唯品会是如何在扎堆的电商活动中，运营好自己的九周年店庆活动

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

12 月 8 日，唯品会迎来了自己的九周年店庆。从节点上来看，用户刚经历过各大电商的双十一狂欢，已经陷入了吃土状态，而双十二狂欢紧随其后，唯品会是如何做好活动运营，从这两大节点的夹攻中争夺自己的一席之地。

一.线下营销活动

1. 招聘方言老师事件营销

11 月 21 日，官方微博发布了“为首席惊喜管周杰伦招聘方言老师”的招聘启事，该活动被周杰伦官方粉丝微博转发，各大微博营销账号也进行转发。

杰伦小公举在方言老师们的教授下，学习方言学得怎么样了呢?唯品会随后上线了“最难方言大PK”H5 活动。当用户答对所有所有题目，就可以解锁杰伦小公举的方言鬼畜短视频。

在“最难方言大PK”活动结束后，唯品会直接发布了杰伦小公举的方言视频，供智商不在线，噢，不见识不够广的用户观看，用户纷纷表示够魔性。

方言老师在进行面试时，杰伦小公举突然出现，真是名副其实的惊喜官。招聘方言老师这一事件营销也成功吸引到用户眼球。

2. CP广告营销

CP广告常见，分屏CP广告就没那么普遍。唯品会将周杰伦与昆凌这对CP的宣传海报以分屏的形式展现，并做了线下投放。这个广告亮点在于，两张海报有互动，单看一张海报的时候，也不突兀。

盒子菌每天回家时，都会在公车站看到这对CP的广告，深深被虐。

这播CP线下广告热潮，甚至吸引到一广州小伙的注意，直接在周杰伦与昆凌的CP海报前与女朋友求婚。尽管时间未引起大轰动，但也为CP广告增添了亮点。

二.线上营销

1. 《开不了口》微电影走红

恋人间难以说出口的爱意，兄弟间难以说出口的“舍不得”，同事间难以表达的“关心”，父母对儿女难以说出口的关爱，这些构成我们生活的瞬间，藏匿着很多说不出口的情感，再搭配上一曲「开不了口」，更是将观众的情绪推到了高潮。微电影最后打出了“那些惊喜的瞬间，都是开不了口的我爱你”，唯品会 12 月 8 日周年庆的logo缓缓出现，令观众记住了唯品会周年庆活动。

在传播方面，这部微电影选取了咪蒙、新世相这两大微信公众号大V进行投放，一个是不断制造爆文的意见领袖，另一个是从情感上撬动用户的大号。最终该微电影达到了刷屏效果。

2. 多个品牌与其互动

唯品会官方微博发布周年庆海报后，各大品牌官微纷纷发布海报为唯品会庆祝，除了入驻平台的品牌之外，互联网产品 91 桌面、wifi万能钥匙，传统行业广发信用卡、杜蕾斯，也纷纷发布了海报。多方位为唯品会 9 周年庆活动做了宣传。

三.线上活动运营

1.这样买最便宜

唯品会 9 周年活动进入第二天开始倒计时，用户也蠢蠢欲动，怎样搭配才能买到最便宜的商品呢，唯品会联合首席惊喜官，推出了“劈特价--超值凑单攻略”。

在这份攻略内， 13 件单品，每件仅需 9 块钱，平时一件衣服的价格，现在能买齐全身的搭配，两百元能买齐五件厨房用品。用价格优势，撬动用户参加活动。

距离活动开始仅剩一天，唯品会官微公布了爆款清单，与未做打折的销售价格做对比，令用户知道，周年庆活动可以帮你省下多少钱，再不来剁手，就来不及了。

2. 优惠券领取玩法

1)惊喜之城

唯品会为用户打造了一座惊喜之城。在惊喜之城内，有两种玩法，一个是“惊喜咋不上天”H5 游戏。

（编辑：核心网）

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