京东联谊快手：这届老铁不光要666还要618？

京东方面，前面是老大哥阿里系电商的严阵以待，身后又有后起之秀拼多多的来势汹汹，市值方面也提升的飞快，其紧逼态势会给京东带来一种压力感。"未来三年，在下沉市场再造一个京东。"徐雷的这句话流露出自己对下沉、对拼多多的重视。

阿里方面更不用多说，据国泰君安零售团队统计，2019年，淘宝直播预估实现年GMV 2500亿，占比达58%。对于京东而言，自建直播渠道稍显慢了些，窗口可能稍纵即逝，为了弥补直播方面的不足，借力直播带货形态已经成熟的快手不失为一明智抉择。

快手的无奈可能更多的体现在商业化方面。

相对于抖音，快手过去在商业化方面比较克制，这样的好处就是照顾用户体验，而劣势就是在商业化进度上可能会略逊于早已开始布局的抖音。以直播带货为例，据国泰君安零售团队统计，2019年，抖音直播和快手直播的GMV则预计分别为400亿和250亿，快手直播电商的GMV，距离抖音还是有比较明显的差距。

此外，抖音背后有字节跳动旗下今日头条、西瓜视频等一系列内容生态的"好朋友"助拳，快手显得就有些孤立无援了点，需要寻找合适的"朋友"来提高生态实力。京东对自己直播带货供应链方面的帮助是显而易见的，有利于快手缩短甚至赶超与抖音在直播带货方面的差距。

不过话说回来，有合作就得有牺牲。快手让渡出去的是平台流量，而京东让渡出去的则是品牌调性。

从品牌的角度来看，快手下沉市场、小镇青年的流量调性与京东一贯标榜的品质高端似乎不太相匹配，用户群体调性并不对等，想当年快手收购A站时，这张在网上广为流传的图，快手逼格可以一斑。

不过话说回来，近年来快手其实一直都在努力"破圈"。例如与"民谣在路上"合作举办了系列"烟火有声云音乐节"，推出歌曲《人间烟火》，让不同圈层人群都能感受到温度。还比如世界读书日，快手举办系列活动响应，也是对平台文化的破圈尝试。

此次选择京东而不是人群更加贴近的拼多多，或许也是"异性相吸"，通过借助京东的品质标签来帮助平台"破圈"。然而，用户群体属性调整绝非易事，快手的"去标签化"进程还有很长一段路要走。

品牌调性可能会有不确定性，但总体来看与快手联谊，京东得到的也不少。都知道，京东提出的是"无界零售"，强调生态和场景的无界，因而这么多年来一直动作不断，刚刚发生的投资国美行为就是例子。过去，京东搭上微信，借助微信流量加持，迅速坐上了第一梯队。如今，前有阿里，后有拼多多，烽烟四起，在传统渠道红利衰退后，京东又找到了快手这个新的流量金矿，这一联谊或许也将是继京东入驻微信以来最重要的战略举措。

京东、快手联谊：对直播电商意味着什么?

京东与快手，电商平台与短视频平台，零售的货与场的深度重组，那么两家到底能发挥怎样的化学反应?眼下的618或许就能推测端倪。毕竟"郎有情妾有意"许久，现在宣布深入合作肯定也是为了618。

不过对于行业其它玩家而言，大家其实都在等具体效果。当然了，效果肯定是正面的，只不过效果有多大还是个未知数。但无论如何，两家合作对于整个行业也会带来许多新的启发和风向。

1.唯快不破的窗口期：自建速度不够，外部借力破圈

去年网传拼多多商品链接在快手小店下架，后来快手小店不能添加淘宝商品，疑似屏蔽淘宝链接的传闻又出现。而在去年双11期间，快手还举办了属于自己的"源头好货"购物节，自己做起了供应链。快手的电商心由此可见一斑。

然而如今快手却与京东展开紧密合作，给人的感觉似乎是快手在几番尝试后还是选择了外包，毕竟供应链做起来太难了。而京东方面也是不断尝试做直播，但效果方面似乎也不太理想，跟淘宝直播相比有一定距离。

直播带货的窗口期有多久，这一模式还能火多久，这一切都是未知的。直播平台自建供应链或者电商平台自建直播，都意味着见效慢，等这边搭建完了，行业再出现什么新的黑天鹅就晚了。

时间大于一切，趁早卡位方为上上之选。

2.二线直播平台联谊电商平台或成趋势?

电商平台都有颗直播心，直播平台大多都有卖货意。目前看来，两种类型企业在市场上都不乏佼佼者，但在跨界延伸上却都有些心有余而力不足。

例如专注女性市场的蘑菇街，致力于清库存的唯品会、爱库存，专注图书销售的当当等。其中，蘑菇街自己就有做直播，但效果方面似乎不太让人满意。如今有了京东和快手的先例，它们其实也可以裹挟自己的品牌供应链优势寻得短视频直播平台合作。反过来，第二梯队的短视频直播平台也类似。

在自身体量无法与巨头比肩的时候，二线直播短视频平台与电商平台联合，未来有可能成一种常态化的现象。

3. 快手亮剑，抖音拆招：外部多渠道合作或成常态?

最近，据投资界报道称，某知名VC投资人在朋友圈透露"抖音强推淘宝的小道消息开始出现在各种群里"。可见，快手与京东合作，此时此刻最慌的可能就是抖音。

快手在直播带货方面遇到的很多问题，也都是抖音需要解决的。如今快手牵手京东，那抖音当务之急或许就是抱紧阿里了。

不过对于抖音而言想必不会只盯着阿里一家，毕竟阿里自己淘宝直播的GMV已经非常高了，对外部直播场景有需求但是迫切感其实没那么强烈，没办法做到快手和京东那般，在快手上可无需跳转直接购买京东自营商品，实现数据互通。

因此，在接下来抖音向外部寻求多元供应链合作是肯定的，这对于其它零售平台而言意味着机会。

譬如联手拼多多，可以针对快手的重点人群实现迂回包抄;还比如联手苏宁，快手的盟友京东以家电3C为主，抖音也可以联手苏宁弥补这方面供应链的不足。作为流量场景入口，抖音的选择其实还是蛮多的。

不过对于此次京东快手联合，最让人好奇和期待的其实还是阿里。

腾讯系的两大企业联谊，阿里不会无动于衷。可以预料的是，接下来的直播电商甚至整个零售江湖注定不会平静，说不定眼下的618阿里就会有大动作，让我们拭目以待吧。

（编辑：核心网）

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