你丢掉的旧衣服正成为马云们新的流量入口

据了解，根据品类的不同，出口到国外的旧衣服价格浮动非常大，通常每吨价格在6000元—10000元之间。其中，夏装是最受欢迎的，每吨的出口价格大概5000元到6000元。“这两天的出口价格在9100到9500元之间”，王豫称。

中国废旧衣物出口可以追溯到二、三十年前，最早是一些广东的企业在做相关业务。但是近10年来，旧衣出口规模出现大幅增长，按照联合国贸易统计数据库统计，从2009年起，中国二手衣服出口量在全球二手服装贸易中迅速攀升。

从目的地来看，中国废旧衣物的出口主要输入到非洲和东南亚。联合国贸易统计数据库显示，中国对外出口的二手服装超过60%最终出口到了非洲。而实际的比例可能更加惊人，方晓东表示，非洲是白鲸鱼目前出口的头号目的地，85%的旧衣物都出口到了非洲，出口到菲律宾等东南亚国家的占比在15%左右。

作为集中了世界最贫穷居民的非洲来说，二手衣服在非洲一度是畅销品。有数据显示，早在2004年，乌干达购买的服装中有81%是二手服装，2005年二手服装占撒哈拉以南非洲服装进口量的一半。人民日报2018年的一篇文章援引联合国的数据称，80%的非洲人在穿二手衣服;2017年，东非共同体进口了1.51亿美元的二手服装和鞋子。

目前，从中国到非洲或东南亚的二手服装出口已经形成了成熟的链条。方晓东提到，目前旧衣出口的完整链路是：国外的采购商先来国内洽谈签订购买协议和合同，之后国内工厂开始按采购合同生产，并通过第三方船务公司或或货运公司将货物运送至对方国家港口，国内开具提货单，等采购商打款后，提货单会发给采购商，对方就可以去港口提货了。

“有些采购商是当地的商人，有些是定居在当地的华侨”，一位熟知进出口链条的人士称，采购商在当地也扮演着批发商的角色，他们在提货之后会将服装以包为单位批发给更小的批发商，每包大概是一百公斤的衣服。

最终这些衣服会出现在当地的“米图巴(即二手)”市场上，以每件价值几元人民币的价格进行出售，“好一点的可以卖到十几(块)人民币”。

那么，国内每年出口到非洲、东南亚的旧衣规模有多大呢?方晓东分享的数据是，目前国内有能力出口二手衣服的公司大概在300到350家左右，每家企业平均月出口量在15个货柜，每个货柜是28.5吨;不过，近期由于大环境因素，这些企业的出口也受到了影响，平均每个工厂每月的出口量只能达到11到12个货柜之间。

值得注意的是，虽然中国服装到非洲的出口量不小，但就非洲的总体二手服装市场规模来看，“(来自中国的二手服装)市场份额最多不超过20%”，方晓东称。

上述熟悉非洲市场的二手服装人士表示，除了中国之外，英国、德国、荷兰、韩国日本等国家出口到非洲的规模也很大。

“非洲人的体型更偏向欧美国家的人，欧美地区的服装更宽大”，他称，中国人的衣服不太适合非洲人的体型。他认为，中国二手衣服之所以能大量出口到非洲一个非常重要的原因是价格非常便宜。

价格便宜也是在非洲二手服装市场的重要竞争力，这是二手衣服之所以在非洲畅销的关键要素。有数据显示，在非洲进口二手衣平均市场售价仅为新衣服的35%至40%。

不过由于价格低廉的进口二手衣服对当地的纺织业造成了影响，目前已经有一些非洲国家开始有意识地提高对进口二手服装的限制。

2016年7月，卢旺达，肯尼亚，坦桑尼亚与乌干达等东非国家提高了进口旧衣服的关税;南非《邮卫报》曾报道说，东非共同体计划到2019年逐步停止从西方国家进口二手衣服和鞋子，重新振兴自己的制造业。

不过，中国旧衣物出口商对此并不担心，“大部分非洲国家还会需要从国外进口二手服装”，王豫认为，至少20年内还有需求。

3.盈利之痛

相对于中国一年上万亿的服装业产值，旧衣回收行业的市场空间几乎微不足道。

有资料显示，中国每年废旧钢铁市场规模高达3000亿元，废纸行业每年的市场规模也高达上千亿，而唯独废旧衣物市场规模目前仅有十几亿元。

盈利之痛贯穿于废旧衣物回收行业的前端、中端和后端。

在前端，废旧回收人员对于旧衣物的回收积极性一直不高。“相对于废旧衣物，回收员更愿意回收家电，金属，纸箱等”，方晓东提到，对一个骑着三轮车走街串巷的废品回收人员来说，回收一个洗衣机、空调、冰箱能赚几十甚至几百上千块钱，但是如果收旧衣服，每公斤只能赚一两毛钱，“就算把三轮车堆满，他也赚不回收一个冰箱赚的钱。”

对于上门回收废旧衣物的互联网平台来说，实现盈利更加遥远;他们更多的还在探索如何覆盖成本。物流成本是互联网平台最大的成本，据了解，目前各家互联网平台主要采取的是和快递公司合作，让快递员上门。

但互联网二手回收平台这种方式存在两个问题，马云认为，第一是物流成本高，上门取衣的成本和用户发快递的成本是几乎相同的。有平台这样算过一笔账：用户一次捐赠10公斤旧衣服大概就是上门服务的盈利点;但很多时候是达不到这个数量的。另外，快递员上门收取旧衣服本质上是一种逆向物流，这和现在的快递模式在匹配上存在很多问题。

为了降低成本，飞蚂蚁此前曾投资了一家快递公司，专门做逆向物流。另外，他们也开始准备走到线下，铺设旧衣物回收箱。出于降低物流成本和对于居民便捷性的考虑，马云认为，线下未来依然是旧衣物回收的主战场。

由于市场总体规模较小，加上盈利艰难，旧衣物回收行业很少被资本看重。以飞蚂蚁为例，其成立以来还没有拿到过融资。马云成，他们不是不想融资，而是资本看不上这个行业，觉得盈利空间小;在他看来，资本更愿意投资到盈利空间更大的手机回收、家电回收、废纸回收等领域。

旧衣分拣工厂的生存状况也不容乐观。据了解，分拣工厂目前除了少数大企业之外，大部分都是小作坊，本质上还是人力密集型行业，“工厂管理的好，就能生存下去，管理的不好就倒闭了”。

“辛辛苦苦一年就赚二、三十万，而且大部分还是亏损的”，另一位行业人士表示，分拣工厂的利润非常薄，一吨旧衣服大概只能赚200到300元，而且随着人力成本的提升和环保要求趋严，分拣工厂的生存越来越难，数量也在减少。

旧衣回收产业的后端过的也不容易，对他们来说，出口依然是盈利的顶梁柱，但竞争的激烈程度也在加剧，他们的议价权也在逐渐降低。

（编辑：核心网）

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