电子烟“断电”后：售价几块 血本甩卖

文 | 铅笔道记者付艳翠

曾经以为电子烟线上禁令影响有限的行业人士发现，不仅国内的产品销量降了二三成，国外渠道的销量也一下子降低了3到5成。

双十一前，有代理商囤了四五百万的货。如今，线上渠道被端，这些代理商已经在线下渠道商疯狂处理电子烟囤货，回笼资金。有人甚至将价格调到几块钱，血本甩卖。

电子烟曾经被称为最赚钱的赛道之一，毛利号称高达70%。如今有从业者却爆料，行业毛利已经开始下降，有工厂的毛利现在仅有20%~25%。

一家行业前5的电子烟公司现在正在进行20%~40%比例的裁员。有项目创始人爆料，在电子烟风口时，公司想要挖人都难，现在却有大把行业前五的公司员工，甚至中高层投来简历。

4位曾经关注电子烟赛道的投资人，如今接到相关的采访需求，都整齐划一地表示，“风声紧，不方便讨论。”

……

曾经在资本寒冬之下，不到一年30家品牌公开获得的融资15.11亿元，达千万以上融资的项目有31个的热门赛道。自从11月1日电子烟禁令发出，电子烟进入“无线上”时代后，赛道内已然被负面情绪笼罩。随着京东、天猫、苏宁等电商平台下架了电子烟产品后，渠道商们不得不将重心转向线下。

与此同时，政策其实并不明朗。因为线上禁令中用了“敦促”一词并不是“禁止”，所以此次监管通知更像是投石问路，监管政策即将到来的信号。据此，处于漩涡之中的电子烟，已经开始洗牌。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

行业被负面情绪笼罩

“公司的现金流已经开始紧张，现在还有七八十万的外债要不回来。”一家电子烟代工企业的联合创始人刘伟（化名）向铅笔道透露，自从11月1日电子烟行业的线上禁令出来后，他的公司就开始不好过了。

刘伟所在的工厂位于深圳，是一家集研发、设计、生产和销售为一体的高新企业。他认为，公司之所以出现这种情况，是因为电子烟禁令推出后，行业从业者集体被负面情绪笼罩。

一般来说，工厂上游供应链将零件给到工厂后，会给工厂30-50天账期时间。但现在，供应链们为了尽快回笼资金、减少风险，它们只想快点把钱收回去。刘伟称，现在供应链天天催他还钱，不给钱就不给其继续提供零配件。

“一边是供应链方急着向工厂催钱，另一边的品牌方却一直拖着工厂的钱。我们夹在中间，太难了。”刘伟举例，品牌方的账期正在延长，本来答应10月1日给我们钱的，已经过了一个多月了还没到账。

更严重的是，品牌方也已经没那么大信心继续生产电子烟了。刘伟透露，“工厂之前本来已经按照合同生产了一半的电子烟，分明还剩一半没生产完，但对方已经不想继续生产，生产线处于闲置状态。”

刘伟介绍，之前有不少市场前5的品牌方与其公司签定了生产电子烟的合同。但现在，工厂合作单子也都减少，没有品牌方愿意继续投入。

不仅国内的生意不好做，在今年9月份，美国出现大量“电子烟致人死亡”的新闻后，工厂与国外贸易合作也在下降。刘伟计算了一下，9月份之后，工厂国外贸易的业务下降了30%~50%，国内下降了20%~30%。

与此同时，这种情况正在深圳各大工厂蔓延。

刘伟解释，甚至有大一点的工厂，原本有4个生产线，现在只剩下2到3个。“举个例子，之前业绩好的话，一个工人底薪有2千多元，但他加班费用也能到3千。但现在，生意不好订单不饱和，工人可能一个月只能拿2千多到3千块钱工资，收入也少了一半。”

禁令对渠道商们的打击也很大。

“已经有人在低价处理电子烟了。”线下渠道商李清（化名）向铅笔道透露，现在大的线上卖家，比如淘系的鱼雷等正在疯狂处理电子烟囤货，且他已经收到个位数价格甩货的消息。

一位电子烟公司员工也对铅笔道解释，为了促销，他所在的公司这几天线下销售价格比往常相当于打了九折，个别产品打了八五折。

线下不敢扩张 售货减半

“这是至今为止最严的禁令，谁敢线上销售就是找死。”有业内人士这样感慨。

如今，不仅京东、天猫、苏宁等电商平台下架了电子烟产品，百度地图、高德地图以及大众点评也屏蔽了“电子烟”关键字，无法检索。

如罗永浩站台的电子烟品牌“FLOW福禄”等此前一直致力于线上的公司，也开始致力于线下。如今，FLOW福禄电子烟官方网站首页中，在显眼的位置显示着“未成年人禁止使用”。

与此同时，铅笔道通过微信平台进行客服咨询后了解到，FLOW福禄目前已经全面禁止微信线上销售。其微信公众号上的“购买服务”也已经变成了“附近门店”和“经销商列表”的“线下购买”。

相比福禄等此前一直致力于线上的公司，主打线下渠道的电子烟创业者王凯（化名）在接受铅笔道采访时也坦言，线下销售受到了影响，只是他并不愿透露具体数字。

来自国泰君安证券的数据称，近年来，线上渠道至少占了中国电子烟销售的一半以上。不过，前瞻产业研究院最新数据显示，包括各电子烟品牌的线上自营店和各电商平台等，线上渠道占了中国电子烟销售八成以上。相比而言，线下渠道建设却尚处于初级阶段，包括便利店及小商户、超市、专卖店等销售渠道合计占比也仅为19.4%。

李清表示，双十一之前这盆“冷水”浇得电子烟品牌商、代理商们有些猝不及防。他透露，他自己也做电商业务，只是不做线上电子烟业务。他的公司，在双十一的营业额是平时营业额的10~15倍。“这样一想，你就能猜到品牌商、代理商们囤了多少货。”

刘伟也表示，本来大家都认为监管会在明年3、4月份出台，都想要在双十一期间大胆投入。“有的品牌方们光囤货就囤了四五百万。”

“几百万的货确实太多了。这样得看他的线下分销能力，要是机动性弱的话，他的货就砸手里了。”李清表示，为了避免麻烦，他现在除了跟部分长期合作的商家合作外，已经暂时停止线下继续铺货。与此同时，他也在积极处理存货，避免未来政策下一步会针对线下。

在线下停止扩张后，李清的售货量也在减少。他以前一般半个月的电子烟出货量平均在2000套左右，现在预计，一个月也才能出1000多~2000套。

（编辑：核心网）

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