主流UGC遭偷袭 哔哩哔哩的商业化征途

今年2月起，浙江省消保委组织消费维权义工及第三方调查机构，通过暗访的方式，对腾讯视频、爱奇艺、优酷、芒果TV、搜狐视频、腾讯体育等九大视频网站，从会员费用、会员服务等方面进行体验。调查结果显示，83.3%的用户办理视频平台的会员，都是为了免广告。

其实视频平台投入大量资金，制作优质内容吸引用户，然后通过广告或者会员回本，这是挺合理的事情，大家也都能理解，就是这个吃相确实不太好看。

爱奇艺目前的广告时长最长，结果是今年6月22日，爱奇艺的付费会员数量率先突破1亿大关。近日，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华又对外公开表示：“爱奇艺正在酝酿会员费用上涨，不排除会员率先提价，但并无时间表。”

相比之下，B站免广告看视频的模式就显得非常可爱了。在强烈的对比之中，出现了远超B站管理层预期的事——用户很支持B站赚钱。

B成立已经10年，但商业化是近几年的事情。

徐逸2009年于北京邮电大学校园内创建了兴趣网站MikuFans，并于2010年大学毕业后全职投入B站创业。到2014年，酷爱二次元的互联网大叔陈睿，和不爱二次元的职场女强人李旎相继加入B站之后，B站才正式开启了商业化道路。

2014年B站开始提供游戏运营服务，基于社区特色，B站很快就在游戏运营领域拥有了不容小觑的议价能力，其运营的《命运/Fata》短时间内就取得了出人意料的成功，让B站短短几年内崛起为腾讯、网易之外的另一个游戏重量级游戏运营商。

但单一依赖游戏的营收结构，对一个视频平台来说是不健康的。游戏一度在B站的营收占比中高达80%以上。值得注意的是，当前这种局面已经大为扭转。

三季度，非游戏业务收入占比首次达到50%。

不过，B战的营收结构优化，靠的不是弱化游戏业务，而是强化其他业务。

B站的非游戏业务包括广告、直播和会员服务、电商。看起来好像都并不怎么特别，其实不然。

先说广告，B站的广告并不是视频贴片广告，而是效果广告。 包括首页的信息流广告、播放页的原生广告、和PC网页的通栏及横幅广告这三种。这些广告都“隐藏”的很好，不会对用户形成干扰。三季度广告收入达到2.472亿元，同比增长80%，创下今年最高增速。

然后是会员，B站的会员享有内容、装扮、身份、视听，四种特权，其中内容特权只对追新番和高帧率视频有用，有没有会员都不干扰用户正常观看绝大多数内容。

B站的直播涵盖内容类型很广，除了非常火爆的游戏直播，2018年B站直播中，生活类直播成为增长最快的一个品类，同比增长达到80%，成为播放量和内容数量增长最快的品类。

目前B站的直播和会员服务依然保持着三位数的增速，三季度实现营收4.525亿元。

在2018年底，B站与淘宝宣布，双方在内容电商领域达成合作，其电子商务业务得到高速发展。今年早期B站再度加注电商业务，上线了电商小程序等功能，试图为UP主们提供了更好的变现途径。三季度，B站的电商营收暴增7倍至2.261亿元。

而美妆、美食、宠物用品、学习用品、ACG文化相关的服饰在B站火爆的“种草”和“拔草”中，销量和口碑都表现出彩。

其实B站的直播和电商相得益彰，而在成熟的弹幕文化社区之中，也很难出现双十一淘宝直播李佳琪那种“翻车”事件。不起眼的B站，可能在“直播带货”风潮中，取得令人意想不到的成果。

总的看起来，相比优爱腾，B站的商业模式更加曲折也更加复杂。

但是仔细梳理不难发现，在B站越来越繁杂的业务版图下，有一条清晰的主线，那就是尽量不给用户追求兴趣造成障碍，不强迫用户产生付费行为。

小小的B站，刚满30岁的徐逸，正在全力探索一种国内外互联网巨头们都没有坚持下来的道路，李旎将其称为“内容延伸性消费模式”。这种商业逻辑才是真正的把用户视为根基，更加良性，也更显得目光长远。

在B站和中国的“Z世代”这里，这种没有成功先例的商业模式到底能走到哪一步？

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

（编辑：核心网）

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