慧聪集团CEO刘军和他的千亿营收目标 看梦想如何照进现实

       棉联，致力于成为全球最大的棉花交易平台。全球市场棉花消费量是2500万吨，接近4000亿市场体量。棉联中远期希望做到总体量的20~25%（1000亿）的市场规模，现在棉联开始进入快速发展阶段。2017年，棉联主要服务中小客户，2018年，棉联已经开始有步骤的和国内大型企业合作，联结国内大型供应商进行资源配给，形成规模效益，带动中小企业的合作。同时，棉联立足新疆的产能优势，区位优势，积极响应国家“一带一路”战略，开启全球化进程筹备。

       买化塑，让化塑企业更高效的连接世界。在慧聪集团业务体系的支撑下，买化塑依托慧聪强大的资源整合能力，通过集团的赋能，以真实有效的客户数据做依据，选择“小而美”的市场策略（不超过5个品类产品）撕开市场的裂口。这5个品类，不但交易规模大，而且毛利空间也大。刘军的思路是，让买化塑与中石油、中石化等特大名企缔结合作关系，在服务头部客户的过程当中利用慧聪的资源，产生爆发式增长营收。

       中模国际，建筑模架产业的物资银行。建筑业是国家的支柱产业，模架作为建筑产业链不可或缺的重要一环，具有万亿规模的市场空间。2017年，建筑行业的总产值是27万亿元，而建筑模架的产值占整个行业的5-8%，如果按5%来计算，建筑模架行业也有1.3万亿的交易规模，值得一提的是，这个行业租赁环节的毛利非常高，新型模架产品的租赁毛利甚至可以高达60%以上。中模国际在上游和世界五百强韩华集团、昆船集团等央企牵手，在下游与碧桂园、万科、融创等房企开展战略合作。通过和头部企业的合作，拉动营收规模和利润的快速增长。

       为了构建供应链交易服务全场景，在仓储方面，慧聪与中模国际合作方进行合作，集中进行仓储服务。物流方面，慧聪也将积极与大型物流公司进行合作探索。

慧聪集团执行副总裁吴磊

数据服务：大客户驱动 潜力无限

       数据服务，是慧聪未来重点发力的方向，也是慧聪最典型的大客户驱动服务。通过旗下兆信股份和慧嘉构建起“中国制造2025”数据引擎，通过清华大学、浙江大学产学研的力量，构建数据服务全产业链体系，并且与当下火热的区块链技术做结合，快速落地区块链应用场景。

       食品、药品都是与健康息息相关的刚需高频消费场景，慧聪选择进口食品和药品两个场景切入。美国食品工业协会预测，至2018年中国的进口食品市场规模将达到4800亿元。慧聪选择与联想控股佳沃股份合作，从“食”切入，从中国四亿中产阶级到新六亿中产阶级过渡阶段溢价，用区块链产品“慧链”解决中产阶级的对于健康的渴望和需求，帮助企业快速完成质检通关。中国的假药销售额高达30亿美元，抓住此痛点，慧聪通过与同仁堂、东阿阿胶等医药保健品企业合作，利用“慧链”，帮助消费者迅速甄别药品真伪，净化市场秩序。

慧聪集团执行副总裁洪超然

千亿目标 拭目以待

       同时，慧聪集团还成立了战略咨询委员会，刘军邀请创始人郭凡生出任主席，希望建立健全内部激励机制，拓宽慧聪视野格局，开足马力向千亿营收迈进。

刘军（左）邀请创始人郭凡生（右）出任战略咨询委员会主席

       柳传志曾说过：“企业家的一个重要品质，就是要有坚定的目标，然后向着这个目标前进，不屈不挠，另外，还要不断有更高的追求。但是在具体的行动上，则要做到有理想而不理想化。”这段话，送给刘军和他的千亿目标再合适不过。刘军对内的展望是，慧聪在三到五年之内成为中国领先的产业互联网集团，5年后，成为全球领先的产业数据集团，刘军的目标能否实现，让我们拭目以待。

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（编辑：核心网）

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