被套路毁掉的中国美发业：34万企业，竟没有一家上市公司？
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但事实上，这些网络直播或短视频里的女孩，大多是精心挑选的种子选手或准“网红”进行联手炒作，而且不要忘了“亚洲邪术”，磨皮美白加瘦脸，开美颜和不开美颜本身就能达到判若两人的效果，冷静下来细看这些视频，就能发现其中的蹊跷。
▲暗藏猫腻的前后“对比” 所以就算慕名前去也多达不到想象中的效果，但这又有什么关系，在不明就里的众人追捧下，这些美发沙龙早已今非昔比，价格亦水涨船高。 羊毛出在羊身上，包装的钱还得回到顾客身上去，无论手段如何演化，圈钱的终极目的不会改变。 如今，美发沙龙们的主要利润来源已不再是剪发染烫，而是获取更多流量后的持续收割，毕竟流量为王，美发沙龙们深谙此道。 发型师的提成普遍在30%左右，单纯通过基本项目去获得的收入极其微薄，有可能还会入不敷出，提供额外项目（产品或充值卡）则有着高额提成（一般为60%-70%），这种畸形的经营导向模式使得很多发型师不再专注于当手艺人，整起了花花肠子，无下限恶性事件频出。 前有去年9月，杭州发际线男孩小吴在理发店随手签了免费项目单，在经过修眉改鬓角和提发际线之后，被索要近四万元体验费而喜提热搜。
后有《1818黄金眼》曝光，沙龙造型师在推销过程中向38岁的姜先生表示，充值介绍美容师当女朋友，而且充完就可以现场亲她，姜先生在陆续充值近8万后，仍是竹篮打水一场空，想退钱的姜先生被告知今生都不可能退，愤而举报。
再有今年11月，江苏省南京市玄武区判决一起强迫交易案件，8名造型师在剪发过程中，以未经消费者同意抹药水（俗称“软强”）等作为经营方式，并辅以纠缠、聚众滋扰等手段，频繁强迫消费群体接受高价服务、办理会员卡及充值，受害人多达24人次（实际数字远不止这么多）。 更奇葩的事在于，店里竟然还有“阴阳价目表”，专门看人下菜，最终一干人被判有期徒刑6个月到4年不等。 劣币驱逐良币，那些想要保持匠心的理发师反倒成了业内“公敌”，或艰难求生，或被腐蚀同化。 对比国外，美发业是极受推崇和尊重的行业，而在中国却成了声名狼藉、乌烟瘴气的“深渊”。 经过20余年发展，人至青年的美发业却陷入了“矛盾综合体”，相应的市场看似热火朝天，实则暗流涌动。 美发行业至今仍没有成型的行业巨头，品牌规模及从业人群能力呈分散状，偏离核心轨道的经营策略正将中国美发业推向悬崖，这个最高频且极具技术含量的项目，正沦为“丧心病狂”的引流工具。
▲北京工体附近，人均消费914元的某造型店 就好比一家餐饮店以低于菜的成本价为噱头，吸引顾客进门，再高价兜售酒水，这样的店要不了多久就会关门大吉，但在美发业，这一现象却如藤蔓肆虐，深入土壤，难以根除。 如同皇帝的新衣，人人都知问题所在，但是人人三缄其口。即便是以创新著称的“星客多”、“优剪生活”，也是避开要害，主打快剪模式，不洗头不造型只负责剪短。 有标准，有目标顾客，廉价、便捷、流水线的生产方式是其最大优点，也是致命缺点，本质上也只能解决部分用户的痛点，美发业的整体环境并未得到任何改善。 更何况，优剪属于加盟制，官网宣称30万元投资可以开家店，每月盈利2万元，其中40%的利润需要给优剪。据业内人士透露，优剪是代理人管理门店，加盟商主要是投资等分成，毛利率在30%左右，那就是每个月单店6.6万元的营收。 但细算之下，回本速度根本不可能有官方说的这般理想。按单店配置1个店长，2个资深理发师，每天工作10小时，半小时完成一单，每个月26天工作日来计算，也只能到64480元/月（理发师客单价38元，店长客单价48元）。再加上每月的日常成本和理发师的提成，净利润已所剩无几。 而从产品体验来说，快剪模式的天花板太过明显，“东瀛造型”、“苑苑美发”等头部实体于是集中开始向“美发+美容的综合体”升级。 隔行如隔山，美容和美发两个领域的实际跨度南辕北辙，美发卖的是视觉，美容卖的是感觉，且对人员和管理的要求极高，新挑战不仅带不来新的赢利点，反而容易被倒打一耙。 当年周鸿祎的360软件用杀毒免费，增值服务收费颠覆了中国杀毒行业，与其法如出一辙的美发业却走进了死循环。 错就错在，理发本质上是个人的专属服务，而洗头和染发等服务显然属于更加细分的需求，把染发、护理等服务强加在每位顾客上，并非一种好组合。 泡沫总有被吹破的那天，与其大谈特谈所谓的“战略布局”、“产业变革”、“模式调整”，不如从头溯源，先重塑价值观，也许更能拯救崩坏的中国“美发业”。 请牢记，只走肾不走心，与耍流氓并无区别。 更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
