出海！全球新兴市场出海机会分析

不少企业都面临这样的“困境”：存量世界里，如何去寻找新的增量？出海，也许是新一轮的增长红利。

“一带一路”为代表的国家战略，是企业出海的红利。我们可以用自己的产能、技术、产品换取更广阔的市场和机会，在全球范围内腾挪生存空间。

这是增量。是在渐冷的环境中一股温暖的春风。

但是，出海往哪里走？怎么出？如果前期没有做大量的工作，可能到了这个地方就是两眼一抹黑。

例如，有些企业想到巴基斯坦做现金贷，这让从事了多年出海服务的机构负责人感到很奇葩。“那个地方战乱啊！”

因此，充分的市场调研非常重要。

在地域分布上，如今出海的主战场是东南亚、中东，还有很多往非洲、印度走。

印尼GDP连续二十年保持5%的增长趋势，是世界十大经济体，东南亚大经济体，得印尼者得东南亚。

印尼人口超过2.66亿，人口全球第四且年轻化，大量的年轻人提供了充足的劳动力，同时也创造了需求。未来3-5年，是印尼人口与移动互联网双重红利叠加的黄金时期。

印尼总统佐科是商人出身，经商期间担任过阿里巴巴B2B平台的供应商（大卖家），由他引领的印尼版本的改革开放故事同样给印尼带来了巨大的互联网红利。而印尼电商渗透率不到4%，还有很大的增长空间。

需要特别注意的是，印尼是全世界大的群岛国家，除了爪洼岛内部，印尼物流业的成本在东南亚地区高，占GDP总值的26%。这几乎是每一个本地创业者都会提到的一个数据，而围绕“大物流”行业本身也存在着大量的投资机会。

另外，印尼人生性佛系，有企业家曾经打趣说，“如果有印尼人买了一个电风扇，回头发现有杂音，他大概会想，没事，就送给我表弟用算了，而不会责怪电商平台并要求退货。”

一个连退货都懒得退的人，你很难让他接受996加班文化，因此印尼员工不好管理也是企业普遍存在的问题。

若论及2020年出海去向何方，越南或可凭借经济增长、政局稳定在出海方向中醒目胜出。越南是东南亚地区2019年经济增速快的国家，主管经济工作主要由胡志明市的南方领导担任，对外开放经济比较宽容友好。

自1997年亚洲金融危机以来，越南经济增长稳定在4% – 8%。2018年以来，随着国际贸易局势变化，越南的良好前景，甚至大有超越监管步步紧逼的印尼的势头。

于是肉眼可见的，不断受到国际政治经济局势影响，中国企业爆发式地愈发集中向越南转移。越南的 FDI （外国直接投资）自2018年起持续迅猛增长。

在越南投资，人工便宜（普通工人月薪1600元人民币）、土地要素成本低、税收减免力度大、汇率相对稳定。贸易类企业可以绕过贸易壁垒限制，劳动密集型产业能够降低成本。

对中资接纳度更为友好的电商和互金市场正在弯道超车，电商市场某些特定领域的增长率几乎是爆炸性的。

需要注意的是，越南对中国“近而不亲”，政府对中资企业在矿产、油气、电信等领域有很高的门槛限制。在越南投资要选胡志明市、河内这样的一线城市的知名工业区，慎重选择偏远地区。

中东地区的海湾国家以“富有”著称，经济发展水平和互联网渗透率均居世界前列。以阿联酋、沙特、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林为代表的海湾6国是中东富有的新兴市场，也是中东出海主要的区域。

海湾六国城市化率超过90%，人均GDP高达2万美元，是中国的2倍之多。除阿曼外，其他5国互联网渗透率均在90%以上，其中阿联酋达到98.4%，位居世界前五。

中东是全球电商发展快的地区，过去十年间该地区线上销售量增长了1500%。目前，中东地区电商销售占社会零售总额的2%，未来市场潜力巨大。

中东是全球企业税负轻的地区，平均税负率为24.2%。以巴林为例，除了对石油公司征税以外，巴林基本上是一个无税国家。在巴林，外国公司享有十年零公司税的保证。

需要注意的是，中东除去沙特、伊朗、伊拉克、科威特、卡塔尔等油气资源丰富的国家外，其余许多国家发展严重滞后。

另外，中东地区战乱与腐败风险较为严重，对中东的复杂性与危险性要有充分的评估，我国企业可采取多元化的投资方式，增加与本地企业的合作，以及证券化投资方式，分散因中东地区不可抗力因素造成的投资风险。

（编辑：核心网）

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