你丢掉的旧衣服正成为马云们新的流量入口

除了出口，旧衣的其它处理途径几乎都是亏钱的。以再生处理为例，方晓东提到，一吨再生材料的价格只有200到300元左右，比如再生的汽车隔音棉，在汽车产业中是非常廉价的材料，“如果太贵了，汽车厂商没有动力花钱来采购。”所以，再生的成本比新材料还贵，但收益很低，从经济成本来看并不划算。

方晓东透露，有时候处理废旧衣物不仅没有收益，反而要倒贴钱。比如，对于一些完全没有用处的废旧纺织品，它们的最后归宿可能是发电厂，被运送至发电厂燃烧发电，但是发电厂是不会花钱买的，甚至他们还需要补贴。

和发达国家相比，中国旧衣回收还缺少一个产生利润的途径，那就是重新在市场中流通。

据废旧纺织品综合利用产业技术创新战略联盟(下称“废旧纺织品联盟”)的官方发布的一篇文章，2017年7月，中国循环经济协会牵头，中国纺织工业联合会、中国化学纤维工业协会、中国再生资源回收利用协会四家协会，联合向商务部流通司有关领导汇报了中国废旧纺织品的回收利用现状，以及探索建立二手服装市场的工作思路。

商务部流通司副司长尹虹当时明确表示，国家对二手服装的政策是禁止的。

不过从政策的发展趋势来看，国内也在研究探索建立二手服装市场的机制。中国纺织工业联合会副会长孙淮滨建议引入市场机制建立从旧服装到二手服装市场。

据废旧纺织品联盟的上述文章，尹虹当时提到，政策的调整需要充分的论证政策调整的必须要性，需要能规避政策调整后的风险，同时，需要征求相关部门(如环保部、工商总局、质监、卫计委等)的意见，也需要考虑互联网经济下是否有足够的消费群体。

4.流量入口

一方面旧衣回收不赚钱，但另一方面，却不断有互联网公司加入到旧衣回收这个领域中，甚至京东、阿里以及一些快时尚品牌如H&M也涉足了这个市场。

以京东为例，此前京东也通过二手平台拍拍参与免费上门回收旧衣业务。用户可以通过京东公益“物爱相连”平台或下载拍拍二手APP一键呼唤京东快递小哥免费上门收取闲置衣物。京东拍拍二手也联合利乐、宝洁、蒙牛等企业发起了“万物新生计划”，并联合一些垃圾分类领域的回收合作伙伴，进入前端回收环节。

而阿里系旗下的天猫、闲鱼也接入了飞蚂蚁等几家旧衣回收的平台，并和快时尚品牌H&M达成合作,尝试在线上进行旧衣回收，用户可以通过这些平台预约上门回收服务，并获得蚂蚁森林能力、购物优惠券等奖励。

既然不赚钱，为何还有各种玩家涌入这个领域?

王豫认为，虽然各家都没打算从旧衣物回收上挣钱，但是各有心思——京东和H&M更看重对品牌的拉动作用，以及打折券带来的销售额的提升;而阿里和飞蚂蚁这类平台更看重的是流量入口的价值。

“废旧物品回收对用户来说是一个很强的需求，我们最早就是希望通过这种方式来带用户和流量。”马云坦言，飞蚂蚁的目标就是瞄准了流量，希望通过将流量转化到电商业务和其它废品回收领域，以求实现盈利。

据悉，飞蚂蚁目前的营收大头并不在旧衣物回收上，而是在电商业务上。马云透露，2018年飞蚂蚁在废旧物衣物回收上的营收大概有几百万元，但是在电商和广告上的营收却高达3000万元左右。仅以电商为例，借助其公众号上积累的上百万粉丝，2018年其电商交易额达到5000万元。

据了解，目前飞蚂蚁除了接入阿里系各平台外，也接入了京东、58旗下的二手交易平台“转转”，但是来自阿里系的订单量却是最大的，“而且大的不是一点点”。

马云表示，飞蚂蚁在阿里系平台上获得的回收订单从最初每天几百单到现在每天上万单。“阿里最开始没有发现用户的这个需求，飞蚂蚁把这个业务培养起来了”，他称，虽然阿里现在也涉足了手机回收、家电回收等整个回收板块，但是从订单量来看，旧衣物回收的订单量是最大的。

除了居民处理旧衣物的强需求，阿里对用户的另外一个重要吸引力来自蚂蚁森林。据了解，在阿里平台进行二手衣物回收之后，阿里会奖励790克蚂蚁森林能量，远超过大部分消费能获得的能量，因此吸引了不少用户，“部分用户就是为了获取蚂蚁森林的能量来进行二手衣物处置”。

相比其它平台，“阿里做这个事情比较成功”，一位业内人士认为，阿里发现了这个入口的价值后，已经开始将二手衣物回收作为一个强服务入口进行推广。

以强需求的业务作为入口吸引流量，通过电商进行变现的模式在各行各业都屡试不爽。不过归根结底，这种模式的基础还是建立在旧衣回收这一基础业务上，只有基础业务稳固才能带来稳定的流量。

马云认为，旧衣物回收平台的竞争首先体现在成本和服务上。他表示，过去几年飞蚂蚁已经进入了300多个城市，把这个行业筛选了一遍，目前合作的60多家分拣工厂是行业中规模较大比较规范的工厂。

在马云看来，“未来单纯只做一个环节肯定都不会好过”。此前，飞蚂蚁已经投资了物流公司、出口公司和再生处理公司，并且很多合作的分拣工厂业务依赖于飞蚂蚁，因此对于分拣工厂也有较强的控制力，希望未来能够把各个环节都整合起来形成规模优势。

无论如何，旧衣物回收行业已经进入了新的时代，在互联网思维的加持下，这个行业将会迎来何种变局值得期待。

(文中夏禹、王豫为化名)

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（编辑：核心网）

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