2020年，51Talk求一个盈利的机会

2014年就开始布局下沉市场的新东方、好未来等线下教育巨头，不容得51Talk忽视。2018财年，新东方在线的城市市场扩大将近一倍，而且依靠原本就在线下起家的优势，新东方在更加边远的城市与县城开设学习中心，为当地学生免费推出在线课程，为线上教育产品导流。

除了老一辈的巨头之外，还有来自低线城市本地的辅导机构的影响。相比在线教育，线下教育的获客成本要低得多，所以当地的辅导机构可以在场地、教学资源可支配的资源要优于线上机构。同时本地的线下教育机构，有具体办公地点，更加容易得到三、四线城市家长的青睐。

面对一二线城市竞争激烈的在线教育市场，51Talk选择另辟蹊径。但是要走人少的路，也意味着就要面对更多的未知。而现在51Talk要如何打开下沉市场，建立在下沉市场的品牌，要冲破的围墙还有很多。

在线教育另一条出路：B端与技术

长久以来在线教育市场直接面向的是C端用户，为学生、家长等消费者提供产品服务，包括教材教辅、在线培训等等。而经过六年的沉浮，在线教育B端战场延伸至C端，C端也变成了资本厮杀的红海。

在遭遇资本寒冬之后，一直难补亏损的多个在线教育平台纷纷溃逃。先有在线英语学习平台“朗播网”的欠薪风波;而后在线辅导平台学霸一对一相继被曝出停止运营;10月，号称“英语培训四巨头”成立20余年的老牌培训机构韦博英语被曝光拖欠员工薪资、破产倒闭。

相对于主营C端的在线教育机构如履薄冰，B端的在线教育机构则要刚刚兴起。

2018年34月云海螺获得1500万元Pre-A轮融资;2018年5月博飞教育获得高思教育领头的数千万元A+轮投资。而教育行业的巨头好未来也在线下对B端进行布局，推出双师学校的同时，提出To B端的业务“未来魔法校”，与当地的机构合作，提供相关资源。

C端用户粘性低、获取成本高等难题，困扰着每一个面对C端在线教育平台。而现在的B端成了补救C端的另一条出路，B端的稳定性和规模都吸引着在线教育这条赛道上的奔跑者们。

在51Talk的官网上同样存在着面对B端合作方所提出的业务，如面向企业政府、学校等推出的定制化英语课程。在2017年的伯乐会上，51Talk好口碑获得了“2017年最佳语言类企培服务商”。

除了B端蓝海之外，5G新技术的发展，也给在线教育行业提供了更多的可能。

此前，51Talk将其的深圳研究院更名为51Talk人工智能教育研究院，意在深挖“AI+教育”的技术，提高教学的成效。而今，51Talk在智能教学中已经取得了一定的成果，基于依托大数据的基础，研发了51Talk自有的人工智能技术。

除了51Talk之外，其他的在线教育平台也纷纷加码“人工智能+教育”。如：iTutorGroup在2016年就已成立AI教研中心;VIPKID的首席技术官郑子斌也表示：AI将赋能教育未来的发展。新蓝海与新技术的出现，都为2019年在资本寒冬中艰难度日的在线教育提供了新的出口。

总而言之，亏损不止、难以盈利一直是在线教育平台的难题，即使是上市奔跑多年的51Talk也同样没能止住流血。当风口的狂热退去之后，流量争夺已经不再是取得胜利的唯一因素。下沉市场、B端蓝海、新技术的出现，为在线教育行业提供了无限可能。经过六年时间的沉淀，回归教育本质，依靠产品与技术才能打赢这一场硬仗。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

（编辑：核心网）

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