李佳琦：我没含着金钥匙出生 庆幸赶上了一个浪潮

哪怕我不做导购哈，我私底下我看到一个很好吃的菜馆，或者很好吃的饭店，我都会跟我同事说，你们一定要去那吃东西，特别好吃。我印象最深刻就是我在大学的时候，我们学校门口开了一个鸡爪，他这个销魂鸡爪，很辣的那种，我吃了一次之后我就立马跑回去对同学说，我说你们下课了一定要吃那个鸡爪，就放到嘴巴里面，不用嚼，一口即溶的那种感觉，就是鸡爪会自己在你嘴巴里融化开。他们说李佳琦是魔鬼，你是有魔力，他说我真的现在立马想跑回去吃那个鸡爪。

澎湃新闻：你特别有天赋给人家安利东西？

李佳琦：我很喜欢。

澎湃新闻：你很喜欢分享？

李佳琦：对，所以我平时我不工作的时候，我没有直播的时候，我身边同事都是被我安利要买各种口红啊，各种化妆品啊，然后我同事都说不要再跟我说了，我没有工资可以买了。

澎湃新闻：你生活工作已经融为一体了？

李佳琦：是，分不开了。

【怎么看“口红一哥”的称号】

澎湃新闻：你怎么看待“口红一哥”这个称号呢？ 自己喜欢吗？

李佳琦：这个是粉丝给我的一个称号，所以我觉得有了这个称号之后，我的责任心又更强了一点点。因为以前试口红，我想说什么就说什么。虽然我现在也是想说什么就说什么，但是我会更加细致地去说每一个口红的颜色，它到底适合什么样的人。无论是从它的质地和应不应该买、它的性价比（来考虑），我还可能会从他们用这支口红应该要在哪个场合，然后他的工作环境是否适合这支口红（来考虑），就是那种最最最最最小的因素要帮他们考虑到。

澎湃新闻：你在生活中给朋友安利口红是不是百发百中，基本上安利的他们都买？

李佳琦：对，然后我记得前几次去录节目的时候，那个导演他追过来说，佳琦问一个就跟我们节目题外的话，就是我适合哪个口红你告诉我一下。我会觉得很开心，他们很信任我。

澎湃新闻：曾经有一次你在一次直播中试了380支口红，那试完380支口红之后感觉是什么样子？

李佳琦：如果我说真心话就是真的是痛，就是真的吃什么都很烫，但我不太想要把这个事情，让大家觉得李佳琦很可怜，李佳琦在卖惨，或者在博取大家的同情。因为我都在很多媒体面前说过，我从来不需要粉丝来可怜我，因为这是我的工作。我试了380支口红，也就相当于保洁阿姨扫了几公里的路是一样的，他们也会累，他们的手也会痛，这个不能作为去让大家同情我、来看我直播的一个点。我没有必要在媒体面前去卖惨或者怎么怎么样。这不是我应该做的事情，有更多的人的工作比我的工作更辛苦，我还不用风吹日晒，我只坐那试口红。然后还有搬运工，或者就是工地上的劳动者，他们会去搬砖头可能也会有受伤的情况。

澎湃新闻：试了380支口红，会不想再试口红了吗？

李佳琦：我没有不想再试口红。你知道小助理说，他说只要佳琦每次播到口红的时候就特别的兴奋，就是那种兴奋它莫名其妙，为什么一个男生可以在给顾客试口红的时候是那种很开心很兴奋，感觉他自己都感觉不到他自己嘴巴很痛那种体验，他说真的好神奇。因为那是我喜欢做的事情，而且粉丝也特别喜欢看我试口红，因为很信任我推荐的颜色。所以我不会说，因为我试了380支，我累了，我就不想做这件事情。

【我对我的定位是主播】

澎湃新闻：从线下BA到线上BA的感觉有什么不一样？

李佳琦：我觉得就我很幸运可以从线下BA进入线上BA直播带货的这个渠道。我觉得这个行业非常非常的好，因为大家现在都鼓励创业这个事情嘛，然后我从以前可能六个小时只能接待十个顾客，到现在我可能六个小时可以接待一百个顾客，1万个顾客到10万个顾客，我会觉得创造了一种新的销售模式跟新的一种商业模式。但我很欢迎有关部门来监管我们这个行业，可以让我们这个行业的标准更加全面，更加完善，这样可以有更好的发展。所以我觉得我比较幸运，在电商直播这个路上是比较靠前去走的。

澎湃新闻：那你现在平常出门其实就是两点一线，家到公司？

李佳琦：对，然后平时有的时候会去做活动，线下活动的时候会有不同的地方。

澎湃新闻：喜欢这种状态吗？

李佳琦：我还好，因为我比较喜欢忙碌的状态嘛。

澎湃新闻：你自己出门的时候被粉丝认出吗？

李佳琦：会。当时社交媒体火了之后嘛，很多人可能会认出来。当时我们团队会说，佳琦你出门的时候去机场的时候戴个眼镜，戴个口罩，这样比较好一点。我就会觉得为什么？因为有一次我在韩国逛免税店的时候被拍到，那时候我是戴着口罩戴着眼镜。被拍到网上去了之后，很多人就下面留言说，“你不是网红吗，你把自己当做明星了，你还戴口罩，还生怕我们认出你来。”就很酸的话。从那以后，我就跟我所有团队就说，我说佳琦以后出去再也不戴口罩跟眼镜，认出来就打个招呼说“Hello你好，我是佳琦”。然后我们团队的同事还会让我准备十支口红放在包包里面，如果有遇到粉丝，粉丝认出我来后她很喜欢我，那我就送支口红给她当做礼物。

澎湃新闻：所以你对自己的定位不是明星？那你对自己的定位是什么？

李佳琦：现在目前为止，我对我的定位就是主播，或者是你可以把我喊成超级BA（美容顾问），或者是一个非常厉害的带货者就可以了，因为我本来就是从线下导购到线上导购，我一直在做导购这件事情。

【我的同事就是我的朋友】

澎湃新闻：那你从事这个行业之前，你个人兴趣爱好是什么？

李佳琦：可多了（笑），就是上班完了之后，会邀朋友来家里面一起吃吃饭，聊聊天玩玩游戏啊，要不就是KTV，就年轻人生活吧。KTV啊，酒吧啊，打麻将啊之类的都会有的。我就说了以前，就一句玩笑话，就是以前我只要想出去玩，有可多人可以约了。

现在以前的朋友很少有联系，在上海基本上是没有朋友。

澎湃新闻：会觉得可惜吗？

李佳琦：可惜我觉得还好吧，如果真正的朋友的话，哪怕两三年不联系，但如果有机会在一起的话，还是会有很多话可以说。

我的同事就是我的朋友。

澎湃新闻：你曾经提过，你的理想是养很多狗，然后在上海买套房。现在有没有产生什么心态变化？

（编辑：核心网）

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