Keep：商业化路径清晰，要做新一代运动品牌

过去我们这么多人愿意在去线下健身房办健身卡，那今天如果我们在线上、在家里就能为用户达成他去健身房的本来诉求，这件事情就更有价值和意义。用户的运动解决方案是我们要持续探索的，未来的爆发点和增量，是Keep下一个动能。

我们现在不能放弃App用户的规模和我们已经有10亿这样消费品的规模，它们本身都还是有很大的发展空间，只是说我们希望在可预见的赛道上面能够持续做到更好。

Q：利润的构成里面哪个品类是最大的？你说盈利有了一个时间表，新一轮融资下来这个时间表是怎样的？

刘冬：线上的利润肯定是最大的，我们整体已经实现盈利。

Q：Keep做内容收费最核心的优势是什么？

刘冬：用户和内容是我们的核心壁垒也是Keep最大的竞争优势。我们一直都在做内容，我们也能通过数据掌握用户喜欢什么样的内容，什么样的运动组合能够让用户达到效果，我们从最简单的会员产品低付费的产品做起，我们不断增加提供的附加价值，不能说一个点上这个点我有而别人没有，而是在这条线上我们一直都是专注。

Q： Keep未来会不会去做线下渠道？

刘冬：我们是线上平台为主，线上平台对我们来讲投入大，我们也快速验证了产品在用户面前被认可程度，相关的组合能够让我们运营能力变强。当我们真正有一天进入线下渠道的时候，也不会有什么问题。线下最重要的就是坪效。我们通过线上可以验证出运营能力，而不是说先开去线下就觉得有人会来买，有没有人来买我现在就知道。包括像做直播，哪些产品能火我们自己是知道的。

Q：疫情对Keep来说是利好的，Keep为了应对疫情或者疫情所带来的增长方面，在组织和战略方面做出一些调整，在这个过程当中做出了哪些关键的决策？

刘冬：我们在疫情期间没有做组织调整，居家运动是我们从去年开始就更聚焦的场景。疫情只是让我们更坚定在这个场景下为用户提供更好的服务，没有打乱我们原来的想法。

来源：i黑马

（编辑：核心网）

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