得更多的有效回复。

你可以广撒网，也可以安排后续的联系，多少随你心意（但不要太过，不然你会得罪很多人）。

扩大你的外联范围：

很好，现在是检验成果的时候了。但要现实一点，每天回复上百封外联邮件是非常耗时的，尤其当对方想认真对待。所以扩大外联范围是件很棘手的事。

但你不会要别人仅仅是帮你推广吧——这就太没人情味了。你应该继续做大量的外联工作，和对方建立交情，但有些时候你需要做出让步。

我喜欢把获得反向链接的过程看作完成一笔交易，两者间相同点很多：你需要说服别人同意帮你达到你的目的，为此最好与对方建立良好的关系。

所以，我们首先要把创建链接看作一个循序渐进的过程。

其中有些部分当然是不能由助手代劳的，但另外一些又不值得你花费时间。

当你终于发送了外联邮件，等待着回复，有三种可能的结果（除了自动回复）。

“好的。”或是，“好的，但是……”

“抱歉。”

“可以给我们更详细的信息吗？”

（编辑：核心网）

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