降价是止痛药，但不是抑制iPhone下滑的解药

美国投行Wedbush分析师丹尼尔·艾维斯14日在报告中称，未来数月iPhone在中国将大幅降价。他在报告中称：“我们预计，在未来数月iPhone XR将大幅降价。苹果在中国市场正面临‘红色警报’，为iPhone XR和未来型号的iPhone制定正确的价格策略，对于苹果而言至关重要。”

艾维斯称，要达到华尔街对苹果业绩的“理想预期”，低价格就是药方。高盛分析师罗德哈尔此前的分析报告有同样的看法，苹果似乎在 iPhone XR 的定价策略上出现了严重失误，致使销量无法达到预期。当前苹果正在受制于iPhone 的高售价。根据手机行业的以往经验，当定价权丧失时，消费科技公司要么损失利润率，要么失去市场份额，或者两者同时失去。

定价策略的失误是苹果今年新机销量欠佳的重要原因，在业内，这已经成为共识，可惜苹果口头上依然不承认，库克也将iPhone下滑更多归咎于经济大环境，比如美元走强、产能限制和新兴市场需求疲软，但嘴上不承认，身体还是很诚实。

早在1月10日，iPhone降价潮就已经来临，据媒体爆料深圳华强北渠道商收到美国方面对iPhone产品渠道降价的消息。

iPhone XR、iPhone8系列、iPhone X以及iPhone XS系列等产品均开始降价。其中，华强北的远望数码城批发市场的iPhone新机出现不同程度的全线下跌。

另外是，京东平台上的iPhone8/8P的价格将下调至3999元和4799元，与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。其次是苏宁官微表示，已大幅下调iPhone产品售价，其中iPhone XR 128GB版本到手价仅5799元，相较于苹果官网6999元的价格便宜了1200元。

相对于过去多年iPhone在价格上的稳定性与不妥协，今天的苹果似乎已经开始向市场低头。而且从当前的趋势看，站着赚钱的日子过去了，早前苹果下调预期，宣布2019年第一季度的营收预计为840亿美元，低于最初预计的890亿美元至930亿美元。

基于当前的销量疲态，为挽救苹果股价下跌颓势，iPhone可能会在接下来几个月，持续调整价格来引发持币待购群体再度倒向iPhone。毕竟，接下来一个季度，苹果可能需要依赖销量来重新证明自己。

短时间迎来降价潮，哪些深层危机浮现?

回到一个问题，iPhone相对Android最大的优势是什么?当然，一个重要的原因当然在于iOS相对Android的流畅性与稳定性，其次就是它的产品品质与品牌上保值性。

一般来说，在过去，在新品发布后的半年内，苹果的官网和直营店，有独立门店的授权经销商基本上处于维持原价的状况，即便降价，也大致是小幅下跌，类似如今这种降价潮几乎很难发生在苹果身上。

因为在过去几年，Android用久卡顿成为人们共识的时代，这决定着苹果iOS在很长时间内都能维持它的品牌溢价，新品在一年之后，它的价格会小幅下滑，但总体上依然企稳，但Android 阵营旗舰新品则会快速下跌。人们会觉得苹果的保值性要优于Android，是值这个价的。

但如今，苹果在销量持续下滑的窘境中，开始将焦虑写在脸上，如今iPhone开始大幅降价的本质是，它已经无力再维持它的品牌溢价，人人均知，苹果iPhone的王牌就是iOS，也是维持iPhone品牌溢价的关键环节，iPhone的品牌溢价无力维持的背后是iOS的优势已经遭遇到削弱了，这么多年来，在手机性能与产品创新以及Android系统的流畅性与稳定性大幅提升的前提下，人们购机考量因素上，iOS的重要性已经不如早前，这其实意味着，苹果或许正面临真正的品牌危机。

在手机行业，销量下滑是一个危险的信号，一旦销量下滑，给外界的印象往往是衰落的信号。到目前为止，还没有几家手机厂商能从销量下滑的趋势中反弹回来东山再起。当然，小米的例外只不过是相对讨巧的看到并抓住了印度低端市场的红利，收割了一波销量涨势，掩饰了国内市场衰退的现实，但小米在产品创新与核心技术的短板并未补齐，硬件生态链布局其实是声东击西，转移注意力，试图以新硬件品类的产品布局与销售来掩饰核心品类的危机。

这类似于HTC手机卖不动的时候，开始大力布局VR寻找新的品类突破口。但手机这款产品的核心竞争力并没有因此得到提升。因此，一旦印度市场的红利逐步消褪，国内华为OV的产品提升与创新力更加明显的时候，小米在国内市场的乏力与疲态就逐步显现出来了。因此近期的股价大跌其实就是小米在国内市场的表现没有符合资本市场的预期。

扯得有点远了。笔者要说的是，硬件厂商的软肋就在于，它更多是依赖销量来支撑它的品牌溢价的，对于手机市场来说，要讲一个势，市场份额的提升就是未来增长向好的一种信号，反之就是衰落的信号，或者说至少做到在整体市场上销量排名的稳定性。

在大环境不乐观的前提，市场会容许小幅下跌，但很难容忍大幅下滑。因为一旦出现某一家厂商而非整体厂商的大幅下滑，它本质上反映出市场上的竞争对手在强势崛起，而这家厂商在品牌溢价、供应链、产品创新能力、核心技术上的能力与优势遭遇了削弱，以及产品对消费者偏好上的把握出现了失误，这是一种深层危机的显露。对于苹果来说，产品定价的失误可能更多是这种危机背后的一种表象。

为何说降价并不是真正的药方?

从长远来看，降价并不是苹果的解药。一方面，因为iPhone丧失了刚需属性之后，更大的危机在于它的产品硬件性能以及创新层面逐步打不到年轻人的痛点，比如低配版的iPhone XR诚意不足，阉割严重，大黑边、单摄导致其产品与年轻人所需要的产品颜值与品质感对不上号，在年轻人看来，这款产品配不上其售价，但苹果并未意识到年轻人的这层需求，却反而将其作为出货主力机来下订单。

另外，iPhone新机标配的依然是5V1A充电器，电池容量一直保持在3000mAh以下，短视频火爆之下的刚需是年轻用户对拍照续航要求越来越高，但iPhone的拍照优化并没有get到年轻用户的偏好，Android阵营旗舰普遍在拍照、续航、信号都比iPhone更强，颜值越来越高，但价格低了好几个段位。

（编辑：核心网）

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