小镇青年，都在用什么手机？

其中，以OPPO R9为例，这款OPPO历史上颇受欢迎的手机，在停产前共计签约了包括李易峰、杨幂、杨洋和TFBOYS等当红明星在内的6位代言人。而vivo除了赞助《歌手》、《喜剧总动员》、《喜剧总动员》、《王牌对王牌2》、《HI歌》、《吐槽大会》和《两天一夜》等综艺解目外，还在2018年赞助了世界杯。

据一些娱乐媒体估算，OPPO和vivo的广告费平均都在每年20亿以上，也因如此OPPO和vivo一直都是各大卫视又名的金主，甚至部分网友戏称为“Ov广告公司”。

虽然广告费用极高，但这种付出也在OPPO和vivo的手机销量上得到了回报。

据五矩研究社采访的一位小镇青年表示：选择OPPO和vivo是因为自己尚未结婚，小地方结婚压力很大，而女孩子都喜欢明星、喜欢OPPO和vivo，所以为了和女方找到共同语言，选择OPPO和vivo也成了一种“相亲”需要。

除此之外，据这位青年介绍：在小镇城市，虽然大家没有一二线城市的信息流通那么发达，但大家基本都能通过手机logo知道红米是千元机。

而OPPO和vivo的千元机因为外形直接仿照高端机进行设计、且型号众多，所以即便买了OPPO和vivo，也少有人能通过第一眼的印象确定手机的价格，这让拿着OPPO和vivo的小镇青年产生了比拿着红米要高级一点的错觉。

而这种错觉因为OPPO和vivo的品牌建设，已经普遍存在于小镇青年的用户印象中。

为此，五矩研究社采访的那位小镇青年补充道：至少在聚会相亲的过程中，手持OPPO和vivo不会给女方造成负面印象。

除了OPPO和vivo外，三线以下城市的女孩还喜欢苹果手机，但据五矩研究社采访到的一位女孩表示：“苹果手机太贵了，而且就算是老型号也要三千左右，还不如买个异形屏的OPPO显得潮流”。

基于三线以下城市OPPO和vivo的庞大女性用户群体，因此，OPPO和vivo其实也征服了一部分“需要恋爱、相亲”的理性派男性用户。

和理性派与节约派不同，享乐派和土豪派的手机选择虽然主要以苹果和华为为主，但针对这部分用户的市场OPPO和vivo也并非坐以待毙，而是在去年曾先后推出了OPPO Find X系列和vivo NEX系列。

这两款手机定价直指4000元以上的高端手机市场，虽然销量不多，但却为OPPO和vivo赢得了“主流媒体”上的创新口碑。

据一位在沧州某县城有房有车的朋友介绍，他打算买华为的P30 pro版本，问及原因时踌躇良久回答说“天空之净的颜色比较骚”，而在安卓阵营的旗舰手机体验提升后，据他介绍身边已经有许多苹果用户，正在打算换成华为或O、v。

而综合上述的这些现象和变化后，五矩研究社发现：

1、小镇青年的手机消费群体依然有着对手机性能提升上的需求，所以小镇青年的手机消费频率虽然不及一二线城市的手机市场密集和快速，但却远比一二线城市的手机消费市场稳定；

2、以中低端手机为主的消费模式也意味着小镇青年群体依然有高端手机的消费需要，所以在未来的经济增长过程中，小镇青年有可能会成为高端手机市场老机型二次消费的重要补充；

3、相比理性用户只有22.5%的事实，小镇青年的手机购买需求更看重感性和品牌定位层面的因素，所以在广告无效化的一二线城市，小镇青年依然受到广告影响较多。

而这些现象的存在，让小镇青年的手机市场，还有着不亚于“东南亚”市场的需求潜力。

小镇青年的市场和国产手机的未来

小镇青年的市场消费潜力，通过小镇青年手机市场和高端消费品的增长对比也能可见一斑。

根据国际数据公司（IDC）的数据显，2018年Q3全球智能手机共出货3.5亿部，同比下降6.0％，这是全球智能手机供应商从2017年第三季度开始，连续四个季度的同比下降。

而在尼尔森发布的《2018年中国家庭精明消费报告》中，尼尔森预测道：

当一二线城市趋向理性消费，三四五线城市则开始享受消费升级，其中三四线城市海淘越来越疯狂，不少过去只能在一二线城市看到的进口品牌，在下沉市场获得了很好的销量。

这种变化，在高端电器品牌戴森的消费变化上有所体现。

根据数据报告显示：“相比于2017年，戴森在六线城市增长率高达117.5%，而同期的一线市场的增长速度已经放缓至20.95%。戴森在六线城市的增长比率是最高的，并且沿着一二三四五六线的顺序反比例增长”。

这表明在手机市场：未来的小镇青年将可能取代大城市青年群体，成为中国国内手机市场高端手机的消费主力。

而为了应对这一变化，小米目前在自家体验店的建设上，除却北上广深的旗舰体验店外，已经开始以合作模式在三四线城市展开150-200平米的小米专卖店建设，并希望借此打开小镇青年的手机市场。

除了向三线以下城市的专卖店进军，小米在今年也将小米与红米品牌相互独立，以方便小米进军高端手机市场。

只是，品牌建设并非一朝一夕的努力，和OPPO和vivo已经深入小镇青年内心的潮牌印象相比。如今依然在玩性价比和没有自己核心品牌优势的小米手机，面对OPPO和vivo的多方围剿，怎样优雅的活下去和证明自己的存在感，才是当下的首要危机。

这种危机正在随着2016年三星note7的爆炸事件而变得更为急迫。

事实上在三星note7爆炸后，三星为了摆脱财务危机，而对内存和屏幕价格进行了提价，与之相对的是：

2017年，小米6最低售价2299元；2018年小米8发布，最低售价2699元；2019年小米9发布，最低售价2999元。

受到三星影响的还不止小米，OPPO、vivo和魅族等一众国产机的价格其实也都在逐年上涨。而这种上涨，随着小镇青年消费升级的变迁，而让小镇青年购买到的手机“性价比”处于被动停滞中。

比如，安照2016年小米手机的定价，小镇青年将可以用1999买到最好的小米旗舰，而今天1999元则只能买到红米系列的“高配”版本。

（编辑：核心网）

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