深度干货：高段位的人，都有一种“可迁移能力”！

没错，之所以有少数广告公司能做大，其一是因为他们抢到了早些年全球产业化品牌升级的红利，其二是他们把原有的业务商品化了，比如他们最赚钱的不是靠非标的创意和设计，而是媒介管理、数据分析以及为客户提供决策工具。

说到这里，我究竟想要表达什么意思呢?

在我看来，当你真正选择从事一个行业的时候，首先要分析好这个行业所提供的核心价值是什么，其次还要尽可能向这个核心价值靠拢，学习掌握其必备的能力。

比如在当下最流行的内容行业，你认为什么样的能力是最稀缺的?

销售能力?不，因为很多业务大家在线上就协作完了，根本不需要你推销。

创意能力?不，因为我见过很多天马行空的年轻人，但它们的作品用户从来不买账。

在我看来，其实是一种把需求产品化的能力。

因为，内容行业本质上就是个“旧酒装新瓶”的生意。

好比迪士尼和漫威，他们做的事情无非是把一个好故事不断包装成大众所能接受的商品，从书本、漫画、电影再到衍生品，同一个事情重复开发好多遍，因为人性的需求不变。

同样的道理，今天在自媒体上到处刷屏的爆款文章，包括我在内，你认为一切都是“凭空原创”吗?

不，我们的灵感都来自于过去的书本和经验，只不过是用新的途径让你“重温”了一遍而已。

所以，我认为任何一个行业都存在低价值区和高价值区的事情，但很多人明明知道这个道理，但仍然忍不住“偷懒”，宁愿去干一些低价值的重复性劳动。

然而，如果你想拥有一种可以“随时带走”的可迁移能力，就不得不向这个行业的高价值区靠拢，并称为一个行业的“抢手货”。

Step.3

你所在的价值链上，

需要拥有什么能力?

职场上最大的尴尬，是你好不容易在上个东家培养出的能力，结果跑到另一家公司完全不受用。

若想规避这点，单有快速的学习能力是不够的，你还要拥有一种任何人都“抢不走”的能力。

好比在我早些年所从事的广告与IT服务行业，老板最怕的就是大销售离职。因为销售一走，往往就意味着客户资源的流失。

反之，之所以有些外包行业门槛低的可怕，就是因为客户跟你做生意看的是人，谁跟我关系处的好我就把钱送给谁。当然，类似情况如今也在逐渐削减。

也许用销售举例有些极端，不妨换个例子。

之前我认识很多在零售业里做采购的朋友，他们把自己行业里的供应链摸得一清二楚，比如谁家质量好、价格如何、成本多少等等。

这个工作看似没啥技术含量，很多年轻人不稀罕做，但其实却很大程度上决定了一家公司的命运。

尤其在早些年的电商大战中，大家处于粗放式竞争，拼的是品类和SKU的数量，你的进货价格、渠道成本稍微贵一点点，就等于白白把生意送给了别人。

后来，随着电商格局稳定，你会发现从很多倒闭的平台中，冒出了一些原本做供应链的人，他们纷纷跑出来干起了产品，靠着打造一两个爆款赚得金满钵满。

所以，当我们涉足一个行业的时候，一定要跳出自己岗位所赋予的角色，站在全局的层面审视一下自己的位置。尤其是年轻人，不要动不动就想做行政、当秘书。

毕竟，每个行业中都存在一种或几种“黑暗能力”，它会让你在未来产生巨大势能。

就好比在互联网+的行业下，我认为有2种能力是无法被取代、并长期有效的：

01. 把握需求的能力

还是拿内容行业举例。倘若今天给你钱出办一本杂志，你认为最难获得的能力是什么?

有人说是写文章。错，最难的不是怎么写，而是写什么，也就是选题策划。

试想一下，如今我们每天都在接触大量的信息，大家真的是没好文章可读吗?当然不是，大家缺乏的是拥有一种有效的筛选机制，能够让自己只读喜欢读的东西。

所以，我经常发现有很多人想做新媒体运营岗位时，会考虑到自己有没有会写文案的天赋，这其实是一种偏见。

因为这个岗位真正需求的不是你文笔有多好，而是你能不能把握用户的需求，能不能按照用户的口味提供持续稳定的价值。

02. 将需求产品化的能力

这条能力，其实也是大多数公司赚钱的底层逻辑。

比如你在淘宝上开了一家服装店，你和类似ZARA、H&M这些大型厂牌比的是什么，难道是品类规模或供应链的响应速度吗?

当然不是，你比的是把需求产品化的能力。

怎么理解这个“产品化”呢?其实就是你为用户提供的一种情景化的搭配方案。

因为用户并非是不知道去哪里买衣服，而是很多人不懂得如何搭配才是最佳方案。

为什么如今网红带货如此凶猛?道理很简单，因为他把衣服搭配好了穿在身上，相当于给了你一种如何变美的解决方案。

再举个例子。如今网络上特别流行“读书会”这种形式，前央视主持人樊登靠着读书迅速积累了1000万会员，营收数亿，其核心逻辑是什么?

其实他只做了一件事，就是聚焦那些“没时间读书，不知道读什么书”的用户，通过“我读你听”的方式将用户需求给产品化了。

说白了，这个世界绝大多数产品和服务都是处于盈余状态，人们需要的不是更多的选择，而是更高效的解决方案。

好比今天你若想要开一家餐厅，难道菜谱上的所有菜品你都原创么?

当然不是，你要做的是如何提供出一种最佳搭配，让喜欢某种口味的客人得到你产品化的解决方案。

（编辑：核心网）

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