2018年，近200家客户上云选择了ZStack
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每年都会和鑫总交流一两次，每次都会有很多新的惊讶。这一次没想到的是，2018年，ZStack竟然新增商用客户近200家。 一年新增近200家客户， ZStack凭什么？ 可能很多朋友会奇怪，近200家很多吗？老实说，单看数字并不多，但别忘了这是2B领域，项目实施基本靠堆人，跟2C市场没法比；同时还有一个很重要的信息是，这一年ZStack的公司规模并没有明显扩张，，目前保持着100多人左右的体量。换句话说，ZStack以比其它同类公司更少的人力服务了更多的客户。 为什么ZStack能够做到？简单说，就一句话，ZStack一直秉承的产品化理念正在发挥作用。 其一，标准化的产品，即使不具备太多专业知识也能按照产品文档说明完成基本配置，所以并不需要大量铺人去一个个磕项目，无形中节省了大量的人力。 其二，不得不说的是ZStack的销售及渠道策略，据ZStack创始人兼CEO张鑫透露，近200家客户里绝大多数是由渠道伙伴售卖的，其中阿里云是重要的合作伙伴，也是最大的一个渠道伙伴。当然，之所以一家创业公司能在这么短的时间内构建起渠道体系，其根本也是因为产品化。 因此，可以预见的是，随着ZStack产品化优势的逐步放大、产品功能的不断完善，以及云计算产业在各行各业的快速落地，其客户量的增加将更加明显。 事实上，后者正在以比预想更快的速度到来，在很多层面都有体现，包括：云在各种媒体的曝光度开始下降，取而代之的是区块链、人工智能等；Gartner技术成熟曲线中，云已经消失了；客户不再探讨什么是云，而是开始结合应用、业务选云、用云。 什么类型的客户都有， 能力略见一斑 对于客户方的变化，张鑫感触尤深。他说，现在越来越多的客户会带着实际应用场景来找云厂商。比如，有使用Oracle数据库的客户会要求提供IO性能及损耗等非常详细的数据，并进行测试；像政务行业等7x24小时不能宕机的应用则对灾备等功能尤为关注。 很显然，云厂商教育客户的成本在降低，但与此同时，需要具备的能力越来越多，要越来越懂客户，不仅仅是自身产品功能的完善，甚至还涉及到产业链上下游的协作。 所有这些应该说在ZStack新增的近200个客户中体现的淋漓尽致。这里举几个例子，尽管有些并不能提及具体的客户名称，但相信从中能感受到ZStack能力的全面性。 一、某政府客户。应用ZStack平台规模较大的客户，也就是统管物理机数量较多的客户，单一集群超过500台物理机。 二、某制造业客户。应用ZStack平台业务最复杂的客户，生产、办公、开发、测试等应用全部在ZStack平台之上。 三、某公安客户。ZStack在选型阶段PK掉国外云平台的一个客户。客户业务对平台的响应速度要求非常严苛，需要在短时间内创建和销毁大量资源，测试中，ZStack创建750个虚拟机用时2分30秒左右，而国外云平台用时1小时14分钟左右，中间还创建失败12个。 四、智慧贵安。上下游产业链协同。这个客户有部分应用跑在国产CPU上，ZStack云平台与ARM架构的国产芯片服务器进行了适配，满足了X86之外其他操作系统的上云服务。除此之外，ZStack还与其他类国产操作系统厂商也都进行了兼容适配。 各种应用案例还有很多，从小到大、从简单到复杂、各行各业、各种场景，ZStack云平台赢得了国际知名厂商，也支持正在冉冉升起的各种国产软硬件平台。纵观整个IT业界，能在短短三年时间实现如此成就的厂商真不多，ZStack算一个。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
