从阿里村淘到淘实惠，农村电商建设呼唤机场模式

作者：郭娟

中国社科院信息化研究中心主任汪向东认为，在经历了多方进驻农村电商市场后，形成了现在以阿里京东为代表的“平台自生态”和以淘实惠、赶街为代表的“县域自生态”，这是未来农村电商角力的两股力量。

做增量的村淘

2016 年年底的某天早晨，福建诏安县美营村，一位女性村民一大早就来到“坡上”的村淘点看病，由于县医院离村里还有几十公里的路程，她通过阿里的远程医疗预约了县城里的医生。

福建诏安是国家级贫困县，至今，美营村的村民的主要营收还是农作物种植，约在 2015 年 9 月底的时候，他们发现村头一间冷清的房子里开起了“小卖部”，这个小卖部又有所不同，它的店主是前几年考出去的一个大学生，名叫钟柳东。

钟柳东此前考上了东北的某所大学，学习美术，本科毕业后回到深圳工作， 2015 年年初，她决定与丈夫回到村里。一开始，想靠“自己的才华”吃饭，通过绘画放到淘宝店卖，但收入并不理想。她也爱跟村民们聊天，向大家介绍和普及淘宝这种形态，很快，有些村民会向她求助上网买点东西，就这样，钟柳东开启了帮助村民代购的副业。

2015 年年中，阿里开启了新一轮的村淘合伙人招募计划，钟柳东报名参加，很快入选，就这样，她把她的家发展为一个村淘点：门口是儿童用的摇摇车，屋里有各种各样的商品：衣物、日化、农用品……还有一个自己家用的跑步机也开放出来让村民“尝鲜”。“以前这里很冷清，现在成了村里的CBD” (Central Business District，中央商务区)，钟柳东笑谈。

在这个村淘点，除了代购外，还是品牌直达村民的渠道，村民们能买到妈妈壹选、高露洁、金龙鱼这样的品牌，我们到访的时候，另一款营养品桂格麦片则把宣传推广的赠送品送到这里，有村民来到店里，饿了就推荐他们尝一下，都显得比较自然。

钟柳东家不远处是农田，这里的村民种植已经普及了大棚，由于诏安一带经常有台风，有一次，一位村民来到钟柳东的店里咨询，能不能帮忙找一个好用的产品，让塑料布能很快被夹在架子上。钟柳东就帮他在网上搜索，找到了一种叫做压膜卡的商品，一个二毛五，以往的操作是压膜卡和镀锌管之间卷好了才能让塑料膜绑到竹子上，现在一个压膜卡一卡就完成了。村民觉得很好用，就向其它村民介绍，他们找到钟柳东，就这样，压膜卡在八、九月的时候能做出一两万的营业额。

有了压膜卡的经验，村民们就会找钟柳东在网上搜索各种东西，在诏安一带有种植一些藤类作物的习惯，以往做网很浪费人力，钟柳东如法炮制，在网上找到了一款叫做爬藤网的商品，它一拉变成网，钟柳东计算，以往通过人工的手段，七八个人一天做一亩地，现在有了爬藤网这种便利的工具，一个人一天可以完成七八亩地。

这款商品也为村里热销商品。钟柳东说村民的消费靠口口相传的口碑，像全村女性在农闲时流行用编织线勾包就是口碑相传流行起来的，如今这种手工包包是村里妇女的标配。一旦形成购买以后，村民们的忠诚度又极高。现在钟柳东还没有涉足种子化肥一类的商品，也是源于村民们对于农耕的重视：哪怕贵一点也要买过去合作比较好的种子化肥商的产品。

离美营村不远的黎明村，有一位老农因为买错了芭乐种子，让他几天几夜睡不着觉。 2014 年的时候，黎明村 57 岁的村民黄守林去买了一批芭乐树苗，这是当地盛产的一种水果，按照水果的颜色分为白芭乐和红芭乐，当地人比较流行种白芭乐。黄守林开始去买树苗的时候，对方也告诉树苗是白芭乐。黄守林还把这批树苗介绍给了邻居的一位大妈。

当芭乐越长越大，黄守林着急了，因为，这根本不是他想要的白芭乐，而是红芭乐。当时，村里其它人都没有种植红芭乐的，批发商固定收购的是白芭乐。黄守林的红芭乐算下来有几百斤收成，他介绍的大妈也同样“受害”。黄守林觉得，自己亏了也就亏了，但时牵连到那位大妈，实在有点过意不去。

“好几天睡不着觉”的黄守林来到了村里的村淘点，那时店主陈小冬才开始营业，她得知情况后便在网上帮助找销路。陈小冬的大学同学在城市工作，还有一些老师她也求助到了。最后，销路定了下来，批发商收购白芭乐的费用为几毛钱一斤，陈小冬的最后谈下来红芭乐的价钱是2. 5 元一斤。这件事让黄守林转危为安，而且还赚了很多，黄守林决定 2015 年还种植芭乐，同时，其它村民看到红芭乐比白芭乐价高，都转种红芭乐。

陈小东的村淘点比钟柳东小，却也有妈妈壹选、金龙鱼油、高露洁这样的产品入住，同时她因为帮村民找农产品的销路而得到大家的认同。在芭乐的销售过程中，装箱是一个体力活，陈小东发出告示，让上了年纪的老人来帮忙，她付薪酬，这些都让她的村淘点成为村里频繁交流的地方。

做存量的淘实惠

2016 年 6 月的某天，正在安徽某乡村考察的孙伟突发心肌梗死，他被立即送到离得最近的县城医院，当地医生摇了摇头表示无能为力。

随后，孙伟被转到综合能力更强的另一家医院，电击数次才被救活。“名副其实的九死一生”， 5 月 14 日下午，他无比感慨地告诉记者。孙伟是农村电商淘实惠的总裁，在这个平台诞生的两年多里，他几乎跑遍了中国的大江南北，“高铁不通”的地方都为他足迹要到的目标。

“在农村的电子商务的建设中，并不是完全依托于互联网技术，空中力量，更多的是用脚去丈量，一步一步地走出来”，孙伟告诉品途商业评论。在中国的农村被互联网巨头用电商、技术、物流力量开始改变的 2015 年，淘实惠作为一家创业公司诞生，其目的也是要用电商的方式去切入中国的农村流通市场。

记者走访过淘实惠的河北迁安站点，适逢赶大集，流动购物车开至乡镇，车里除了有实际商品展示，还有一块电子触摸屏，乡亲们排起长队，挑选自己喜爱的商品。与阿里村淘点需要在村头重新开店不同，淘实惠瞄准的是村里固有的小卖部。

自小在农村长大的李勇坚向记者总结农村的商品流通模式中，第一种类型便是“开在村头的小卖部”，他现在是中国社科院财经战略研究院信息服务与电子商务研究室主任，“村头小卖部价格高，商品较少，给村民挑选的余地不多”，他总结。

（编辑：核心网）

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