2019年底谈乡村振兴，专家们激动：年轻人回来了

11月28日，2019年苏宁拼购村授牌仪式暨社交电商助农富农研讨会在黑龙江庆安县举行。

活动当天，苏宁为首批10个拼购村进行了授牌，同步发布了“万店推广+5亿流量+10亿补贴”的新版扶持政策。苏宁新版拼购村扶持政策，获得了当地政府和专家学者的认可。

随后举行的2019社交电商助农富农研讨会上，中国农产品市场协会执行副秘书长、原农业部信息中心副主任吴秀媛、中国农业大学教授朱启臻、浙江大学教授陈德人和苏宁拼购总经理张奎等专家和行业从业者，就社交电商助农富农等问题，进行了思想交锋和深入讨论。

该研讨会由联商网副总编杨宇主持。

以下是研讨会实录。

杨宇（主持人）：今天是感恩节，我得感谢让我今天能在这里和各位前辈、老师学习社交电商的一些知识，来探讨这些方面的内容。

既然是电商的研讨会，我们首先谈到现在的行业形势。我们都知道，现在已经进入一个互联网流量的红海时代。今年上半年，国内的移动互联网月湖接近顶峰，目前维持在11.34亿，同比增长从2017年的11.7下降到1.7。大平台的增幅也接近尾声，微信甚至出现了月度的负增长。

与此同时，社交电商更蓬勃发展。

有数据显示，预计2019年，社交电商占比网络零售规模超过20%。2020年，社交电商网络规模占比将超过30%。

反差之下，那我们第一个话题就来了，以拼购为代表的社交电商和传统电商的区别在哪里？优势又在哪里？

陈德人：关于这个问题，我想说两个观点：第一个观点，刚才我们的主持人说的社交电商大发展，这个观点我持一点保留态度。

社交电商在发展，但是也在分化。做得好的社交电商在大发展，做得差的反而在萎缩，这是我所知道的一个现象。我个人对社交电商的一个总结就是，社交电商也分传统的和现代的。

传统的我把它叫做1.0，新的就叫2.0。1.0的社交电商和传统的电子商务1.0基本上没有什么两样。就像当年的团购，最早的微信微商，这个情况是一样的。

现在像苏宁拼购在起步的做法，我感觉，它的做法是完全不一样的。这个不一样就体现在苏宁本身有它的优势。农村电商刚刚起来的时候，五个大品牌和一帮诸侯，那些诸侯，那几个品牌里面，苏宁最与众不同，也是最有活力的。

所以，像现在的拼购做起来，其实就是一个非常好的一个例子，它最大的特色就是融合了线下的实体。

比如，一个村的这个年轻人开始创业，村里面的农产品拿出来的时候，他不仅仅只是在一个平台上去销售，而更多地铺设到线下店，所以它是全方位的。

社交电商2.0，它是融合了线上线下，这个是我认为和传统电商最大的不一样。

杨宇（主持人）：刚才陈教授说社交电商的2.0跟传统电子商务不一样的地方，是融合了线上线下。它跟类似于拼多多、云集这种社交电商1.0版本又有什么本质的区别呢？

陈德人：云集，还有淘集集等等，现在这样的品牌也就是这么两三年的时间，时间并不长，包括拼多多。它们发展的初期非常地迅速，一下子占领了其中的一个市场的份额。但是它的发展本身一个最大的问题，就是它低价。起步阶段是有号召力，但关键是不可持续。

就像今天我们小梁总（编者注：指黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯的商户梁兴晟）说，我们今天庆安的大米16.6元，仅限今天，明天就没有了。这个是不可持续的，作为一种宣传没问题。但是每天这样，那肯定做不到。所以低价的策略一定是局部起步的时候。

我相信，中国的老百姓，如果一直在低价的水平上生活，永远没有钱。所以我说社交电商1.0，它的这样的一种运作模式，基本上就是传统电商1.0。实际上是传统电商里面的一个分支而已，这不是我们的方向，这个是有区别的。

杨宇（主持人）：陈教授您刚才说的低价是不可持续的，感到非常认同。作为这个行业的从业者，请问张奎张总，您是怎么看待社交电商变化的趋势呢？

张奎：社交电商，刚才我们陈教授讲了陶集集、云集等等这样目前在市面上都比较流行的一些平台。我其实作为这个从业人员，我对社交电商是做过应该是比较细的研究。

从社交电商的维度上来讲，应该分为两各类型的社交电商：一个是叫付费会员制的社交电商。这一类电商平台以云集，以及南京有一个叫小黑鱼的平台等等，这些为代表，它是会员购买相应的一定价值的礼包，成为付费会员，再对商品实现分发，抽取相应的佣金模式来进行裂变。这样的电商是一类电商。

另外一种电商就是以我们和拼多多为代表，叫拼购，叫2人成团或者是3人成团，这种模式为代表的拼团型电商。

目前主流的社交电商就这两种。但是它们有一个共同的特点，都是依托于微信、微博、QQ这样的社交工具来获取流量，成为平台自己的私域流量。

在整个社交电商发展的过程中，我们明显地看到，目前付费会员制的社交电商已经走到了瓶颈期。

归咎原因我有两个观点：

第一，会员制的电商，所有会员可购买商品的价值，它的议价空间不可能是无限扩大的。

第二，信息不透明的时代终究是要结束的。

这会导致付费会员制的社交电商很快走向消亡。现在云集的停滞等等这样的现象就已经证明了这一点。

另外刚才讲到的淘集集的案例，其实淘集集在整个社交电商发展过程中，是一个比较另类的企业。前期其实我们可以看到很多淘集集的负面报道，供应商去堵淘集集的公司大门口。从今天的整个社交电商发展情况来看，淘集集已经属于被淘汰的企业。

目前社交电商发展很稳健。走得比较稳的企业，苏宁拼购算一个了。

当然京喜也算，京东和微信合作后，它也在追赶。

但是，拼多多的这个模式，刚才我们陈教授已经讲了，它其实是靠低价博取消费者的眼球。从拼多多所有的商品来看，不管是前期卖假货、山寨货。到现在做的百亿补贴，它追求的就是一个低价，用低价去捕捉消费者的关注和购买。

但补贴能走多久？

这个需要业内和大家来看他走的这个路，到底能走多长。

三季度拼多多的财报已经出来了。发公告的当天股价跌20%多，证明美国的投资者也不傻，也看到整个拼多多它所出现的这样一个增长的瓶颈。但是作为友商，其实所有的品牌都有值得大家去研究和学习的地方。每一个平台，它自身所具备的这个发展的基因和成长的基因是不一样的。

（编辑：核心网）

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