PTC大中华区总裁刘强：数字化转型大潮来袭 IOT成业务增长引擎

PTC的第一大战略是加强战略合作。刘强提到，与Rockwell的合作将对PTC在中国市场的拓展产生深远影响。通过两家公司所覆盖的行业对比发现，除汽车行业有所重叠外，Rockwell在矿产、制药、半导体等八大行业均有较强的覆盖，能够弥补PTC在行业市场覆盖方面的短板。这使PTC很清楚的意识到，需要加强跨行业的本地合作，通过IOT合作伙伴招募计划，拓展本地生态，进一步加强对行业的横向覆盖。

PTC的第二大战略是加强数字营销。PTC在早期以直销为主，而近两年刘强逐步加强市场宣传投入，拓展销售模式，对公司的经营模式进行成功改造，渠道销售占比逐渐增加。刘强解释道：“PLM软件非常复杂，也具有行业属性，因此更适合直销。而ThingWorx和AR产品属于平台性的软件，有两个关键点，一方面要与合作伙伴共建生态，另一方面需要进行数字营销，因此对于这两个产品来说渠道显得尤为重要。”

PTC的第三个战略是销售资源的倾斜。从销售模式的角度来看，专业销售人员的知识体系更加全面，综合能力更强，将传统的直销资源分步骤地逐渐转向IOT和AR业务上来，有助于公司整体业务的快速增长。

ThingWorx平台助中集集团实现数字化转型

ThingWorx平台最大的特点，是它能快速地给客户提供原型Demo，这是产品快速取得市场认可的重要原因。刘强表示，对于一些大客户，一百多个系统出ThingWorx的原型Demo只需要两周时间，而中集集团最多只需一周，客户拿到Demo后，一看便知是否是其想要的产品。

中集集团是世界领先的物流装备和能源装备供应商，旗下的集装箱、道路运输车辆、能源及化工储运装备、液化食品装备、海工装备、空港装备、自动化物流装备、立体停车库等装备的制造水平和销量均居于全球领先或国内领先位置。

为推进智能制造计划的创新发展，中集集团以旗下子公司青岛冷箱为试点，率先实施了“物联网+MES”项目，并于今年6月初成功上线，不仅完成了与现有MES系统的集成，提升设备利用率和车间的生产效率，还大大降低了整体的能源能耗。中集集团CIO潘进杰先生表示：“青岛冷箱‘物联网+MES’试点项目解决了中集业务管理上的痛点，为经营管理决策提供了数据支持。”

借助PTC的ThingWorx平台连接MES，青岛冷箱形成了一体化工厂信息平台、数据应用消费平台，实现了全程可视化运营，并进行重点工艺大数据分析，从而降低运营成本，提升生产效率。项目负责人只需查看涵盖了全厂设备、能耗、HSE、关键工艺的总览视图，就可以快速且实时地了解到全厂的运行情况、异常、预警以及未来生产的趋势。

据了解，青岛冷箱试点项目已在三个月的工期内顺利交付，PTC与中集集团的第二个试点项目——芜湖瑞江的汽车生产线改造项目已于两个月的工期内完成，刚刚顺利通过验收。

实际上，IOT主要有两大应用场景，一是SCO(Smart Connected Operation，智能互联运营)，针对工厂运营的监测及管理，如企业内部或车间的运营效率;二是SCP(Smart Connected Product，智能互联产品)，就是把智能产品连接起来，比如企业生产的大型的挖掘机设备或机床，生产者可以随时监测客户实际的使用情况，进行数据的实时采集上。

中集集团先通过IOT提升企业内部的运营效率，在前期的两个项目成功实施后，将在中集的其他五十余个工厂继续推广。此外，中集集团还希望在智能互联产品领域与新的应用场景结合，与PTC在产品的智能化连接方面做更多探索。

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（编辑：核心网）

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