挡不住的“诱惑” 华三小贝“当家”SMB

　　【评论】2014年是WLAN市场或企业无线网最热闹的一年，可谓百家争鸣，似乎所有的厂商都看到了企业无线的蓝海市场，3G、4G、智能手机、移动互联网都是这场蓝海背后的驱动因素，也正如，周鸿祎在《周鸿祎自述：我的互联网方法论》中提到，任何企业都可以找最强的竞争对手打，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势。

　　而作为中国企业无线市场的主角华三通信，也在积极探索市场，通过发布小贝无线系列，将触角延伸到中小型(SMB)企业市场，凭借产品稳定性、安全性、易用性以及“低价”,将为SMB企业用户提供多样化选择。

　　挡不住的“诱惑”

　　在世界各国，98%以上的企业总数、50%以上产值和大多数就业机会属于中小企业，而在中国经过30多年的培育和发展,中小企业无论数量、规模,还是能级、贡献,都已取得长足发展。中国中小企业协会会长李子彬日前在第八届中国中小企业节说,我国中小企业注册数量超过4200万家,占全国企业总数九成以上,它们创造中国近60%的经济总量,占据中国经济的半壁江山。

▲华三通信无线产品管理部总工程师白浪

　　对于SMB企业用户相对在IT上面投资较少，注重性价比，对于产品要多功能、易用性、安全性、稳定性等要求，国内有些网络厂商开辟了独立的子品牌，有的中型网络厂商则是专门做SMB市场的网络设备，但市场还是非常的大，原因是中小型企业数量众多再加上每天都有新成立的企业，因此充满了“诱惑”，但是对于SMB市场而言蛋糕究竟有多大呢?华三通信无线产品管理部总工程师白浪表示，“这个蛋糕非常大，这个市场从产品和解决方案来说，目前还没有一个多个厂商进入到这里进行一个瓜分，所以我们认为同样品质的情况下，SMB企业用户更愿意选择我们物美价廉的产品。”

　　“当家”SMB

　　虽然企业和商超等营业场所对建设无线网络的需求是迫切焦急的，但现实的情况却让他们左右为难：一方面，传统的企业级WLAN设备虽然专业，但高昂的价格和复杂的专业要求实在让很多商业用户为难;另一方面，家用级无线设备虽然价格便宜，部署方便，信号不稳定，重启、无法关联、断网等故障如同家常便饭，更为重要的是，隐藏其中的安全隐患更是潜伏的巨大商业危险。

▲华三通信分销事业部解决方案拓展部部长陈继斌

　　为什么SMB市场大量网络厂商进入?华三通信分销事业部解决方案拓展部部长陈继斌表示，“可能跟行业里很多自身的关系有关，如果大家了解网络厂商产品和利润分配，大家可能就会觉得这是很正常的现象，因为大多数厂商不会选择自我革命，而发布小贝可谓是一个颠覆式创新、或者说自我革命行为。今天或者以前不做SMB市场，不代表在互联网大发展的明年、后年没有网络厂商做SMB市场，我们只有先一步对自己进行革命，我们才能早一点把SMB市场看明白，才能在SMB市场立于不败之地。”

　　小贝的看家本领

　　华三发布的小贝系列企业级WLAN设备主要针对的是介于传统企业和家用市场的商用用户，包括中型企业、咖啡厅、会所、商超、营业场所乃至别墅等应用领域，既具备企业级产品的高等级品质和安全特性又具备家用设备的易用特点。

　　华三小贝系列产品是由无线控制器和系列AP产品组成，包括无线控制器WAC360/361、无线接入点WAP621、无线接入点WAP722/722E、无线控制器APP指尖上的无线。

▲华三小贝系列产品

　　对于小贝的整体功能特性，看到了对于中小企业有这几项是华三的看家能耐，稳定性方面，华三强调设备本身稳定和网络问题，陈继斌表示，小贝通过了可靠性实验测试，99.999%高可靠性，网络永不断线，真正的无缝漫游;可以动态功率调整，自动调整信道、确保无死角;双链路备份，WAC360361配置了2个USB接口，可以外接3G、4G无线网卡为网络出口做链路备份。

　　安全性方面，华三强调认证安全和权限管理，陈继斌表示，WAC360/361内置AAA服务器，可为1000人提供认证;可以对用户分组、实现权限管控，并且具有上网行为监控功能;

　　易用性方面，华三强调多功能和手机APP配置管理，陈继斌表示，易用性方面可谓是小贝最大的亮点，WAC360/361融合了专业无线控制器、路由器、防火墙的功能，WAC360/361免费配置的手机APP可以轻松解决配置难管理问题，图形化界面，AP上电后可以自动与AC进行组网配置。

　　小贝系列总共包括了WAC360/361无线控制器：具有1XWAN+4XLAN+2XUSB,吞吐量1.6Gbps,最大用户数512/1024,管理AP数量16/32;WAP621最大关联用户数128,工作频率：2.4GHz,支持802.11协议，支持本地供电/POE供电，支持16个SSID配置;无线AP WAP621：最大关联用户数128;工作频段：2.4GHz;支持802.11n;内置天线;本地供电/POE供电;无线AP WAP722/722E支持802.11ac协议的双频无线AP,并且双上行以太网接口，最大关联用户数256个，WAP722E发射功率达到了200mW,都支持32个SSID配置;指尖上的无线，图形化网络管理、AP配置批量下发、用户实名制管理，可以实现一键组网，快速实现网络部署，配置终端IP地址，配置PPPOE、静态IP地址、动态IP地址，配置不同SSID走不同VLAN、SSID命名。

　　整体来看，小贝无线设备符合SMB企业用户的需求，产品在安全性、稳定性、易用性、高性价比等特点。

　　编辑总结：对于华三这样的网络厂商能够做出小贝这样的产品实属不易，能够自我革命、颠覆创新在大公司里面是非常难实现，小贝在稳定性、安全性、易用性方面的特点又符合了SMB企业用户的要求，相信小贝无线能够煽动SMB市场的变革。

（编辑：核心网）

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