iPhoneSE给国产手机带来了机遇
 苹果的新产品iPhoneSE毫无悬念的登场，看到它与iPhone5s一样的外形，网友的吐槽声随处可见，虽然新品手机搭载A9处理器，后置1200万像素摄像头，支持LivePhotos与ApplePay，但很多人却依然长叹：“找不到买它的理由。” 苹果为什么要推iPhoneSE? 这里先引用刘宁的分析：苹果这是在2000档5S与4000档iPhone6S之间，制造一档3000元的产品对产品线进行补充 可以预见，在今年9月份发布iPhone7之后，苹果的手机产品线就变成：iPhone5S完成渠道消化，iPhone6下探或直接结束生命周期，iPhone6S下探，iPhoneSE也进一步下沉，成为2000档主力。 这样，苹果就完成了对在售产品新鲜度的提升，让两年前的产品退出当期市场。 从这个意义上来讲，未来几个月只是一个试探期。 在今年9月之后，苹果完成从2000档到6000档的产品布局后，有可能会对整个安卓阵营形成残酷碾压。 但这样的一个谋略，有一个绕不过去的坎。 每一个时间段，每个品牌只能做好一件事。iPhoneSE价格锚区的下探，完成了对3000档市场的补位，并成为向2000元这个广阔市场的攻击前哨。但它同样也在4000以上这个苹果的根基档位，形成了一个可能致命的战略空档。 不可否认，iPhone6和iPhone6S都是成功的产品，但它们并没有足够强大的颠覆性变革，没有与安卓世界拉开根本差距。分别为半年与1年半的市场消化，更已大幅消磨它们的市场号召力。 不幸的是，2016却正是安卓机重新发力的一年。 高通820王者归来，DDR4运存崭露头脚，各家厂商经过多年煎熬之后，对安卓系统的持续优化，也让安卓与苹果的持续体验差距持续缩小。加上各家安卓机厂商的“黑科技”，安卓产品的软硬件性能都全面爆升。 全面发动4000档冲击的基础已经夯实。(详见科技杂谈3月2日文章《国产手机：决战4000!》或文章扩展阅读) 从这个意义上来讲，iPhoneSE的价格下探，本身也有以攻代守的意味。 它带给用户一个强烈的心理暗示：如果3000出头就能入手iPhoneSE，我还真的需要花4000多去买安卓机吗? 但问题在于，对4000档以上的用户来说，性价比已经不再是最重要的衡量因素，他们最看重的是产品能否满足自己的体验，以及与自己的身份相配。 过去，这也正是苹果相对安卓阵营的最大优势。 但现在，iPhoneSE的“平民化”，在高端市场的品牌形象，实质上形成了减分，而不是加分。 而且，从iPhoneSE自身的销售来说，它这个定位的最佳市场是在三四线城市，但苹果在一二线城市以外没有自己的直营渠道，而第三方渠道早已被国产机抢占，苹果缺乏运营能力。 这也是当初iPhone5C销售始终不好的原因之一。 而且，iPhoneSE本身也有巨大的性能瑕疵：比如仅有1G的运存，以及仅有1642mAh的电池，这都将成为它难以回避的关键软肋。 如果，国产安卓机型能借此机会翻身，那iPhoneSE将有可能成为苹果的最大败招。 对于市场份额无止境的贪婪，必将毁掉苹果苦心积累的高端品牌形象，自毁江山。 那么，国产手机厂商们应该如何把握这个宝贵的空档期? 1、iPhoneSE是一块最好的踏脚石。用能实现的最强大的性能与功能组合，去碾压iPhoneSE，用iPhoneSE的3288价格锚，，作为自己冲击4000+价格的一大标尺。 2、针对高端用户市场，进行更多针对性的品牌设计、营销策略与渠道建设。 3、iPhone7必然会完成市场的补位。所以当前最必须打“闪电战”。宁可牺牲利润少挣钱，也一定要赶在未来半年时间内，尽快杀出份额与口碑。 如果把中国市场看作围棋，iPhoneSE已成苹果抛出的胜负手。 只看大家如何应对。 一位友人的观点： 一、iPhoneSE的目标并不是针对3000、4000的安卓。它的产品定位是： 1、现在换新市场的新客户，获得更多的生态链用户规模; 2、发展ApplePay; 3、重新尝试中低端客户群。 二、iPhoneSE可以重新证实：iPhone5和iPhone5S的成功，以及iPhone5C的失败，是否因为外观。 三、现在，苹果在中高端市场已经面临天花板，它整体GMV的平稳，逼迫苹果必须发力中低端。 四、苹果最终在乎的，并不是他的硬件，而是iOS系统的普及，这从itunesstore越来越低的软件定价就知道他的策略。所以，它永远不可能放弃份额量比最大的中低端用户群。 五、卖货本身只是一个销售的目的，卖货背后的用户布局和圈客蓄水，才是核心。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
