2018年，近200家客户上云选择了ZStack

三年服务客户的过程中，张鑫有很多自己的体会，反映在实际业务中也就是ZStack的坚持。

一、边界或者说定位，做什么不做什么。

很多创业公司盲目求大、求规模，一旦资本市场有异动，很可能万劫不复。ZStack从一开始就明确首要目标是把核心业务做到更稳定、更好，至于新业务，则保持谨慎的乐观，因为创业公司资源有限，面临的问题又复杂。

体现在产品层，ZStack在IaaS层横向延伸出很多东西，比如混合云、灾备等，但在上下游则更多依托合作伙伴。比如，容器方面与阿里云、灵雀云、才云、Rancher等均有合作，安全方面与阿里云盾、安恒都是合作关系。

二、秉承产品化理念不动摇。

直到现在，2B项目实施依旧靠堆人，产品定制要进行大量的开发工作。而ZStack从一开始强调的就是和客户业务解耦，即产品化。

张鑫认为，随着国内2B软件业的逐渐成熟，未来客户在基础架构层需要定制的部分会越来越少，最多是轻度定制。届时，很多客户的共性业务需求会成为软件产品的自带功能。事实上，当前ZStack就做了很多这样的工作，深入用户场景把产品做深，提炼出行业的共性，把它们做进产品中，尽可能减少定制的工作量。

三、坚持渠道化的销售模式。

过去我们的印象中，只有大型公司才有自己较为完善的渠道体系，像ZStack这样体量的公司只能说有一些渠道伙伴，很难称得上体系。但今天可以明确的讲，ZStack的渠道体系正在快速形成。

张鑫在采访中透露，他们的渠道伙伴增长很快，每个月都会培训20家左右的合作伙伴，包括今年推出的ZStack学堂也是应伙伴要求开设的。照这样的发展速度，用不了多长时间就能形成一个覆盖全国的渠道网络。

ZStack的目标是未来两年新增超过1000家商用客户，可能真没有几个2B领域的创业公司敢定下这样的目标。与此同时，也在努力覆盖更多行业。当前，ZStack覆盖客户最多的行业主要是政府、金融、互联网科技以及制造业、教育等。

对于这样的目标，我并不怀疑。接触三年，最大的感受，ZStack聚集了一批扎实做事的人，做在前说在后。事实上，这次采访也再次印证了我的判断。与其它众多2B领域的创业公司还处于烧钱阶段不同，ZStack目前财务状况还不错。 

假以时日，伴随产品化优势的不断放大，未来两年实现新增1000家商用客户目标只是时间问题。

（编辑：核心网）

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