火爆一时的女性电商平台，因造价一落千丈后，找到了新出路

当时的聚美优品意识到了电商赛道局限性，开始为自身寻找出路，在 2017 年收购了海翼旗下配件品牌 Anker 孵化的共享充电宝街电。共享充电宝设想的盈利手段相对单一直接：在网吧、商超等公共场所铺设机柜，向需要应急充电的用户出租充电宝，收取租金等。

共享充电宝的盈利模式在面世初期饱受质疑，甚至还曾引发过王思聪和陈欧之间的隔空喊话。如今共享充电宝形势较为明朗，根据艾瑞咨询报告，被收购时就处于领先地位的街电依旧保持前列，2019 年营收超 15 亿元和多家明星资本投资的小电、怪兽同处第一梯队。

刷宝短视频则可能是聚美优品找到的第二张底牌，不以内容吸引力为最大亮点，而是相对粗暴地用 " 送钱 " 引来用户观看。用户播放短视频或广告可以获得代币，积攒一定数额后可兑换现金，简单易懂抓住人的贪婪心理，聚美就这么切入了短视频品类。

字节跳动和快手相继推出了主打 " 看视频给钱 " 概念的产品，以极速版为名去推动抖音、火山、今日头条、快手等热门应用的进一步下沉。刷宝在短视频赛道中排名不过前十，但根据 QuestMobile 数据刷宝之上都是大厂产品，而且月活规模与快手极速版相当。

聚美优品与打完所有手牌还有相当的距离，无论是充电宝还是短视频，都具备带领其重新获得高速增长的素质。然而聚美专注了将近十年的电商赛道，恐怕是很难找到重获辉煌的机会了。

购物体验单一的垂直电商已经失去了最好的年华。一边是淘宝、天猫、京东补全了此前投入较少的美妆品类建设，在商家引入和产品采购上花更大力气，购物支付体验建设也更优质。一边是社区型电商开始抬头，能满足消费者分享交流需求的产品更受青睐。

与巨兽竞争时，快是很多中小型选手的最大竞争力。当阿里巴巴这样的 " 巨兽 " 也拥有不输创业团队的反应时，团队执行力以及其背后庞大的物流、仓储、采买、支付体系，将直接把对手碾得粉碎。不只是聚美优品，曾经风云一时的一号店、蘑菇街都走向了暗淡。

瓜分市场的零和游戏就是这样残酷。当电商赛道还没有人消灭所有短板，还处于各有所长各有所短的时候，聚美优品这样长处明显的新角色能获得极大增长空间。到了手牌整理完毕的阶段，还没能建立起自身壁垒的玩家只能眼睁睁地迎来出局。

更何况，聚美优品是间接抛弃了自己在女性消费者心智中 " 可靠 " 的长板，一味追求成交额订单量这些看似 " 更大的西瓜 "，最后失去基本盘和转型的最好时机。不过能在转型尝试中找到共享充电宝和短视频这样尚有机会的品类，也称得上仍有实力。

拼多多或许能够当作在起量手段上成功的聚美，从过去被主流电商当作蚊子腿的下沉市场入手，结合分享玩法和低价积蓄势能，接着撬动更大的市场规模登上第三的座次。陈欧可能幻想过这么一幕，但美妆能不能承载起这个计划，还得先打个问号。

小红书则是用社区来颠覆电商的典型，美妆品类下产品众多，同时女性消费者存在强烈的交流意愿，给消费品讨论社区提供了天生的土壤。基于热烈的讨论环境和用户购买引导，建立电商平台在大厂商手中分得小份蛋糕，是现在为数不多看起来可行的机会。

未来或许会有针对女性消费的电商品牌爆火，但成功上市的企业可能不会有第二个了，聚美优品的私有化正代表着那个时代的落幕。

（编辑：核心网）

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