阿里、京东都在像素级学习拼多多 为什么淘集集却死了？

从估值8亿美元到破产，淘集集只用了16个月。

淘集集从风光到寂灭的16个月，也是中国电商行业不断迭代和变化的16个月。新电商拼多多的加入，让鲶鱼效应重新回归到电商行业。大到社交拼团的产品模式，百亿补贴这样的市场策略，小到“多多果园”、“领现金、砍价”等玩法，拼多多的诸多新玩法都成为了各家电商不断琢磨模仿的目标。

早期的淘集集无疑有一定的先发优势。16个月前，利用“巨人转身慢”的竞争优势，淘集集率先提出了“学习拼多多”的打法，先后试水包括拼购、补贴用户等玩法。

投资人一度也为“学习拼多多”这一概念而买单。据说，投资人曾经排着队的找淘集集CEO张正平，而当时，淘集集对外融资提出的口号是，“已经错失了拼多多，不能再错失淘集集。”

但投资人却忘了，中国互联网的每个赛道上都只会出现一个赢家。就像拼多多不会成为下一个天猫，传统电商平台只走出一个阿里巴巴，而自营型电商也只出了一个京东。

淘集集的宿命早已注定。先模仿一家巨头而起家，但却始终没有独立的创新能力，终于在其他巨头入场之后，成为了第一个被淘汰的小玩家。

忽如一夜拼团来

2018年，拼多多突然崛起，行业的目光重新聚焦在了下沉市场、社交电商上。

让传统电商们首先意识到时代变化的，是拼多多的“拼团”模式。借助拼团而生的短时爆发性需求，拼多多实现了现象级的流量增长。此时，整个行业第一次意识到简单的一个“拼团”模式，可以彻底改变电商行业的流量增长模型。

此前，不管是阿里还是京东，都是标准的“货架模式”。消费者们在货架上选择商品，付钱走人。而一个简单的社交拼团设置，却无意间改变了商品分发的结构：用户们不仅是选择商品，还会为了省钱而主动分享商品。

潮水已经改变，但作为一家创业公司，淘集集跟进得并不算早，2018年8月才正式上线拼团模式。但早在淘集集模仿之前，阿里和京东早已先行。

2018年3月，阿里就推出了“淘宝特价版APP”，该APP定位为追求极致性价比人群的综合折扣平台，由于受微信掣肘，当时淘宝特价版没有加上拼团这一概念，不过，短短几个月后，淘宝就整合支付宝资源，在支付宝上线了拼团功能，提出了“拼团价比淘宝价格更低，甚至是再打5折”的口号。

同样是3月，另一家电商巨头京东也启动京东拼购节，推出了“京东拼购”，直接主打“拼团”购物。

2018年下半年，电商们直接出现了扎堆学拼多多的趋势。7月苏宁把旗下的“乐拼购”改为“苏宁拼购“，主推”8块8包邮“。10月，网易严选在APP中推出了”严选一起拼“的板块。连非电商行业的美团也凑起了热闹，上线了“好货拼团”的板块。

此时，当淘集集在8月仓促告别第一版的“唯品会”模式，转头主打“拼团”模式时，赛道上事实上已经挤满了主流玩家。

而淘集集此时的优势，是相比其他巨头更有转身的速度和决心。不仅是拼团，淘集集刚一上线，就几乎全盘“复制”了拼多多的产品，包括“一元集市”、“砍价免费拿”等玩法，几乎是亦步亦趋。

这也是淘集集最初获得资本青睐的重要原因。在大巨头还未来得及放下身段的时候，资本会认为，这一个赛道上还容得下另一个小巨头的存在。

到了2018年底，拼购模式几乎成为行业标配，而当时间进入2019年，世界又以淘集集难以想象的速度变化了。

安能辨我是雄雌？

2019年3月，千团大战后一直被放在一边的“聚划算”重获重视，与天天特卖、淘抢购整合组建大聚划算事业部，发力下沉市场。

聚划算打响了“全面借鉴拼多多”的行业第一枪。此后，阿里巴巴、京东、苏宁甚至是美团、抖音这样的外围玩家，也开始了对拼多多模式的系统性研究和借鉴。

综合来看，这样的借鉴主要分为三个层次。第一种，是在增长产品层面的借鉴，如美团上线的类似“多多果园”的产品、淘宝、抖音、快手推出的“领现金”活动。

就连拼多多隐藏极深的“省钱月卡”也被像素级复制，淘宝很快也上线了“88红包省钱卡”，买不起淘宝原先的会员服务88VIP的用户，现在也能买到淘宝的“红包省钱卡”。

今年双十一之后，在淘宝、京东也能邀请朋友帮自己砍价。甚至连资深网购用户都无法分辨，下面哪个才是原版的领现金？

在这一阶段，大家会发现，原来不仅淘集集在产品层面越来越像“拼多多”，京东、淘宝的产品页面也越来越像，尤其在淘宝上线特价版频道之后，用户如果不小心打开特价频道，页面几乎与拼多多的UI设计都似曾相识。

兵马未动，UI先行，很快，各大电商意识到，单纯靠浅层次的模仿并不能有效攻入下沉市场，在产品变革之后，需要在市场策略上进行改变。

于是，各大电商进入了第二阶段，在商品及市场策略上的借鉴。

拼多多于5月份推出百亿补贴，并对戴森、苹果手机等中产商品进行精准集中补贴。受拼多多的竞争压力，京东、阿里在618期间均喊出了“补贴”的口号，尽管根据比价网站的数据，最终在实际价格和补贴规模上不及拼多多，但电商平台事实上已经开始驶入了“补贴用户”的新赛道。

作为市场策略，“百亿补贴”瞄准用户心智，利用爆款补贴集中轰炸，已被证明卓有成效。因此，在年末的双12促销期间，阿里、京东、苏宁三大电商同日上线自己的“百亿补贴”栏目，试图通过同样的补贴策略来抢占市场空间。

除了模仿“百亿补贴”这样的打法之外，打造独立的“像素级”模仿拼多多的竞争性产品也成为了行业标配。2019年4月，京东拼购独立APP上线。7月，京东拼购业务从内部拆分，业务独立运行。9月，京东拼购改名“京喜”。京喜得到了京东空前的战略资源投入，双十一之前，京东将“京东购物”换下，把微信一级入口资源给到“京喜”。Q2财报分析电话会议上，京东零售集团CEO徐雷透露, 京东打造一个针对微信生态，尤其是女性和低线市场的全新社交电商平台。

（编辑：核心网）

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