年货节档口：疲于“赶风口”的云集电商

营收增长趋缓，会员制显疲态。会员制已经不再具有强大的推动力，云集希望弱化社交电商市场趋势带来的影响，先不论云集的结局如何，上市后的云集面临着资本市场的压力，营收缩水的现状不能持续太长时间，无论作什么调整，云集都必须提速了。

风口动荡，云集社交电商的新波折

云集想要加快转型步伐，实现自我更新也不是那么容易的事情，总有各种各样的不安定因素在试图拖慢云集的脚步。

1.云集引流受限于商业模式和同质化

电商平台的交易直接从流量中来，交易决定营收空间，对于云集来说，只有不停地拉新才能持续扩大公司规模，获取更多流量。然而通过分析，云集引流存在明显的阻力。

由于电商行业的快速发展，对经济产生了具有巨大的刺激作用。许多人渴望通过挖掘电商行业获得成功，社交电商这一细分领域一开始就吸引了不少人的注意。

创业者和投资者的活跃共同造成了社交电商行业的盛景，而其中最具代表性的公司就是拼多多。

根据易观千帆指数，社交电商月均活跃人数（MAU）的前三名分别是是拼多多、淘集集和云集。随着淘集集于2019年12月8日进入破产清算流程，云集或将成为仅次于拼多多的第二大社交电商。

拼多多成立时间比云集稍晚，但上市时间比云集更早。对比二者MAU，拼多多月活达到4.37亿，而云集则是569万，二者之间流量差距明显。

通过拼团模式+下沉市场，拼多多瞄准的是对价格敏感的人群，而云集虽然也打价格牌，但会员分销的模式需要向店主支付返利，这就决定了云集销售的商品需要具有一定的毛利空间，在提供低价产品方面云集的优势相对来说不够突出。

而会员分销模式还带来了另一重限制。云集店主需要拥有更多碎片化时间，根据云集路演的内容，其主要的客户群为25-39岁的妇女，本质上云集和拼多多的目标用户体量上就有所差距。

云集虽然月活数据排在第三，但到第七名的京喜为止，企业之间的差距不算很大，就月指数增幅来说，云集也并未明显突出。

以流量指标来说，社交电商以拼多多为首呈现“一超多强”的局面，而云集与拼多多的对比也反映了引流模式本身的不同决定了社交电商发展空间的不同。

目前采取s2b2c2+会员制模式的社交电商数量不少，贝店、环球捕手、花生日记等等，而其中贝店和云集同质化程度较高，两者皆为杭州公司，贝店与云集在售卖品类上也有高度相似性。

通过上图能发现，云集月活被贝店“追尾”，引流能力一项上云集并未占据竞争力高地，贝店的发展也将侧面影响到云集市场份额的扩大。

现在的云集受到行业市场、发展模式以及竞争阻碍，对于流量的获取能力其实不容乐观。

2.社交电商下半场，新的资源争夺战即将打响

随着互联网时代进入下半场，再谈流量可能有点晚。

互联网不停地细分，大多数用户的产品习惯已经养成。大量产品充斥着人们的生活，整个市场无论从网民数量还是上网时间都已经被开发了大半，很多垂直领域格局已经成型，这时候获客变成了一件越来越难的事情。

量变会引起质变，而质变就是在当前互联网行业生存的的法则。流量红利转为技术红利，科技产品将迎来快速迭代的时期，从扩大用户规模转向增加用户的复购率。

社交电商的发展也是如此之快，转眼就来到了下半场。而对于未来的短期目标，云集也有了规划，核心词就是供应链。

2019年10月12日云集在长沙召开了战略发布会，会上正式启动了“超品计划”，超品计划以打造100个年销售额超亿元的产品为目的，通过优化供应链供给端和销售端的手段来实现云集交易额和品牌价值的双增长。

12月18日，在第五届服务商大会上肖尚略表示，云集除了“超品计划”，还将实现“品质水果”、“A2000计划”的完善构建，这两条计划将分别对销售品类和市场服务进一步优化和提升。

如今社交电商大趋势已经从引流转变为对技术、运营等一系列手段的升级，云集也只需要顺应时代趋势实现自我完善。

但不得不说，随着“风向”的改变，竞争对手也同样会调整自身，云集又将面临新一轮的挑战，目前看来，对投资合作方以及ODM的争夺将迎来一次小高峰。

对于2020年这三条新的发展计划，云集方面宣称将提供一半的资源给合作方，这体现出了云集的重视，也侧面反映出这场“争夺战”的重要性。

其实无论是云集还是其他社交电商，在目前投融资环境不够活跃的现状下，为了让资本注入集中于自身，必须要形成新的竞争优势以便脱颖而出，接下来一段时期考虑到资源分配等问题，整个行业或将迎来洗牌。

社交电商行业变化，云集只能迎战。

3.亏损成常态，云集或承压

根据招股书，云集2016年到2018年的净亏损分别是2467万、1.06亿和5633万，云集的过去长期处在亏损之中。

IPO后云集发布的Q1、Q2、Q3财报显示，净利润分别是1686.20万、-8451.30万、-5126.90万，上市一季度短暂高光后又陷入亏损状态。

现在这个时期或许令云集感到头大，短时间内其很难摆脱亏损状态。

一是，云集的主要收入来自商品销售净额，而这项业务近期表现不佳。Q2、Q3两季度商品销售净额额连续下滑，同比分别减少了8.7％和14.0％。

当然，容易注意到云集三季度亏损收窄，亏损收窄的原因之一是成本下降，这里分为收入成本和运营支出。三季度收入成本环比减少4.5%，为22.804亿元，总运营支出环比减少24.6%，为6.364亿元。

事实上，由于商品销售净额的减少，云集因此减少了仓储了和物流环节的部分支出，再加上新的市场业务收入抵消掉部分亏损，这项数据因此有了转好的趋势。

二是，云集接下来要花钱的地方不少。由于新的市场业务扩大需求，云集的销售推广、技术以及一般行政和管理费用，未来短期预计只会增不会减。

目前在吸金能力这方面，无论是老业务还是新业务都没成为云集有力的支撑，云集后续在资金和资源的分配上可能面临压力，而盈利这件事看起来还要等上一阵。

总结

云集的变化也反映了整个社交电商的变化，社交电商从萌芽到兴起再到进入平稳期，发展的速度非常快，而这种现象一点也不令人意外。

目前的互联网行业有能力快速催生一个行业的成长，一方面在于大环境的不断成熟，另一方面则因为风口大爆发的时代已经过去，机会变得越来越珍贵，一旦产生了新的风口就注定涌入动力。

社交电商的快速发展也不禁让人思考其的生命周期，跑的快固然重要，但更关键的是能不能跑的远。

云集自然也为了跑的更远而努力，它始终在追赶着行业的脚步。

最开始肖尚略想把商业街、导购员发展成O2O模式，虽然凭借着先发优势以及会员制云集做出了成效，但它发展的路上始终充满着质疑。

曾经的质疑在于公司性质。招股书中有提到，云集曾因违反《禁止金字塔销售的规定》被罚款约960万。“传销”的阴影挥之不散，直到现在云集还未能彻底改善人们对它的印象。

到了现在，面对整个行业转向技术型发展，云集能不能在浪潮中稳住、实现自我转型与革新又成了新的问题。

云集随着社交电商的风口浮浮沉沉，最终的命运如何眼下来看还是一道未知题。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

（编辑：核心网）

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