老罗终于像个主播了，但观众和销售额不知道去哪了

从讲解分工来看，老罗明显更喜欢科技数码类的产品，也对这类产品比较了解，讲起来滔滔不绝，而食品类和快销类则由朱萧木讲解较多，老罗打打配合，做个捧哏。

粉丝PK刷礼物，长时间占据直播间画面

崔丽丽认为，第二次选品基于上次的经验有进步，应该是研究过上一次带货的数据，整体上比较适合男性，科技类、运动类、车以及普适性的洗护品及少量零食。“从个人特质而言，我觉得他还是适合带货科技元素的产品和食品、日用品。”

“老罗的思路，并不是选择一些严格意义上能让大家快速购买的产品，他对于产品的价格还不够敏感。”盛帅表示。

在价格方面，老罗再一次遭到狙击，厂商承诺给他的是一段时间内的最低价格，但直播结束后，观众发现杀菌洗手液在淘宝的价格便宜10块，坚果棒在天猫便宜25元，整晚最优惠的价格是纸巾，这也成为当晚销量最好的商品。

老罗对价格不是最低给出了自己的理解，“我们希望直播间的用户每次能买到最低价，但不希望厂商因此赔钱赚吆喝。挟流量和关注度的优势对厂商进行破坏性开采，不利于厂商、销售渠道商、和消费者之间本应有的长期共生共赢关系。”

可以预见到，在老罗的直播间里，商品价格不是核心竞争力，品控和筛选的价值占比很大，而对于厂家来说，销量也不是最重要的目的，得到罗永浩的认可进而得到更多人的了解和喜爱，即品牌宣传，效果会更好。

打法和薇娅李佳琦不是一个逻辑

对于老罗在直播带货这条路上怎么走，很多业内人士的看法是一致的：“品效合一“。

“老罗的加入会让直播圈变得更有趣，也会给直播间带来更多的内容和人群。我个人更看好老罗‘品效合一’的能力，他不仅适合做产品的销售，更适合做产品的品牌宣传，这一点可能是他需要未来考虑直播的方向。”薇娅“背后的男人”、谦寻CEO奥利对燃财经表示。

“选品方面我个人觉得有品牌的推新产品比较适合老罗，品牌知名度不够大的要有较大的优惠力度效果更好，否则效果不明显。”崔丽丽说。根据燃财经此前对奈雪的茶和每日黑巧的采访，两家厂商都看重老罗粉丝群男性占比较高的特点，希望覆盖更多群体做品牌宣传，且两家对于首次直播的效果都十分满意。

“品牌方肯定是达到效果了。我觉得所有投放老罗直播间的品牌方，至少在前三场都是奔着传播效果来的，其次才是销售量。”盛帅认为。“老罗自己应该也知道，自己在短时间内，很难达到薇娅、李佳琦的水平。所以，老罗给自己的定位是‘品效合一’。他会选择卖一些消费频次不是很高，但是迎合男性购买偏好的，在传播上有一定噱头的产品。这意味着，在未来，老罗的直播间可能会变成一个品牌宣传、加盟带货的地方，他的打法和薇娅李佳琦不是一种逻辑。”

这就说明，薇娅、李佳琦更多是带货，但老罗的直播间品牌传播和曝光一定是第一位的。

图 / 罗永浩直播宣传海报

盛帅的建议是，未来老罗的人格化应该往制造噱头的方向发展，将品牌和段子相结合传播，制造出尽可能多的金句和传播素材，比如中年男性最后的倔强。

“老罗有两种可能性，一种继续做站在台上的罗永浩，基于粉丝的基础来推科技新品及直男工作生活家庭周边；第二种坐下来老老实实做主播，往带货带量方向走。但目前我们对于老罗的预判更多的可能基于第一种可能性。”崔丽丽说。

（编辑：核心网）

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