苏宁救了罗永浩

对于直播，罗永浩时充满感情的，因为他做企业之后，因为经营不善，最多的时候欠债 6 个多亿，成为老赖。因为直播，还了一半多，罗永浩曾经很感慨，" 要不是直播带货，我就出事了。" 近几个月，罗永浩也以劝人直播为善。

与苏宁的合作，对于罗永浩来说，是关键的一步。

但对于苏宁来说，与罗永浩的合作，仅仅是第一步。与抖音的合作，却是关键的一步，因为苏宁太需要一场胜利了。

今年，苏宁即将迎来三十周年。早期的苏宁，曾是零售的时代之子，在 2006 年前后，苏宁与国美竞争最剧烈的时候，被媒体圈称为 " 美苏争霸 "。零售进入互联网时代后，苏宁逐渐失去男一号的位置，虽然始终没有掉队，但地位不可同日而语了。

在零售业摸爬滚打 30 多年的张近东比谁都清楚，" 零售就是一场马拉松，成功有时候就是熬出来的 "。

但未来零售究竟是什么样子？没有人能给出一个明确的回答，苏宁也一直在寻找。前几年，张近东接受采访时还说，" 现在整个零售行业还处于混沌期，最核心的问题是，其实没有人真正掌握通向未来的钥匙。"

如今，张近东应该找到了通向未来的那把钥匙，那就是 " 只要坚持零售的核心，苏宁绝对不会被人打倒的。" 而服务，就是零售的核心。

7 月 27 日，在苏宁 818 三十周年庆云发布会上，苏宁易购集团副总裁顾伟宣布，苏宁将未来十年定义为 " 场景零售服务十年 "，由零售商升级为零售服务商，专注好服务。

与抖音的合作，就是出自于这个指导思想。

范春燕介绍，在双方合作中，苏宁相当于是提供了供应链的服务、金融的服务、物流的服务和 IT 技术服务能力。还将同步输出极具价格竞争力的 "J-10%" 爆款商品，给抖音用户带去更多高性价比好货。抖音则将投入巨量的流量和营销资源支持。现在，对于来直播间购物的抖音用户来说，买得不仅是商品，还有商品的 " 后销售服务 "，比如退货难题、家电安装等。

短视频平台进军电商直播，有流量、无供应链的难题由来已久。苏宁的加入，让 4 亿 DAU 的抖音有了 " 底气 "。8 月 6 日，抖音宣布启动首个平台级电商大促活动 " 奇妙好物节 "，一众明星、达人、品牌将于 8 月 11 日 -18 日在抖音直播间带货，主打的也是综艺化。

对于综艺节目和直播深度结合的探索，并不止苏宁。

6 月 28 日，国内首档电商主播选拔类真人秀《奋斗吧！主播》播出，由优酷、淘宝直播、天猫、联合出品，将通过为期三个月的海选、PK、淘汰赛的方式，最终决出 11 位获胜者。获胜者将在 2020 年天猫双 11 狂欢夜集体 " 出道 "，成为新一代 " 超级主播 "。

苏宁开始的更早一些。今年 618，苏宁易购邀请《新相亲大会》综艺主持人和嘉宾，衍生出了一场综艺直播带货《非买不可》，结合原生综艺节目的话题点和嘉宾进行互动，让货也有了 " 人设 "，更好地促成用户心理，进行下单。比如 " 孟非小酿 "，当晚 9 分钟售罄 10 万箱。

今年 818 期间，直播也成为苏宁易购的重要组成部分，除了跟抖音合作之外，苏宁易购与斗鱼在 8 月 14 日 -8 月 18 日，也将进行直播带货合作，聚焦 3C 消费电子领域。苏宁方面介绍称，此次直播合作，请到了斗鱼平台英雄联盟、绝地求生、王者荣耀等游戏分区板块的头部主播，业内 3C 头部品牌均有参与。

8 月 17 日晚 7 点 30 分，苏宁与东方卫视二次合作的综艺电商融合直播超级秀，也将在多平台同步开启。据透露，该晚会将进行现场与超级买手直播间的首次连麦，实现综艺带货模式的突破。

艾媒咨询预计 2020 年中国直播电商市场规模将达到 9610 亿元，行业持续保持高速增长。

关于苏宁与抖音的合作预期，范春燕说，双方刚 " 结婚 "，具体合作目标要看后续双方磨合的情况，暂时不会对公众透露，但以目前罗永浩、贾乃亮、张歆艺等人的直播数据，已经展露出未来发展空间巨大的美好愿景。

除了抖音，苏宁还和微博达成了合作，范春燕说，微博的娱乐性也很强，而且微博更加年轻化。从苏宁角度而言，也需要有更多年轻化的用户，苏宁今年也签了比较多的艺人，可以跟微博共同去创造更多的 IP，服务于这些年轻的用户。

按苏宁董事长张近东的说法，苏宁作为一个零售服务商，愿意服务于所有未来想跟苏宁合作的商家。所以，未来苏宁还会跟谁有合作？范春燕表示，" 不排除 B 站，也不排除知乎，包括其它的所有的平台都可能。说不定很快就有信息了。"

（编辑：核心网）

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