vivo销量逆势增长超10%？从vivo S6可窥见一二

突如其来的新冠疫情是2020年最残酷的“倒春寒”，大脾气也挣扎于生死线，手机行业同样也不例外，不论是生产端还是消费端都收到了冲击，甚至有机构预测：中国市场在今年第一季度的手机出货量同比下滑约为30-50%。而中国信通院给出的数据显示，在过去的三个月内手机出货量下滑严重。

危机中也隐含着转机，随着国内疫情转好，手机行业也迎来了复苏，其中vivo是在这次危机中把握住机遇：vivo副总裁刘宏在接受媒体采访时透露，在三月的第一周，vivo手机出货量较去年同期实现了超过10%的增长。同时，vivo的复工率也是超过行业平均水平，vivo是如何做到的呢？结合最新的vivo S6来我们看看vivo如何面对不可抗力因素。

01 产品设计出色，5G新品全价位覆盖

vivo副总裁刘宏表示，疫情对手机市场是有一定影响的，但用户对于手机的消费属于刚醒需求，该买还是要买的。而国内手机行业成为存量市场早已是共识，对于众多消费者来说，错过了新春换机的好时节，疫情得到控制以后的消费自然是不能错过的。

vivo S6新品线上发布会

特别是3月早些时间发布的vivo Z6，一经上市就收到了市场的追捧，vivo副总裁刘宏表示这款产品发布后，vivo的订单电话就被打爆了。最新发布的vivo S6作为vivo S系列的新一代手机潮品。vivo更是通过匠心独运的设计由内而外诠释vivo S系年轻、时尚的品牌理念，同时，这也是vivo S系列首款新品。

经过2019年的孵化，与5G强相关的5G网络覆盖，还是SoC、天线、手机重新设计等，都在2020年得到爆发式提升，可以说目前的5G手机已经表现出比4G手机更优秀的素质。同时，5G在疫情中大显神威，因此对于消费者来说，即使5G手机需要付出更高的成本，消费者仍愿意选择5G新品。

vivo S6 爵士黑

vivo的5G终端布局早在我国的5G牌照下放前就已经开始了，可以说vivo提供了市面上最全面、最成熟的终端产品。从iQOO Pro 5G、NEX 3 5G系列和vivo X30系列，2020年vivo为我们带来了vivo Z6、NEX 3S、iQOO 3和vivo S6，这些手机已经已经形成了完善的vivo 5G产品线，这也让vivo形成了2000元到6000元内的5G终端辐射。

可以说vivo能够在不同价位推出5G手机，不仅是实力的体现，还和vivo 5G战略部署的前瞻性息息相关，而vivo的5G部署在很早以前就已经开始了。

02 全面拥抱5G终端的背后不简单

vivo的率先增长在很大程度上是收到市场对于5G终端产品的原因，可以说在5G方面，vivo是国内手机厂商反应最激烈，投入最大，成果最丰硕的公司之一。早在2016年vivo在5G标准尚未确立时就成立了5G研发中心。

在5G发展的过程中，vivo先后向3GPP标准化组织提交了超过3300篇技术提案，位列3GPP影响力Top10，累计5G专利发明专利超过2000件，是国际5G事业推动过程中最具有头部玩家。

Exynos 980为vivo与三星半导体联合研发

在vivo S6上采用的Exynos 980 5G双模SoC，是vivo与三星半导体联合研发的5G双模SoC，也是vivo在5G规划下的产物，Exynos 980 5G双模SoC的开发过程大大加速了SoC研发到手机量产的中间环节，同时联合开发的经验也大大提升了vivo的研发水平，为vivo深层次挖掘5G的可能性打下基础。

还有很多消费者不会因为“5G”一个理由购置一款全新的5G手机，而vivo则是致力于打造精品手机，通过系统性功能完善手机的使用体验，在5G外，通过线性马达的专业调教、屏下光学指纹的升级、全新的快充技术、自拍技术的再次升级等打通用户对于5G手机的使用顾虑，通过种种的技术创新打造差异化体验，体现的更是vivo自主研发带来的优势。

另外，早已全面拥抱5G的vivo在手机定价的问题上也是从容的，vivo副总裁刘宏表示，vivo不产品库存上没有压力，同时vivo还将在今年内进一步将5G手机的初始售价控制在1500元左右。

可以说5G的前瞻性布局为vivo手机销量复苏提供了技术基础，那么产能也是vivo在疫情期间复工难题所面对的挑战，那么vivo是如何应对产能压力的呢？

03 自有工厂保住产能，还能产口罩

手机行业的代工厂能够提供完善的设计与制造方案，对于很多企业来说只需要付给代工厂一笔钱，在手机的后背印上LOGO即可。因此，业内关于手机是自建工厂还是寻求代工厂一直是很有争议的地方。而这次疫情也让我们看到了自有工厂的重要性。刘宏曾公开表示，当下vivo生产线的复工率已达90％，渠道恢复率也超过了80％。

vivo自有工厂流水线

vivo没采用代工厂制造手机主要是出于两点考虑：一是自主工厂能够更加灵活调整产能；其二是能够保证产品的良品率。

（编辑：核心网）

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