腾讯苏宁京东融创联手救驾王健林 新消费线上线下合纵连横无界交融

苏宁称，2018年计划在全国新增5000家不同业态的互联网门店，为用户提供有别于传统购物中心的、以互联网应用为支撑、以用户和商品为核心的新型数字化购物中心，大大提升用户商品服务与购物体验。为此，苏宁正通过租、建、购、并多种形式并举的方式，快速获取符合经营需求的商业物业，与大型地产商合作就是重要方式之一。

2016年10月，马云提出“新零售”概念，称电子商务将成传统概念，未来会是线下、线上、物流无缝结合的“新零售”时代。此后阿里巴巴大举投资线下零售商，将银泰商业（2017年5月收购后退市）、苏宁云商、三江购物、新华都、联华超市、高鑫零售等纳入旗下。

另一方面，基于对阿里携电商优势高歌猛进拓展线下的恐惧，也基于自身业务发展的需要，腾讯、京东、唯品会、永辉、家乐福等结成了事实上的“反阿里联盟”，投资对方或相互投资持股，在支付、生鲜、C2M（custom to manufacture）、物流、O2O等多个领域与阿里阵营针锋相对。

从以往的投资案例来看，腾讯与阿里的战略差异明显。腾讯的投资布局呈现“去中心化”的趋势，其入股永辉超市5%，入股永辉超市控股子公司永辉云创15%，不承担经营角色，更多提供战略辅助，如永辉超级物种接入腾讯小程序后，完善了支付、提升了配送体验。这样的布局体现了腾讯“连接一切”的公司定位，结合了微信流量和工具属性的长处。从目前公布的消息来看，此次与家乐福的战略合作延续了这一策略。

相反，阿里的新零售布局则体现了“中心化”的特点。阿里本身拥有庞大的零售服务系统，从淘宝、天猫、支付宝、到菜鸟、盒马鲜生、淘鲜达（“轻盒马模式”的服务商），阿里正试图为零售商提供多维度、垂直化的服务和改造。阿里对高鑫的投资是以二股东身份入局，并且深度介入经营。阿里有权委任其旗下卖场大润发董事会大多数成员及主席、首席执行官及首席财务官。

1月23日，在腾讯和永辉投资入股家乐福中国之后，一位曾同时参与了与腾讯和阿里谈判的家乐福人士告诉《财经》记者，对于传统零售商，更希望的是互联网公司为自己赋能，帮助自己更好地发展，而不是纳入互联网公司体系丧失独立性。

有意思的是，苏宁一直被视为阿里阵营的主力成员，此次却加入了腾讯主导的投资。2015年8月，阿里巴巴集团（NYSE:BABA）投资约283亿元占股19.99%，成为苏宁云商第二大股东。苏宁云商则投资140亿元占股1.09%，成为阿里的战略伙伴。此后，阿里继续加强与苏宁的伙伴关系。2017年12月，马云控股40%的云锋新创投资投资10亿元，成为苏宁云商子公司苏宁金服的第二大股东，持股3.09%。有评论认为，此举让苏宁和阿里的联盟从电商联盟升级为“新零售+新金融”的多领域结盟。

1月29日晚，一位接近苏宁的人士如此回应《财经》记者的疑问：苏宁和万达是长期合作伙伴，本次合作也是基于双方的共同利益，从未考虑派系问题。“你看联通混改BAT都入股了，能据此说BAT是一派吗？”

万达集团则在今天上午发新闻稿澄清：“（万达与腾讯等公司的此次合作）纯粹从公司商业利益出发选择合作伙伴，万达仍然是万达商业控股股东，并拥有线上线下融合发展的主导权和决策权，不会选边站队，也不会做伤害其他方利益的事。”

王健林在去年底的苏宁智慧零售大会上戏言：“阿里提出了新零售，近东先生提出了智慧零售，京东提了无界零售，我就等着马化腾提什么零售了。”

事实上，马化腾已在2017年10月30日致合作伙伴的公开信里提出他的概念：腾讯将通过“智慧零售解决方案”，践行“宽平台”理念，帮助商家跳出“二选一”的困境。

马化腾在信中称，腾讯将把社交平台、内容平台与商家的交易体系全面打通，有望实现零售行业线上线下跨场景的智慧连接。这不但能大大提升消费体验，而且将真正赋能商家。它的创新意义将远远超出流量导入的概念。

他还称，腾讯即将以“去中心化”的方式、以及全方位的平台能力，为广大商家提供一个更为包容、创新和具有可持续性的智慧零售解决方案，持续地赋能广大品牌商、线下零售平台以及商业地产等相关机构。

这正是王健林想要的东西。王在万达2017年会做工作报告时称，“线上线下要融合，不融合就要被淘汰，万达成立新消费研究院，研究方向不能光想着自己如何掌握消费数据，为自己服务，一定要想着如何为商家增值，让商家觉得有用。万达有这么大规模、不同类型的消费场景，理应折腾点名堂出来。”

多名交易相关方的消息源向《财经》透露，在万达发出招股意向后，阿里也是候选投资者之一。《财经》就此向阿里求证，截至发稿，未获回复。

能否避免重蹈“腾百万”覆辙

2014年以来，万达有过多次轰动性的对外合作，例如2014年8月与腾讯百度合作成立电商公司；2015年5月宣布与万科在全球范围内联手开发项目，让市场“万万没想到”；2017年3月宣布与IBM合作向中国市场提供公有云服务，这也是IBM全球几十个云服务中唯一与其他企业合作推出的公有云服务。但各种阴差阳错，这些合作要么无疾而终，要么悬置空中。

这些合作中，俗称“腾百万”的万达电子商务公司知名度最高。这家公司由三方出资50亿元在香港注册成立，万达持股70%，腾讯和百度分别持股15%。三方宣布将在5年投资200亿元，打造全球最大O2O电商公司。但两年后，腾讯和百度从股东名单中消失。

“O2O也许就是个伪命题。”对于腾百万的流产，一位万达高层对《财经》记者评价说。

“‘腾百万’相当于组建了一个混合编制的空军，但海军和陆军都不配合，怎么能打赢仗？这次合作不一样，是组成了海、陆、空三军联盟，很可怕。”一位万达中层管理者说。

据《财经》记者了解，本次战略入股的亮点在于权力与管控都集中于万达商管集团，而商管集团将展开对网科集团的合并动作，这意味着，过去网科与商管各自为战的情况将得到改善，内部跨系统沟通的阻力也可能减小。

（编辑：核心网）

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