独角兽拼多多：消费升级的大众版本

天风证券首席分析师蔡雯娟表示：“三线城市的人口数是一线城市的 6 倍左右。从人口基数上来说，未来消费升级的重心消费群体，必然在人口规模更大的三、四线城市。”在追求高端、体验的同时，我们恰恰不该忽视这波消费升级中最重要的群体之一。

以智能手机为例，最早的智能机是 1993 年IBM的Simon，高达 899 美元的售价让普通消费者望而却步。随后，摩托罗拉、诺基亚等品牌相继推出智能机，也只在高端商务人士中小范围地流行。后来，安卓系统和手机网络完善，不断有诸如华为、oppo、小米等价格较低的新品牌出现，智能手机的观念才在消费者市场普及。如今，老人、低线城市的消费者都用上了智能手机，消费升级才算完成。

拼多多创始人黄峥在谈到消费升级时曾表示，消费升级分两部分，一个以海淘为代表——原来有这个需求，现在要更好的东西;一个从无到有，随城镇化进程推进，因消费习惯的改变而产生。

他举了一个非常具体的例子：“有的人原来是从来不用厨房纸而是用抹布的，现在开始使用厨房纸，所以会新生出来大量的这种需求。原来在这个相对小众的细分领域里，只有高档产品，那么如果商家生产一个中档的、性价比高的产品，也就适配了二三线城市正在或即将发生体量巨大的消费升级。”

顺着这样的思路重新审视消费升级会发现，正是出现了多种形态、多种层次的消费需求，才有讨论进步的空间。在这背后，科技的进步、产业链的整合，企业管理的优化、制造能力的提升等一系列变革才是制约消费升级的关键。

这种趋势，从消费者对手机的选购上可见一斑。一向走高端市场路线的苹果手机在推出iPhone6 时，也调整了自己的售价，取消32G的内存，原来卖 6888 元的64G手机，调整为 6088 元。但即便如此，苹果在中国的市场营收依然止不住地下滑，原因就在于国内华为、小米等国产手机的崛起带给消费者更多高性价比的选择。

另一方面，从人们对购物渠道的选择上也能窥得一二。网易严选、拼多多等平台的崛起，就是“大众消费升级”的典型。网易严选致力于打造ODM平台，与品牌制造商合作，低价提供优质产品。而在拼多多，用户通过邀请朋友、家人、邻居一起拼单，构建多样化的线上消费场景，增加购物的趣味性。两者同属电商模式的创新，诠释了“用更少的钱，过更好的生活”这种健康、质朴的消费观，赢得了消费者的喜爱。

唯有更理性的消费者才能驱动更健康、更合理的消费市场。 这一次的“消费升级”，无论是企业还是消费者，都应该重新审视消费的本源，当消费者是为了物品的使用价值而不是符号价值，为了提高生活品质的需要而不是追求炫耀的资本，为了获得身体和内心的享受而不是仅仅满足自己被裹挟的欲望去消费时，就会有更多的企业更积极地创新产品、优化供应链，真正实现大众化的“消费升级”。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!