慧聪集团CEO刘军和他的千亿营收目标 看梦想如何照进现实

       从去年10月到今年4月，慧聪集团经历着最密集频繁的变革。人事变动、加码产业互联网、业务调整、乔迁融合、更名集团、业务深化，控股棉联……一系列的变化让人应接不暇，但最让人关注的，莫过于慧聪集团董事会主席兼CEO刘军在内部宣告，“慧聪的营收先要做到百亿，至2021年将慧聪的营收做到千亿”。5年时间，做到千亿营收规模，这究竟是刘军的梦想还是空谈？实现千亿营收该如何落地执行？为了明晰战略，强化执行，慧聪集团在4月18日举行管理层会议。在本次会议上，慧聪集团的高管针对这一目标，进行了详细的战略战术分析，从这些分析中，可以窥见实现千亿营收目标的执行方案。

慧聪集团董事会主席兼CEO刘军

       自从接棒慧聪集团后，刘军在短短一个月时间确定慧聪未来的发展方向“成为领先的产业互联网集团”。经过一系列“减法”“聚焦”后，刘军将慧聪业务化零为整，深化业务为三大体系：信息服务、交易服务、数据服务。

谋局谋势 明晰战略

     “不谋全局者，不足以谋一隅。不谋大势者，不足以谋一时。”刘军从“局”“势”上指明慧聪的战略方向。

       刘军认为，慧聪要实现百亿、千亿目标，需要服务更多头部企业来提升业务价值空间，遂提出慧聪第一条战略“服务于中小企业的单轮业务模式向服务于中小企业和大客户的双轮业务模式转型”。刘军认为，纵观美国和欧洲成熟的商业社会，大企业都居于垄断地位，马太效应明显，而中国将来的发展趋势也将是强者愈强。慧聪服务于头部企业，将主动把控行业脉搏，进行最大化的价值输出。

       目前，中国整体步入产能过剩的阶段，国家通过“一带一路”战略将国内资本推向全球，慧聪集团紧跟国家战略，通过与联想控股佳沃股份等大型企业合作，为海外企业提供产业互联网服务。这就是刘军提出的第二个战略“从专注内贸到跟随国家战略向内贸、外贸并重转型”。

      第三个战略，“从传统的信息服务到建立以数据服务为基础、信息服务为支撑、交易服务为场景的产业互联网全产业链生态”。刘军认为，只做信息广告是存量市场博弈，未来的发展空间有限。构建完整的生态链，才能使信息更有价值。在交易场景中，用数据做基础支撑，信息才能变得更加精准有效，将其作用最大化。值得一提的是，刘军把慧聪的金融服务作为交易服务的重要支撑，并不单独做金融，使之成为交易服务中密不可分的重要组成部分。

强化执行稳步推进

      “战略在左，执行在右”，战略是公司的指导，执行是一个公司的落地，为了明晰战略强化执行，慧聪各个板块的高管进行了业务汇报。从汇报细节来看，慧聪各业务都在按部就班的执行。

慧聪集团高管团队

信息服务：优势互补形成化学反应

        慧聪集团的信息服务板块，主要由2B慧聪网和2C中关村在线构成。中关村在线是慧聪在2015用15亿并购而来。初期，中关村在线和慧聪网并没有产生大的协同效应。随着刘军走马上任，深入探讨二者优势互补的可行办法，使之发生化学反应。慧聪网服务工业行业超过63个大类，如果将中关村在线的3C模式复制到慧聪网垂直行业中去，深度融合后将带来极大的发展空间。事实上，在二者“化学反应”方面，也已经取得了相应的进展。

       中关村在线和慧聪网已经在媒体、技术领域业务进行深度融合。中关村在线配合慧聪网，将推出“行业第一标准化产品库”“慧聪产业互联网峰会”。并且计划以月为单位，每月推出一款新产品，打造慧聪产品新生态体系，预计不久就会产生新的营收增长点。中关村在线是第一科技门户，在流量、渠道、产品、数据方面优势明显，而慧聪具有较强的行业资源。二者的合作将优势互补，最大化发挥协同效用。对于慧聪网来讲，基于中关村在线媒体和技术优势输出，复制到行业中，能够最大限度的发挥“信息找人”和“信息找客户”的优势。

慧聪集团执行副总裁苏峰

交易服务：棉联、买化塑、中模国际三张王牌

        交易服务是慧聪营收增长的主力业务，2017年慧聪全年业绩报告显示，这部分业务占总收入的67.3%。在交易服务方面，慧聪手上有三张王牌——棉联、买化塑、中模国际。棉花和化塑都是关系着国计民生的基础原料行业。棉花是国家战略物资，行业交易量巨大；化工行业需求旺盛；而中模国际从事的建筑模架，行业利润在50%以上。

（编辑：核心网）

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