知识付费四大巨头：喜马拉雅FM、知乎、得到和分答发展现状浅析

知乎以问答平台为核心，长期耕耘于知识分享社区，并通过用户的自我筛选形成高质量内容，用户粘性和认可度都非常高。华菁证券在其知识付费报告中指出，知乎精准且大量地圈出了中国互联网里年轻、高学历、相对高收入的“知识型准中产”。知乎的付费产品包括知乎Live、值乎及知乎书店。

知乎Live是实时问答互动产品。答主可以创建一个Live，用户点击并支付答主设定的票价后，就能进入到沟通群中，由答主提供语音分享和实时互动服务。值乎是知乎对一对一咨询场景的拓展，采用语音回答形式，所有用户都可以付费收听，费用由提问者和回答者平分。

得到

得到起源于罗辑思维的每天清晨一分钟推送，这种形式的知识脱口秀获取了百万级别的订阅用户。罗辑思维团队推出得到后，从电子书、音频书开始逐渐突破，并邀请了多个领域的专业人士共同创作，在不到一年的时间里就收入了2. 3 亿。截至 201 年 5 月，得到累计销量已经达到 177 万份，其中包括定价 1 元的罗辑思维 85 万份。当前最受欢迎的《通往财富自由之路》已经超过 15 万订阅。

分答

在行在 2015 年 3 月推出，通过一对一线下咨询满足用户对领域专家的需求。 2016 年在行团队推出分答，早期使用付费语音问答形式，答主用 1 分钟时间回答用户的疑问，用户可以支付 1 元“偷听”回答。后续推出快问、分答小讲，前者优化了原本的问答模式，后者致力于为学习者提供系统的知识学习。

分答上线后汇集周国平、马东、王思聪、李银河、罗振宇、汪峰，章子怡等众多明星大咖及多个领域名人在分答平台上回答问题。上线仅 42 天就拥有,超过 1000 万授权用户和 100 万付费用户，交易总金额超过 1800 万，复购率达到43%，每日付款笔数超过 19 万次。

用户数据对比

以下数据除非特殊说明，均来自易观千帆 2017 年 2 月份的数据。

喜马拉雅FM的活跃用户达到 3 千万以上，而知乎的活跃用户数只有 1 千万左右，相比之下得到、分答的活跃用户数要少得多。喜马拉雅和知乎都是早在知识付费风口出现之前，就已经在各自领域耕耘并获得了领先地位的产品，而得到和分答是在知识付费风口上产生的创业产品，活跃用户量上的差异或算是情有可原。再看用户的启动次数和使用时长，都与活跃用户数呈现出一致的趋势；即使是去掉用户数量带来的影响，单看人均单日启动次数和人均单日使用时长，也是呈现出喜马拉雅领先、分答垫后的趋势，而刨除用户基数带来的影响后，得到比知乎显示出了更高的单日使用时长。

我们看喜马拉雅FM和知乎的用户群体重合度，或许可以对喜马拉雅的绝对领先优势做出解释。喜马拉雅和知乎的用户仅重合了1.86%，喜马拉雅中大部分用户是独占用户（即没有使用知乎），而知乎中没有使用喜马拉雅的仅有24.45%。喜马拉雅FM作为一个休闲电台产品，有着大量听相声、小说和情感节目的用户，而他们并非是知识付费领域的典型用户，可见喜马拉雅在用户数据上的一马当先与其进军知识付费之前积攒的大量电台典型用户不无关系。

以下是四款应用在不同时段的人均使用时长。喜马拉雅仍旧占据领先优势；除此之外比较有趣的是，几款应用的使用时长高点都在晚上 11 点到凌晨 7 点之间，也就是用户更习惯在夜间长时间地使用付费音频类产品。

易观千帆的数据显示几款应用的用户性别比例如下，知乎用户女性占多数，喜马拉雅FM和得到则是男性占多数；但是需要注意的是这个研究结果跟极光大数据并不一致，主要差异在于极光数据显示知乎为男性群体占多数，而喜马拉雅FM的用户男女比例应接近1：1。

易观千帆

极光大数据

性别之外再来看看地域，四款APP中都有80%左右的用户来自超一线城市或者一线城市，可见知识付费在发展水平较高的城市更为盛行。

（编辑：核心网）

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