哪些大象能在新经济舞台跳舞？

随着市场环境的不断变化，当下消费者，尤其是年轻消费者更追求个性化了，消费理念也发生了极大的变化。拿现在潮流词“国潮”来说，年轻人并不是不喜欢国产品牌，相反，他们非常喜爱国产品牌，只是需要品牌融入更多时尚、设计和潮流元素。百度对网上被搜索的品牌进行调查发现，2009年海外品牌占62%，国产品牌只占38%。然而2019年情况发生逆转，国产品牌扩大至70%。

而对于传统品牌，引爆年轻圈层的最好方式就是品牌联名。 以奥康去年和“漫威”的合作为例，仅《复仇者联盟4》首映当天，全国有超过300万人零点观看，有影迷甚至刷剧超过116遍。

据猫眼对漫威电影粉丝画像显示，在20岁到30岁之间的观众占比超过了60%，这些粉丝本身就有购买周边的习惯。

漫威IP中最火的非钢铁侠莫属，奥康在联名合作中，精心打造一款钢铁侠主题的CEO系列皮鞋，在鞋面和鞋底都镶嵌了钢铁侠的元素，商务之中巧妙的融合了休闲风格，而非简单的logo涂鸦。

这样的跨境联名合作，不仅帮助奥康实现了产品的年轻化，更实现了品牌的年轻化。通过打入年轻用户各种生活场景，让品牌渗透在社交媒体和朋友圈之中，实现多频互动与沟通，建立新的品牌形象。

近期的千人直播盛典中，奥康电子商务总经理王晨不遗余力的推荐宝可梦，更是可以看出奥康对品牌联名和品牌年轻化的重视程度。

而联名品牌的背后，是奥康不断加码新渠道建设。

2019年年末21世纪经济的报道中提到，奥康电商团队共计260多人，其中“90后”占到70%，而2019年电商上线新款高达826款，款数占比54%，占全部销量的60.6%；其中，90后消费人群占比高达49.31%。而借助智能客服“奥小蜜”，电商客服团队减少了70%的人工，提升了80%的服务效率。

创新和保持创新，正在成为传统品牌能否长久生存和不被淘汰的关键。

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数字化程度决定成败

新零售概念的不断深入人心，让企业和品牌需要更有效的提升数字化程度。

未来，数字化改造将彻底模糊渠道和销售的边界， 形成以消费者为中心，集展示、体验、沟通、交易、服务等于一体的生态闭环，做到云端和渠道终端的无缝连接，实现线上线下消费者购买环节有机融合。

而倪叔认为，这其中的重中之重，还是品牌和企业需要掌握消费者变化趋势。

一般来说，品牌认同包括了四个全然不同的重要概念，即品牌是产品、品牌是企业、品牌是人、品牌是符号，大部分中国传统品牌都已经处在第三和第四个阶段，他们已经拥有了足够多的消费者，但是这些消费者逐渐“老去”，连带着这些消费者喜欢的产品，也被认为是“老品牌”。

为此，一方面，企业和品牌需要尽可能的拥抱消费者的变迁和消费习惯的变迁， 比如过去的优势在线下传统门店，而现在的优势在线上，电商、直播和短视频等，另一方面，企业需要借助数字化升级，通过创新的工具来了解消费者的这些变化，通过更多的信息和数据，去实现定制化服务。

企业不仅需要具有产品设计和快速生产的能力，更需要借助阿里云、淘宝直播这样的数字化平台和工具，抓住消费者变化的趋势，并跟上时代潮流。

仍然以奥康为例。公司除了线上手淘品牌号、小程序商城的个性化革新外，还大力着手于线下门店的转型与升级，2018年2月，奥康全新推出了首家智慧门店暨C2M体验馆。消费者脱掉鞋袜站到脚型测量仪上，5秒完成脚型扫描,20秒自动生成数据,1分钟完成一键定制，10分钟内计划派单，7天完成产品生产，1-2周客户就可以拥有一双符合个人喜好而且十分合脚的鞋子。

C2M体验区

这其中涉及到的环节有，前端传感器和测试设备，云端的数据中台，后端的数字化生产，而且消费者还能在手机端全程跟踪订单和产品生产的过程。

数据显示，2019年前三季度，奥康国际在研发上的投入为4013万元，同比增加了15.86%，2011年起至今，公司每年均拿出销售收入的3%以上作为研究开发经费。

奥康国际“掌门人”王振滔，在之前的直播中讲了一个15年前的故事。

当时他在深圳参加一个夏季的论坛，碰上了星巴克的一位负责人，两人聊起了梦想。星巴克负责人说，他的梦想是，让每个中国人都能喝上一杯咖啡。

当问起王振滔的梦想是，王振滔说：“我的梦想是，有一天能站在月球上，看地球上不同肤色的人，都能穿上奥康皮鞋行走在自己的路上。”

奥康这只大象，正在为了自己的梦想，更加努力的跳舞。

（编辑：核心网）

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