云米全屋互联网家电陈小平：先人一步，用明天定义今天

　　仅仅四年，陈小平就让云米在纳斯达克上了市。

　　太多人谈论奇迹，太少人思考背后的逻辑!

　　「企业要先做加法，后做乘法」、「用过去推未来，用未来定现在」……这是陈小平的思考，但远不止于此。为了更全面的了解他经营企业的方法论，我们与陈小平先生进行了场对话。

　　每一处的思考，都在刷新认知!

　　- 01 -

　　先人一步看到未来

　　你将事半功倍

　　很多人都在谈论「事在人为」，但他们忽略了一个前提，叫做「选对的事情」。

　　因为在出门的一刹那，就决定了你能走多远。

　　2014年，我只用了一个晚上，就决定离职创业。那时，我已在美的工作了15年。

　　如此坚定，是因为我觉得：用互联网逻辑改造传统产业的时间窗口已到。我的创业初衷，就是将互联网方法与我们最擅长的家电领域相结合。

　　回头来看，云米踩在了一个最准确的时间点，小米生态链在高速增长，我们实现了快速转型，5个月后，就拿到了红杉的A轮融资，估值2亿美金;2015年，销售额达1亿;2016年第一季度实现盈利，全年销售额3个亿，开始做线下店、自品牌;2017年盈利1亿，产品扩展到厨房;2018年扩展到全屋互联网家电，销售继续大幅增长。

　　2018年9月25日，我们在美国纳斯达克成功上市。云米的股票代码是VIOT，「家庭物联网第一股」。这个方向，既不是纯硬件，也不是纯互联网，而是两者的结合，这跟我创业的初衷完全一致。

　　当你入对了行，找对了方向，站在一个趋势的起点，就会很容易获得大家的认可。

　　创业，一定要早先一步，看到别人看不到的东西。早一步发现趋势，你可能事半功倍;否则，将会事倍功半，消耗更多的资源去硬磕，也难以建立势能。

　　洞察未来，是企业家精神最重要的内核。做企业，这一点，没有任何人能帮你。

　　在这个快速迭代、新物种大爆炸的时代，你能否干出一件代表未来的事情?

　　-02-

　　先做加法，后做乘法

　　让企业指数级增长

　　对于云米来说，上市不是终点，是起点;上市不是目标，是手段。

　　2018年第二季度，我感觉到经济周期调整，需求下行，资本入冬，所以非常坚决地启动上市。提前一步，就能步步领先。之后半年，上市一气呵成，迅速搞定。

　　上不上市，不是基于过去做了什么，而是未来想做什么。

　　不是因为缺钱而上市，也不是因为公司做到一定规模就要去挂牌。上市，是未来战略的一个起点，是让公司发生质的变化的一个重要步骤和手段。

　　通过上市，云米实现了「家庭物联网第一股」的品牌占位。对云米的信任度发生了变化，未来几年建立用户、建立品牌的目标，可以提早实现。这才是我们的战略考量。

　　现在，云米已由过去的「加法式增长」，进入「乘法式增长」。

　　品类之间的协同会产生化学反应，整个企业的发展模型进入第二阶段。用过去4年的发展速度再跑5年，公司整个逻辑会发生更大的变化。

　　做事是没有止境的。回首4年前，我是跟德哥(注：刘德，小米集团联合创始人)聊着聊着，就决定创业了。之前，我在美的也可以不断得到自我价值的实现，所以我不是为了创业而创业，而是要做成一件事情。

　　每个人都有不同的人生追求，有人写书、有人写歌、有人环游世界。创业，也就是其中一种实现自我的路径而已。

　　- 03 -

　　别做太多选择

　　你的时间该用来努力

　　我也有过迟迟做不了决定的经历。

　　很多年前，我刚毕业2年多，工作很拼，业绩不错，但对未来没有明确方向，犹豫彷徨，不知该不该试试别的机会。

　　那种状态持续了两个多月。最终我想明白了：我追求的是一个好的成长舞台、大的发展空间而已。

　　没什么的，干就好了。

　　那期间我换了很多岗位，我从来不问为什么，让我调岗，我搬桌子过去就开干了。只想事儿怎么干，从来不问事情以外的东西，不在乎工资高低，也从来不焦虑。

　　努力工作和做企业一样，利润是企业经营的副产物，收入回报、职务晋升也是你努力的副产物。所有企业都渴望人才，如果你努力付出，有业绩、有能力、又踏实、又忠诚，为什么不重用你?

　　很多人做抉择时，会把手段错当成目的。其实他们没看到真的目标，如果用目标倒过来做选择，就会很简单。

　　有的年轻人，冲动之下就离职。就像爬山，你爬着爬着，感觉怎么还没到山顶?你放弃了，换一座山重来。爬到一半，觉得不行，再换一座山。总是有各种很浅层的原因影响你的决定，这里待遇低了，那里同事不好了，那儿又离地铁口很近……你就会发现你在不断放弃、不断做选择。

　　世界上唯一的捷径：就是沿着一个方向不断努力。

　　人不要太多地做选择，人的大部分时间、精力，应该是放在努力上。

　　现实情况是：很多人没有明白这个道理。

　　当然，机遇是一方面，但年轻人很难把握趋势吧?其实各行各业都有机会，只要一个相对有发展空间、有成长性的公司、领域、方向，你坚持下来，都不会太差。至于运气，你是没办法选择的，你能做的就是努力。

　　这个世界，你看它简单它就简单，你看它复杂它就很复杂。

　　人永远会面临选择，万物归简，看得明白一点，奔着下阶段的目标而去，你内心就会变得简单和安静，不会浮躁和焦虑。

　　- 04 -

　　创业是劈开一座没路的山

　　用明天定义今天

　　从职业经理人到创业者，最大的变化，是从用过去推未来，变成用未来定义现在。

　　职业经理人看未来几年的战略目标时，是基于过去的路径，从KPI出发，完成下一步的目标，关注怎么把事情做好;

　　而什么叫创业?开创一个未有之业。这是一条没有路的山，你不再是爬山，而是把山劈开一条路。

　　创业是没有过去的，是从0到1、从无到有，创业，只能用未来定义现在。甚至，所谓「坚持初心」，也要基于初心是否与未来一致。

　　创业者要看到5年、10年之后，自己是什么样子，知道如何做一件在未来有价值的事。创业没有路径依赖，去年做得如何都要直接翻篇，不断寻找一个更远的目标，调整战略、调整业务方向、调整行进的步伐。

　　我就一直在思考转型路，有时感觉前面是一片迷雾，我凭自己的眼睛、以前的战略视角，已经穿不透这层雾了，不知道雾的背后是什么。

　　而小米生态链给了我一个新的视角，这是对我非常重要的东西。

　　挑战，就在于既要扭转习惯、又要结合既有优势。这是一个自我革命的过程，自我革命成功，转型就是水到渠成。

　　- 05 -

　　能否革掉自己的命

　　决定了你的上限

　　这几年，我的角色切换相对比较顺利，一个重要的原因是：我的转变是一个有意识的过程。

　　做第一代小米净水器的时候比较早期，小米的同学们对我的团队帮助很大。产品定义、研发、设计的细节都要一起碰，甚至发布会的PPT，我都跟雷总对了五六次!有顶级高手带着走一遍完整路径，学到的东西太多了。

　　这个过程中，我也特别有意识地清空自己。

（编辑：核心网）

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