抖音运营方法论：2个月涨粉50万

关于脚本，我们边看视频边记录下了脚本。然后统计了选题方向、脚本的平均字数（关系视频时长）、脚本的结构（人物/冲突等）。我们发现，它的视频比较长，平均50s左右，但是可看性很高，我自己总能津津有味地看完。

为什么他的脚本这么吸引人呢？

有几点特别重要：

一是视频全程都在讲故事，而不是小剧场+说理。故事开头通常是老板否定员工，非常能引发用户好奇。

二是故事特别接地气，例子十分通俗易懂，是我们工作中都会遇到的事儿。

三是老板本人应该是脚本创作者，演绎十分真实和自然，不会让人觉得在演东西。

关于视频包装，它的视频包装十分简单，但也有亮点，在视频的最后一帧，都会微妙地引导用户点赞。（点赞高，推荐才会好，具体的抖音推荐原理我们下面会讲到。）

第二步，分析账号的爆款选题和其普通选题的差异之处。

在上一篇文章《不刷量，不买粉，2个月涨粉50万的抖音运营方法论（1）》中，我们分析了抖音涨粉的路径，提到了账号的涨粉很大部分都来自爆款视频。

既然爆款这么厉害，当我们分析完一个账号的视频共性时，我们下一步要分析的就是：它的爆款视频，为什么会爆。

同样的拍摄方式，同样的演员，但是视频点赞和涨粉数据可以相差百倍。我们自己的爆款视频，有的一条视频可以带粉10万+，但多数可能是带粉1000+或者几千。爆款视频，通常胜在选题，这也是内容创作的灵魂。

分析这些爆款视频的选题，记住其共性很重要。

举个例子，我们自己总结“智哥大叔”的视频，发现强调“员工要多动点脑子”的视频，更容易爆。而“蓝小白”的视频，讲“加班/加薪”等员工和老板冲突的视频，更容易爆。

这中间的差异，很大部分来自于账号人设的差异，蓝小白是从员工的角度出发做选题，而智哥大叔是从老板角度做选题。

这2类选题的方向都是经过市场验证的，后续我们做选题时候，也会重点参阅。

做竞品分析，还需要特别提醒2点：

一是，当你不够明确自己适合学习哪类时，竞品分析应该几类视频同步做。

在开始的时候，我们从100+视频里选择了3种觉得可能更适合我们的风格。到底哪种更合适，我们也不知道。

所以我们实际上把蓝小白/智哥大叔/丁香医生&妈妈都拆分了一遍。如果自己基于主观判断就抹掉了另外3个，只留一个去分析，其实很可能抹杀了自己崛起的可能性。更合适的方法应该是同步分析，分别测试，选择数据更好的那一种。

二是，关于竞品分析，我建议所有想法要形成文档。 好的竞品分析，应该是详细而全面的审视报告。仅仅是口头分析，往往过于表面、不全面，而且一会儿自己可能都忘记了。

验证竞品分析方法论

当我们拆解完竞品视频的特点后，下一步就要验证我们的分析是否正确。如果验证OK，就大规模快速创作；如果验证不OK，需要继续寻找新方法。

这个阶段本质上是模仿的阶段。 竞品对标和竞品分析的过程，类似于我们去学习别人怎么穿衣服的过程。

有个小姐姐穿衣服很好看，于是我们去分析她是怎么穿搭的，颜色是怎么配的，款型是怎么选的。等我们分析完了，我们就要自己上身试试，我们跟她学穿搭，能不能学到精髓。

当我们分析完了竞品是怎么做视频的，我们就要去自己做视频，看看能不能也数据比较好，甚至跟别人一样好。

第一，为减少变量，建议先做竞品爆款视频的同类选题。

如果一开始就做自己的创新性选题，视频数据不好，我们不太好判断是选题的问题还是视频形式的问题。不妨就先做竞品的爆款同类选题试试看。比如，蓝小白做了一个“老板不给加班费怎么办的视频”，那我们按蓝小白的拍摄形式及脚本结构，重新写一个新脚本，看看用户是否买单。

这就像，你觉得小姐姐穿衣服好看是因为她粉丝大衣搭配白色裙子，颜色和款式都很知性。那你学习的时候，最好先试这2个颜色和款式的搭配。如果变量太多，比如你试了粉丝外套和白色裤子，搭出来不好看，你也不知道是款式的问题还是颜色的问题。

总之，最开始的几个视频，要无限逼近竞品的拍摄形式、演员状态、选题和结构方式。一般10个视频左右，就能看出来数据是否OK了。

第二，方法论验证OK，大胆创作新选题，拍摄形式、演员结构等都要创新

如果方法论验证OK，下一步就是完全抛开竞品的选题，去做自己的内容了。选题，是决定账号差距的决定性因素。

抖音的推荐是基于兴趣的推荐，机器会先将你的视频推荐给一部分用户（冷启动），然后根据用户反馈，判断是否续推给更多的用户。用户反馈的数据有很多维度，具体包括点赞率/互动率/完播率等等。

那么，如何提高点赞率/互动率/完播率等数据呢？下一篇文章，我们会具体展开讲。但我想说，决定所有这些因素的关键，还是选题和脚本。

1.要做好选题，必须理解抖音的用户到底是一群怎样的人。

要了解抖音用户，请多刷“推荐”频道的高赞视频。

抖音的用户很不同：他们年轻，不喜欢古板的枯燥的东西；

他们习惯了短视频，如果视频前3秒无法打动他们，他们可能就流失了；

他们喜欢美好的东西，不喜欢土土的东西（土味情话除外）

抖音的用户跟其他平台用户当然也有很多相同之处：他们同样有生活和职场中的种种困惑，也会迷茫和纠结。

2.了解了抖音用户是一群什么人，再做选题就不会跑得太远。

一方面，同类账号做过的爆款选题，仍然是我们的宝库。

（编辑：核心网）

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