网红也有“马太效应”，直播带货能走多远？

国家市场监督管理总局执法稽查局局长杨红灿表示，监管部门高度关注网红食品信息，将严厉打击利用网络、电商平台、社交媒体、电视购物栏目等渠道实施的网红食品安全违法行为，“刷单”、“假评论”等违法行为将受到查处。

今年6月，国家市场监管总局等8部门联合印发通知，决定于2019年6月至11月联合开展2019网络市场监管专项行动(网剑行动)，严厉打击网上销售假冒伪劣产品、不安全食品及假药劣药，并严格海外代购行为监管。

今年10月，最高人民检察院、国家市场监管总局、国家药监局共同宣布，于2019年9月至2020年12月在全国联合开展落实食品药品安全“四个最严”要求专项行动，并发布专项行动工作方案，对网红带货违法行动进行重拳出击。

人民日报等官媒也针对网红产品及网红带货出现的乱象发表评论。显然，在经历爆发式增长，“网红带货”正面临着乱象横生后的高压监管态势。

在市场监管部分释放出将严查网红带货违法行为的信息后，蘑菇街、淘宝直播、快手等平台均表示将配合监管部门对此类乱象进行整治，并完善相关管理机制;抖音及小红书方面则均未作出回复。

如果平台一直遵纪守法，那么在清理后将会得到更多市场份额;如果平台以前存在打擦边球的行为，短期内平台或将经历阵痛，但从长期来看平台还是受益，毕竟在没有形成更大恶果时及时遏制，并导向健康发展才是长久发展的方向。

网红直播带货模式的演变及展望

网红直播带货已经从店铺直播模式、秒杀模式、达人模式的1.0向2.0和3.0发展，2.0的直播模式主要是国外代购模式、基地走播模式、产地直播模式、砍价模式以及博彩模式 。

基地直播由供应链构成基地，直播在各个直播基地去做直播，现场开播 ，容易造成冲 动下单，有一定退货率风险。

砍价模式非常适合珠宝/古玩等产品，而珠宝/古玩是快手带货排位靠前的品类，主播拿到 翡翠后，把商品优缺点分析给粉丝听，征询有意向购买的粉丝，主播砍价达到粉丝满意的价格后购买。

3.0的直播模式就是C2M，主播根据粉丝需求，采用OEM或者ODM的方式推出特有款式，同时也保证了品质。

汇聚各类服装、 美妆、食品等工厂产能，基于C2M的生产模式赋能旗下主播，逐渐提高自有货物的直播比例，进一步提升直播间的利润率。

主播的差异化也能够开始显现，这样能够破解网红直播的“马太效应”，通过商品的长尾效应反作用于腰部和尾部的主播群体，让小主播同样能够和头部主播PK并获得成长，形成以商品差异化竞争为核心的良性竞争的生态体系。

流量、供应链 、履约能力是电商永远需要绕过的大山。

正如淘宝直播负责人赵圆圆所推演，五年以后淘宝直播会是怎样的?

直播间可能会诞生一个物种：叫超级直播机构，将“人-货-场”三个全部做到极致。

在内容端，主播体系完善，兼具广告公司+MC N+红人经纪;在货端，自主供应链、自主 工厂、自造品牌以及自我生产补货、仓配销的能力;在场端，对电商和线下都具有极其丰富的经验。

（编辑：核心网）

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