做智能产品买手，这个最熟悉系统集成商的人直播带货了

即将于4月1日首播的向忠宏直播带货，将以品牌正品低价批发的方式进入智能化产品渠道销售，向忠宏直播带货的口号已经说得很直白：“智能化产品的线上奥特莱斯，集成商首选的低价采购渠道”。据透露，向忠宏直播带货的产品低价的原因除了一部分产品是尾货、存货或工程余货外，还有一个重要原因是千家智选项目特供，这是一种千家智客与厂家联合推出的针对智能家居、智慧社区、弱电项目的工程专用产品，在产品包装上进行区分，产品外包装加有“千家智选项目特供”标签，需持优惠券购买，优惠券仅限直播间抢购，是典型的限时、限量、限购买对象的优惠产品，与传统的渠道分销产品有区别。在产品功能上，向忠宏精选了适合特定项目的工程产品，减少了与项目实际使用无关的功能与配置，让产品更具针对性，当然性价比就更高，这种操作手法与奢侈品行业的“买手”有某种类似，都是针对特定的客户需求在市场上寻找最具性价比的供货渠道并进行采购。

其实智能化行业一直有一个公开的秘密，就是项目特供/工程专用产品，例如工程专用线缆、工程专用摄像头、工程专用机柜，这类产品通常在一个中大型项目中使用，特点是厂家直供、特价、渠道严格管控（不能用于本项目之外）。工程专用产品销售，对厂家来说，一个订单就可以实现非常大的销量，尽管售价比分销渠道价还低，但薄利多销；对项目集成商或者项目甲方来说，获得了品牌低价产品，节省成本，当然是好事，重要的、标志性的大型智能建筑项目和一些房地产智慧社区项目，项目特供并不少见，只不过与中小集成商、中小项目用户无缘，因为对工程量有要求，如果没有上万个信息点的项目，就别和厂家谈项目特供/工程专用了。

但事物总是在向前发展的，每个中小集成商的单次项目采购量也许不大，但10家、100家中小集成商的整年的采购量就可观了，中小集成商完全可以集合项目采购量向厂商下一个项目特供，向忠宏直播带货就是以千家智选的名义代表这些中小集成商项目向厂家下一下项目特供。千家智选是千家智客针对项目工程采购领域推出的优质智能化产品直供服务品牌，将以及直播带货、电商、咨询顾问等方面提供服务。

（编辑：核心网）

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