财报背后现新瓶颈：58同城突围战怎么打？

58同城Q3财报发布后，当晚出席电话会议的姚劲波曾说：“58同城坚决将与客户站在一起，我们的目标是帮助客户活下来，发展得更好。”所以为了让客户活下来，发展得更好，58同城这几年也一直在内部不断的进行优化调整。

包括加大在研发创新方面的投入；信息平台向服务平台的转型；从粗放到精细以及到全面下沉等。这些举措不仅为客户提供了更多的增值服务，打通了自己更广阔的业务前景和更多元的变现方式，同时在下沉市场中也开辟出了更多的业务形态。

姚劲波认为中国作为人口大国，一定会从制造业大国变成一个服务业内需的大国。在58同城内部有一个策略称为“From Sales to Service”，即把大量的销售人员转成提供服务的人员，去更深入地了解行业、了解客户痛点。随着58同城在招聘、房产、汽车等垂直领域的生态建设以及服务的深入，其在这些行业的优势逐渐确立。

姚劲波在11月22日的2019中国雇主品牌盛典的演讲中提到，作为国民招聘大平台，58同城依托10多年的招聘资源累积，并整合赶集网优势资源，覆盖了近90%的基础用工市场。在白领求职市场，58同城集合中华英才网的优势资源，能深度连接企业和求职者。

这说明58同城在招聘方面具有着独特的优势，但是招聘市场最大的挑战，是招聘企业和求职者对招聘效率、招聘成本和求职体验提出了更高的要求。

所以对于58同城这样的平台而言，粗放的信息连接已经不能满足用户的需求，而应该是有品质的、精准的全方面服务。

今年8月，58同城为了更好的把自己的角色从招聘信息供应商转换成招聘行业的服务者，与多家顶级雇主联合推出了“超职季”活动，涵盖了北上广深等50多个城市的热门商圈、机场和写字楼等。

58同城除了在其重要业务板块招聘方面开始新模式探索外，在其另一重要业务房产方面也开始了新的尝试。

今年年初，58同城、安居客在上海展览中心发布“N+，全开放服务平台”房产发展战略，未来在“全信息、全连接、全服务”升级版房产服务体系下，将充分连接多维合作方，为二手房经纪、新房营销等各类商家提供多样化的增值服务。

信息共享、角色连接、规则共建是58同城、安居客此次推出“N+，全开放服务平台”的核心特征，并在此基础上，重绘了“全信息、全连接、全服务”的三全生态策略。

8月，58同城又与多家合作伙伴联合启动中国新房多方销售服务平台(PMLS)共建战略，把新房交易纳入生态体系，扩大生态的范围，促进新房、二手房业务之间的资源流转，提升连接效率。

在姚劲波看来，新成立的58爱房扮演着连接者的角色，在房产市场活跃度不高的情况下，58同城这样有流量、有服务的平台，可以帮助他们更快的卖掉房子。

58车突围存量市场

2018年中国汽车市场出现了28年以来的首次负增长。今年年初至今也没有出现人们一直期待的回暖现象，这意味着中国车市步入了存量竞争的时代，而且这将是之后中国车市的常态。

但这并不代表中国汽车市场就没有了增量空间。细分领域、置换市场、下沉市场都仍然有着较大的增量空间。

11月20日58同城发布了《2019中国汽车存量市场生存指南》，指南中特别提出了车企在存量市场中的两个增长点：置换市场和下沉市场。

置换市场一般由消费升级所驱动。《指南》显示，在置换场景中，消费者更愿意购买新车，首购车购买二手车的需求类型主要为刚需和练手为主，而消费者置换原因除了对汽车品牌、品质的升级，还有换新需求。

所以在未来随着二手车销量的持续增长，置换场景下的新车销售将成为下一阶段汽车品牌的增量空间之一。

对下沉市场来说，在过去的三十年中，中国有近三万的传统经销商因各种商业限制，比如消费水平、客流、品牌等，只能覆盖一二线城市，而无法将门店深入到三四线及农村市场。

但随着近年中国经济的持续增长以及基础实施的不断完善，这部分人群的购买欲望和购买实力在不断的上升。

据国家统计局数据显示，今年上半年我国农村居民人均可支配收入增长8.9%。而这些人大多都居住在没有限购和交通拥堵的乡镇，所以汽车对他们而言是刚需。而且从某种程度上可以说，下沉市场有着甚至超越城市的汽车消费潜力。

此外，指南还显示低线城市的房价占收入比较低，41%的下沉用户处于有房无贷状态，并且低线城市的生活支出较小，这就让部分用户拥有了更多购买汽车等大件消费品的财富。

这也意味着，汽车厂商通过对低线市场的精准营销，投放下沉用户喜爱的车型和品牌，将较好地满足下沉市场汽车消费场景需求。

在今年年初，58同城宣布其新车业务——58车，全新定位为“全场景、真口碑”，并表示要为汽车品牌集聚营销能量，助力新车品牌逆势突围。

如今，经过一年的探索与实践，58同城面对车市产销增速疲软，消费市场对传统汽车营销的质疑，结合自身的流量及多元场景，不但给自己交了一份满意的答卷，也给整个汽车行业呈现了一份车企生存指南。

58同镇拉动未来新引擎

下沉可以说是中国互联网最后的红利。拼多多、快手、趣头条的快速成功就是因为对下沉市场的开发，今年前三季度，阿里、京东用户的增量绝大部分也都来自于下沉市场。

所以开发下沉市场是目前能够给58同城带来新引擎的最好的方式。

在今年5月8日的58神奇日上，姚劲波曾表示58同城只满足了用户在生活服务上的需求的十分之一，还有十分之九的空间亟待开拓。不言而喻这十分之九的空间，除了招聘和房产等本地生活服务业务通过升级创造的增量外，其余的肯定是来自于下沉市场。

对58同城而言，2017年上线的58同镇就是这样一个承担着未来的业务。虽然在财报中并没有透露太多关于58同镇的数据信息。但从此前58同镇透露的数据来看，58同镇已经覆盖两万多个乡镇信息站点，日均访问人数超千万。

可以毫不夸张地说，58同镇承载着再造一个58同城的使命。这从姚劲波此前在接受媒体采访时的发言就能看出，他说：“我们已经是一个还不错公司，所以58同镇我们会做得更纯粹一些。更多是从用户需求，从长远的角度来考虑，收入不会那么着急。”

尽管相对于一线大城市，农村市场要变现要追赶一线大城市的互联网市场，还需要很长的路要走。但可以肯定的是，58同镇的市场潜力还是很大，这从其目前的增速和本身的市场反馈就可看出。

（编辑：核心网）

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