主流UGC遭偷袭 哔哩哔哩的商业化征途

网易漫画于近日公布了停服公告，称将于2019年12月31日12点后永久停止服务。公告表示，目前网易漫画的作品，大部分已经转移到了哔哩哔哩漫画进行更新，欢迎读者去哔哩哔哩漫画APP进行阅读。

哔哩哔哩漫画APP由B站在2018年11月上线。从2019年第一季度开始，B站把哔哩哔哩漫画和猫耳（弹幕音图APP）的移动MAU计入其财报MAU统计。

从今年三季度财报看，哔哩哔哩漫画和猫耳合计为B站贡献了610万的MAU。相信此次对网易漫画的收购彻底完成后，哔哩哔哩漫画对B站用户增长的贡献将会进一步提高。

B站惨遭搜狐偷袭

对近期公布的三季度业绩，陈睿最满意的就是用户增长表现很出色：“我们不断增长的内容库和有效的用户增长策略将继续得到回报。在第三季度，我们吸引了可观的新流量，比上一季度增加了1,750万个MAU，这是公司历史上净增数最多的。我们的平均DAU也达到了3760万的新高，第三季度同比增长40％。”

这个增速纵向对比B站以前的表现来说，创造了2018Q1以来的最大增幅，确实非常出色。

而且伴随着活跃用户数量的增长，B站付费用户数量的增长也非常明显。三季度B站平均每月付费用户（MPU）数量达到790万，同比增长124%。

但是纵向对比整个综合视频行业，单以9月份的移动APP月活用户数量来看，B站的MAU增速远不及搜狐视频。

这是非常不好的苗头。

目前主流的几大综合视频平台中，哔哩哔哩是比较特别的一个。

从爱奇艺到小米视频，他们的内容主要来自平台自制和从专业机构购买，更像是在走中国特色的Netflix路线，包括以用户原创内容（UGC）起家的优酷也走上了这条路。

但是哔哩哔哩不同，主流综合视频平台中，目前只有B站的内容以UGC为主。2018年全年，专业用户生成视频（PUG视频）观看次数约占其视频观看总次数的89%。

搜狐正在试图打破这种现状，2019年搜狐不断推动自制出品长视频和自媒体短视频的“双引擎战略”取得进展。8月，搜狐视频客户端完成了全新升级与改版，新增“关注流” 与Vlog功能，进一步突出与强化个人与社交属性。

搜狐搞“双引擎”的动机可能来自于两方面：

其一，是继续与“优爱腾”直接竞争，烧钱原创综艺影视内容压力太大，于是主动避免直接碰撞，寻找错位赛道。

其二，伴随短视频的日益火爆，很多自媒体开始做短视频内容；而在短视频竞争日益激烈的情况下，越来越多的短视频创作者，也开始倾向于使用团队模式进行集体创作。这种内容通常情况下要比普通用户自制内容质量更高，但是目前并没有诞生主要承载此类内容的有影响力差异化平台。搜狐做这个，也算是填补市场空白。

但是搜狐搞这个，从长远来看，对哔哩哔哩可能会造成很大的负面影响。B站目前有很多的内容同样来自于自媒体创作者，也有一批非Z世代（出生于1990-2009年之间的用户群体，在招股书中被B站称为中国的“Generation Z”）用户群体。

作为老牌的媒体巨头，搜狐在自媒体创作者及非Z世代用户群体中的影响力、号召力明显要比B站要高。一旦搜狐的创作者激励政策和用户体验超过了B站，这些创作者和用户很有可能会集体叛变。

半路杀出个程咬金，对B站来说，这可真的算是无妄之灾了。

Z世代依然是B站稳固的基本盘

不过好在Z世代对B站的用户忠诚度依然值得信赖，这是B站稳固的基本盘。

B站COO李旎表示：“三季度的用户画像，与此前相比没有明显变化，还是年轻人和一二线城市为主，但正在向低线城市渗透的方向发展，用户的平均年龄是21.5岁。”

在很多场合下，关于B站的未来，陈睿特别倾向于以这样一个故事来解释。

在很早的时候，陈睿曾经问过新浪的朋友，说“腾讯能做起来吗？”新浪朋友回答说“当然不行，QQ都是小孩子用的。”

当时陈睿觉得很有道理。

但多年后陈睿反思这件事，他说新浪忽视了一个重要的问题：小孩都会长大的。从大家开始用QQ到大家都用QQ只用了三年。

而B站在很长一段时间，乃至现在，也都被一直认为“都是小孩子用的”。可是，真的不能小瞧“小孩子”。

相比起老一辈们，从已经步入中年80后开始算，中青年才是真正的网民主体。其中，90后已经取代80后成为网民主力军。

Z世代（中国90-00后）是独特的一代人，受益于经济快速发展，物质条件和受教育程度普遍良好，他们恰好同时也是出生于互联网大潮中的“网络原住民”，有着强烈的在线娱乐消费需求和付费意识。

根据艾瑞预计,到2020年中国在线娱乐市场62%的消费都将由90-00后贡献。

90后年轻人都是拥有极强个体思维，他们有着各自不同的兴趣、爱好，他们常常把兴趣和生活紧密融合，无论是消费、社交、还是择业，他们都更加把兴趣放在第一位。

更直白的说，大部分的普通中国年轻人都不能靠自己在一二线城市买得起房，那自然就更乐意为自己的兴趣多费点心思，多花点钱。

而B站是一个非常友善的兴趣内容社区。

今年三季度，B站的平均每日活跃用户数量达到3760万，用户日均使用时长为83分钟。这意味着，每天都有近4千万的年轻人，花费超过一个小时的时间，在B站展示或者培养自己的兴趣。

作为年轻人最偏爱的内容社区，B站非常善于理解年轻人的想法。因为打造并运营好这个社区的团队也完全由年轻人构成。目前B站拥有2000多名员工，平均年龄不超过27岁。

很多投资者看不懂，也不太理解这个年轻人共同守护的“小破站”。

因为B站不做视频贴片广告（视频播放前/中/后插播的广告），投资者总是担心B站的变现问题，商业模式问题。其实这大可不必，因为B站其实有一套很靠谱的商业逻辑。

从营收和亏损对比来看，B站比爱奇艺要靠谱的多。

B站内容化变现能走多远？

内容变现一直都是世界性难题，在互联网从90年代诞生至今的20多年里，被验证最可靠的是广告和会员两种模式。

以Alphabet（谷歌母公司）和Facebook为例，今年三季度Alphabet的404.99亿美元营收中，有339.2亿美元来自于广告收入，占比高达83.7%；在Facebook前个三季度的496.1亿美元营收中，更是有98.6%的营收都需要靠广告贡献。

而Netflix（奈飞）的收入完全来自会员费，是纯粹的“内容付费”平台模式。

国内的视频巨头结合二者优势，可以看广告免费享受内容，也可以充会员免广告。

（编辑：核心网）

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