港版支付宝上线，马云和马化腾的支付出海之路越来越不同

近日支付宝推出了香港版——支付宝HK，这是支付宝首次为境外用户推出当地版本的App。香港版支付宝界面为繁体中文，功能与内地版有些不同，有扫码付、商家优惠和集印花三大服务。扫码付与内地已经普及的二维码支付没区别，集印花则结合了香港商家惯用的营销手段，用户收集到一定数量的印花就会得到优惠。支付宝还将内地的推广模式搬到了香港，截止 7 月 31 日的推广期内，只要用户在合作商户消费满 20 港元以上 3 次，集齐 3 个电子印花可获 50 港元奖赏。

支付宝HK

从支付宝发布香港版，能够看出其在国际化上与微信支付的思路已经越来越不同。

支付宝和微信不约而同瞄准香港

今年 4 月，微信支付在香港举办“智慧工作坊”，面向香港商家推出“支付+会员”解决方案，这一活动我到现场参加时人满为患，香港商家对于电子支付的热情很高。正是在这一次活动中，微信支付的境外支付布局浮出水面，其明确会将香港当成首个重点。

微信支付瞄准的用户群主要是大陆赴港游客。由于税率优势香港早已成为全球购物天堂，它是内地居民出境游的第一站，尤其深受广东游客欢迎，由于交通便捷，回头率和复购率很高。来自香港旅游局官网的数据显示， 2016 年上半年内地访客总消费881. 3 亿港币，占所有访客消费的61.4%。微信支付希望抓住出境游用户不想兑换港币的需求，做内地用户境外消费这个新场景。

对于出境游客这个庞大的消费群、境外消费这个重要的场景，支付宝不可能错过，其已在香港拓展了数千家本地商家，支持大陆用户的扫码支付。这一次推出支付宝香港版则是面向本地香港居民。支付宝还引入香港的“大众点评”OpenRice服务让用户可一键购买优惠。未来，港版支付宝还将开通充话费、水电煤缴费、转账、打车、保险等功能。总之，支付宝在把内地普及的无现金生活复制到香港去。

去年 8 月，香港金融管理局发布储值支付工具(SVF)牌照，用我们的话说是第三方支付牌照。支付宝香港公司成为首批支付牌照获得者，得到了为当地用户提供数字金融服务的资格，这是支付宝香港版上线的前提。截至目前，拿到这一牌照的还有Tap&Go(拍住赏)、八达通、TNG、微信支付，不过现在只有 3 家本地公司提供线下支付服务。最为普及的 1997 年推出的八达通，截止 2015 年 6 月，市场上有超过 2800 万张八达通卡，每日交易宗数超过 1300 万，总交易额超过1. 5 亿港元，马化腾曾指出这是一种“功能强大的支付手段，香港在移动支付事实上走在了前列。”

支付宝HK

然而，八达通卡只是一种具备小额支付功能的公交卡，并不具备移动支付的账户管理、积分优惠、个人征信、金融服务诸多功能。香港手机支付还不普及，支付宝抢先微信支付发力线下，有望在香港掀起新的移动支付潮流。现在微信支付还没有面向当地用户提供线下支付功能，支付宝要做香港人的生意，微信支付则要满足内地用户的新场景。之所以有这样的差别，一个原因是微信支付没有独立App，但在香港居民中最流行的IM不是WeChat，而是WhatsApp和LINE，微信支付的普及是基于微信的普及，所以，微信支付如果要给香港居民提供无现金支付服务，还要先推出独立App。

支付宝HK线下店铺

支付宝和微信支付为何都要出海?

香港只是支付宝和微信支付海外鏖战的重要战场之一，事实上，东南亚市场、东亚市场都能见到两者的身影。支付宝的触角伸得更远一些， 23 日支付宝还宣布与美国最大的商户收单机构First Data合作，准备向 400 万美国商铺全面推广支付宝，主要面向中国游客和留学生。其外在印度、欧洲等市场都能看到支付宝的身影。

支付宝的境外布局分为两根线：一个是让中国用户到海外能用支付宝，这是微信支付的境外重点，是两者存在竞争的地方。还有一个是为当地用户提供电子钱包服务，截至目前，蚂蚁金服已分别在印度、泰国、韩国、菲律宾和印尼与合作伙伴发展了当地的电子钱包，服务超过 2 亿的境外用户，算上香港版支付宝，蚂蚁金服在境外服务的国家和地区将增加到 6 个。

支付宝和微信支付 2017 年以来在境外加快布局，有两个共同原因。

第一，本土天花板已到，一切中国互联网业务都会全球化发展。

本土市场人口和流量红利消失，互联网公司必须去海外寻找新大陆，出海是互联网下半场重点。

支付宝和微信支付在中国内地的用户数量基本已达到饱和状态。腾讯 2016 年底移动支付的月活跃账户及日均支付交易笔数均超过 6 亿。QuestMobile发布的报告则显示，今年Q1 支付宝月活用户超过3. 53 亿，蚂蚁金服曾公布 2016 年支付宝App用户规模已达4. 5 亿。总的来说，用户规模已经到了天花板，国内市场的机会在于如何让用户更多场景中使用支付服务，之后再提供生活与金融服务，比如支付宝正在推的征信、个贷、消费金融服务。近日有媒体报道，支付宝的今年一季度末支付宝的日活跃用户涨了40%，同比去年增长近100%，这表明国内还有很大的深耕潜力。

互联网公司都是吃着碗里瞧着锅里，要获得增量用户就必须去海外拓展市场，去为境外用户提供服务，这是一个比国内大数倍的市场。 2017 年阿里巴巴和腾讯市值都扶摇直上突破 3000 亿美金，进入了全球市值最高TOP10 公司俱乐部，它们已经具备在国际舞台与全球巨头竞逐的实力。

第二，中国的移动支付模式具有很强的领先性。

中国已是全球最大的移动支付市场。Forrester统计美国 2016 年的移动支付交易总额仅为 1120 亿美元，不足中国的1/50，二维码支付功不可没，支付宝甚至被外媒视作是中国新四大发明之一。现在看来二维码支付比过往的一切支付形态都更便捷，还安全。Apple Pay为代表的NFC支付进入中国市场被支付宝和微信支付压着打，就证明了二维码支付的技术领先型。

中国移动支付市场后来居上，比技术更重要的能耐是运营能力：如何吸引商家、如何培养用户，微信支付和支付宝都很有一套。看上去违背商业规律的补贴大战，最后被证明确实有效，这给全世界商学院都上了新的一课。用流行的话说，中国的移动支付是“降维打击”，走出去具备竞争力。

支付宝与微信的出海之路截然不同

（编辑：核心网）

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