降价是止痛药，但不是抑制iPhone下滑的解药
|
过去多年来，iPhone更新必卡，续航迟迟跟不上，拍照落后等层面的创新乏力，其实已经让消费者对iPhone到达了用户审美疲劳的临界点，在今年又是换壳为本、高定价割韭菜游戏让消费者到达了情绪爆发的节点，苹果的产品在某些层面逐步偏离了新生代用户的需求，这是苹果没有意识到的。 另一方面是5G要来。苹果最大的优势在于，iOS系统的流畅易用快速，尽管这里5G说的更快的速度，更多是说传输速度与下载速度。但某种程度上，5G时代，更快更流畅可能会是主流5G手机的一种基本体验，这是不是会削弱苹果iOS的核心优势?我觉得可能是会的。 2G、3G时代，软硬件与通信网络条件的限制，对手机的体验造成了一定的影响，慢、卡顿、不流畅成了Android手机的普遍的直觉痛点与感受，但4G时代到来之后，更为快速的网络条件与手机厂商的系统优化的进步，让Android手机的易用性与流畅体验带来了一定改善。而到了5G时代之后，支持低延迟和大容量的 GB 级 、更快的网络与速度，更高的清晰度和 VR 直播内容，必然是更为流畅快速的体验，这本质上其实是让苹果的iOS优势被进一步削弱了。 这意味着什么?这可能意味着在5G时代，苹果再也难以依赖iOS这款操作系统吃老本了，它必须在创新层面，拿出实打实的亮点，否则它可能就真的危险了。 在苹果表示不再公布销量的时候，显然是注意到iPhone销量减少，因此就采用提高单品价格的以保证营收和利润。这其实是一种自残的方式，因为它让围绕iPhone的生态圈缩小的同时，将6000元以下的主流手机市场拱手让人。比如说iPhoneXR把6K档以下下的空间留给了mate20，XS把8K以下的空间留给了mate20Pro。而如今面临销量骤降的时候，又低下头来大幅降价，其实是步入了当年索尼HTC的老路。 在过去，新款手机推出后的几个月内，价格大幅下降往往只会出现在Android阵营厂商，当手机的品牌溢价与产品品质不足以支撑它的售价的时候，在市场供求关系的效应下，它的价格会调整到与它的价值相契合的水平。过去无论是HTC还是索尼等厂商，它们的品牌溢价显然不足以支撑它的产品价值，虽然这些厂商们人为的将旗舰价格定位一个较高的价位，但由于它的价值没有匹配它的价格，因此用户并不买账，导致产品在短短几个月内一降再降，反过来使得这些厂商的品牌溢价被缩水。 但结果是，用户越来越不买账，因为本质上，你破坏了你自己的定价体系，并且会养成用户等价格跳水再延迟购买或者不再购买的决策。 但在今年，苹果在新品推出后短短三个月内就开始大幅降价来救市，这意味着iPhone它带来的价值没变，而由于竞争效应，价值已经缩水，低于它的产品定价，这时候它的品牌溢价已经维持不了它的价格了。iPhone就只能下跌才能维持销量和价值。当前苹果降价对行业的影响就是即便短期内冲量有效，但长久看未必是提振产品销量的良策。 苹果新iPhone在过去之所以在前期会遭遇抢购，是因为消费者心知肚明，iPhone的保值性较好，短时间内它的价格会保持稳定，在两年前，美国市场购买12个月的iPhone，依然可折价60%出售，在中国，这个价格甚至还可以更高。 这一方面体现出，当时的苹果是将它的iPhone价格定在合理的水平，但随着系统软件的体验差距在缩小，硬件性能在见顶，供不应求的新品状况不再复现，过去对苹果效力不大的摩尔定律开始在苹果身上起到作用了，这在某种程度上影响到了苹果新品的保值性。 另一方面，苹果一直依赖的品牌影响力与溢价能力能够确保它的新品保值性趋于稳定。如今苹果价格跳水先例一开，那么未来用户可能会更加倾向于延迟等待iPhone降价的时间窗口再做购买决定。因此，苹果也可能因此走入推出新iPhone——产品创新不足——用户对高价不买账——销量惯性走低——价格跳水——品牌溢价下滑的恶性循环。 所以说，市场真的很微妙，在产品创新乏力的情况下，高定价策略成了推动苹果下滑的第一张多米诺骨牌，一旦开始往下走，降价救市措施往往会变得无力。 苹果需要做的是，从上述第二环(产品创新体系)与第三环(新品定价策略)两个环节调整，打破它的恶性循环体系，重新复盘它的产品创新机制、供应链体系与定价体系，重新思考消费者的需求与痛点，平衡短期利润与市场占有的关系。当前的降价是止痛药，但不是根治销量下滑的最终良方。 【编辑推荐】
点赞 0 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
