2021中国科技创新20条判断：大变局中，万物生长

Z轴是新一代基础设施的不同技术层次：云端芯片/模组/服务器、混合云、私有云、公有云、中间件、操作系统、数据库、加密、安全、边缘AI芯片/模组/服务器、边缘AI芯片/模组、智能终端、区块链、IoT、卫星互联网、5G……

此时此刻，科技和科技之间，产业和产业之间，产业链上下游之间，科技链上下游之间，都在同步发生着非常灵动、复杂的化学反应，这些变量，都发生在这个坐标系里，并且牵一发而动全身地，影响着它的上下左右。用这样的坐标，可以帮助我们看待每一个玩家的机会，演进的路径，可能的市场规模，和可能遇上的对手。

此外，我们还用一些模型去关注具体的问题。

甲子产业准入门槛模型

例如，甲子产业准入门槛模型。

一个公司在开始赚钱之前要烧多少钱？

技术创新的发展，需要前期投入。在盈利之前，需要经历一个亏损的微笑曲线。这个微笑曲线的面积，意味着一个公司在开始赚钱之前要烧多少钱。

例如：造高铁要烧上千亿，造车要烧100亿，造芯片可能要烧100亿，做SaaS可能要烧几个亿……所以为什么“三宝”敢造车？李斌、李想、何小鹏都是已经成功过的企业家，他们有魄力自己个人砸进去几亿美金……开个玩笑，我就不敢造车，因为我没有能融100亿的信心。这个烧钱指数，就是一个行业的准入门槛。

甲子产业/企业竞争力模型

再比如，我们修正之后的9力模型。

此刻的中国市场内，如何进行行业分析？

大家都知道波特五力模型，认为行业中存在着决定竞争力的五种力量：

现有竞争者的竞争力

潜在竞争者进入的能力

替代品的替代能力

供应商的讨价还价能力

购买者的议价能力

而我们认为，在此刻的中国市场，还有另外4个力量需要考虑：

技术变量

媒体舆论变量

政策影响

互补产品的影响（比如Airpods的销量与Iphone的销量相关）

我们用这样的维度，尽可能全面地去评估竞争中的产业和企业。

甲子企业扩展路径模型（供给端）

再比如，如何看待一个科技创新企业的扩展路径？

这个模型给出了回答，一个企业的发展，无非三个大方向：

要么沿着X轴发展：标准化工具，跨行业发展

要么沿着Y轴发展：聚焦产业，从单环节突破多环节，甚至提供total solution

要么沿着Z轴发展：围绕需求垂直整合技术，端到端打通，以提供最好的技术品质

甲子企业付费意愿模型（需求端）

再比如，如何判断市场规模和客户的付费意愿？

这个坐标系，横轴表示产品技术体验（百分比），纵轴表示费用（价格和成本）。

我们可以看到，需求曲线和供给曲线的斜率变化是不同的。

举个例子，从供给端看，为了提升1%的体验，所花费的成本，往往是越来越贵的——最后20%的体验改善，往往要消耗80%的成本；但从需求端看，自动驾驶等人命关天的技术除外，对于一般的产品，大部分客户可能愿意花50块钱买80%的体验，而不是花100块钱买100%的体验。

（编辑：核心网）

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