港版支付宝上线，马云和马化腾的支付出海之路越来越不同

中国内地的移动支付大战，支付宝被微信支付凭借着社交红包打了个措手不及，最终守住线上支付老大的地位，线下却不得不跟微信支付平分。国内支付市场变数已经不大了，接下来的看点在海外。从种种苗头来看，海外支付大战，支付宝胜算更大一些。

微信的海外版WeChat有上亿用户，这给它拓展海外支付业务提供了一个基础。不过，微信支付基于WeChat拓展海外市场的做法有两个挑战：一个是不是每个国家的用户都喜欢大而全的App，比如美国用户就更青睐用一个App做一件事，它们可能需要独立的支付App;还有一个是WeChat本身发展会遇到障碍，比如WeChat被俄罗斯当局封杀这样的情况就会殃及支付业务。因此，微信支付在海外的拓展可能最终会选择与国内不同的套路，独立发展，但如果这样它最大的社交优势就没了。

支付宝是独立App，为不同市场推出独立App。

在战略上，支付宝采取“三部曲”策略。

第一步，在足够多的国家接入足够多的商家，让中国用户在境外支付场景中先能扫上二维码。 2017 年 1 月份，支付宝进军日本，全日本近1. 3 万家罗森便利店、以及东京地区的 3500 余辆出租车全部支持支付宝扫码付款; 2017 年春节前，欧洲米兰、慕尼黑、赫尔辛基机场上线即时退税到支付宝服务; 2017 年 2 月 6 日，芬兰航空客机接入支付宝可支持乘客的购物与服务的付费; 4 月 4 日，支付宝接入意大利首批店铺，最近又与美国First Data合作覆盖的 400 万美国商户。动作频频，目的只有一个：让其二维码抢滩全世界的支付场景。

第二步，在越来越多的市场面向当地用户提供电子钱包服务。支付宝参考中国的特性，先去人口密集、移动互联网发达但金融服务不发达的市场拓展，比如印度，取得了不错的效果。支付宝香港版发布之后，蚂蚁金服在境外服务的国家和地区已增加到 6 个，海外用户超过 2 亿，之后还将继续增加。

第三步，在向海外用户提供支付服务之后再加载泛金融服务。蚂蚁金服并不只是希望将支付国际化，就像它正在中国做到的那样，最终还是想要纵深布局，从支付切入到金融服务，把理财、征信、消费金融、生活服务、商家营销服务都搬出去。

在战术上，支付宝的海外布局有两点与微信支付显著不同。

第一，重视投资和结盟，而不是一个市场一个市场的亲自拓展。蚂蚁金服已先后投资印度版支付宝Payt、韩国互联网银行K-Bank、菲律宾数字金融公司Mynt、印度电子支付公司Paytm， 4 月蚂蚁金服和印度尼西亚当地传媒巨头Emtek一起成立一家合资支付公司。还与日本最大电商平台乐天、美国在线支付公司Stripe、欧洲退税机构瑞士环球蓝联、韩国互联网领军企业Kakao战略合作，打通了全球 200 多个国家和地区资金渠道，跟 200 多家金融机构达成合作，支持 18 种境外货币结算。蚂蚁金服已快速建立起一个全球支付网络。

第二，重视与阿里系业务的协同。阿里巴巴全球化战略采取金融、物流、电商、文娱等业务并驾齐驱的模式，金融是一个支线。支付宝出海是蚂蚁金融服务的一部分，蚂蚁金服出海又是阿里整体国际化战略的一部分。马云正在将零售、物流、金融诸多业务都搬出去，跟马拉西亚等国家的合作都是整体推进，不同业务之间互相依赖，又彼此促进。

看上去，支付宝的海外布局已经领先。

事实上，在我看来支付宝在海外的对手并非微信支付，在发达市场它要面对的是传统金融巨头——比如信用卡公司，如何让当地用户接受新型支付方式是最大挑战。在不发达市场，支付宝要留意的则是可能会学习中国模式的“地头蛇”，投资当地“地头蛇”可能就是出于这个考虑。

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（编辑：核心网）

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