电商巨头们的极限游戏

显然，在线上零售GMV增速整体处于低位的大趋势之下，阿里腹背受敌。京东这边的情况也一度不容乐观。用户增长趋缓，整个盘面不大也就是通常所说的“生态”，面对阿里这样级别的竞争对手，别的不说，光资金这一环，京东就已经处处掣肘了。

因此，要增长不容易。

当然，即便是抢了电商第二把交椅的拼多多，总有一天增长的曲线也会出现改向，在这一天花板到来之前，它如何做长线的布局，以保有增长的元气？

虽然，在商业的基础设施日渐完善的今天，拼多多要走的路并不亚于阿里电商生态建构的过程，比如支付、物流，这些都是拼多多的空白点。

唯有不断地挑战极限，才能手握权杖。显然，它们都拿出了自己的镇“家”之作。

镇“家”之作

7万亿元GMV，7.3亿年度活跃用户，5000亿元营收，这可以大致看出阿里的总盘，用阿里的话说叫“数字经济体”。毋庸置疑，阿里领跑中国互联网企业。

在2020财年阿里数字经济体的GMV突破1万亿美元之后，阿里董事局主席张勇直言，“在2021财年，将至少再创造1万亿元的GMV新增量。”

显然，大象要跳舞，增长的目标不止步。

保增长，实现102年的企业的目标，此前阿里推进的是履带战略，轮流担纲主引擎。从这一财季来看，阿里云保持高增长速度，而数娱业务和创新业务依然还在流血期。不难发现，阿里这个万亿美元的经济体的压舱石仍是核心电商业务。据地歌网财报数据统计，阿里核心商业收入的81.9%来自零售业务。

此前地歌网文章《阿里的新战役》也做过分析，在张勇时代的艰巨任务就是打通生态体，形成“多位一体”的融合技能，阿里这一万亿经济体才具备增长的合力。

这让人想起《斗罗大陆》的动画，在斗罗大陆的世界中，魂师们要想在竞技场上获胜，一种战斗策略就是将魂师的技能融为一体，力出一孔，或许才能置于不败之地。

阿里生态体融合也是这个道理。

然而，修炼多位一体的融合技能的前提，是需要每一个魂师的魂力等级和方向大致相同，打个比方，在魂力等级差不多的情况下，风属性的和火属性的魂师容易融合，而火属性和水属性的魂技融合难度就非常大。

对于阿里而言，这样的问题并不是没有出现。比如，深耕行业15年的易果生鲜被迫注入盒马系，退居幕后扮演供应链的角色。比如，饿了么与口碑的融合。这些举动都是在改变方向和提升等级。正因如此，阿里投资的“二八原则”就有了深意。

此外，需要说的是，在斗罗大陆中有位史莱克学院的老师，他竟然能够在等级相差较大和属性方向不同的魂师的团队中创造出融合技能，因此这位老师被称为大师。他是怎么做到的呢？

首先让辅助系魂师发起能量聚合，然后把所有团队成员的魂力加持到实力最强的那位成员身上，让这位学员带着团队的融合力去打败对手。

显然，张勇也正在做这件事情。

目前淘系电商作为生态体中的主心骨，也是实力最强的一脉，因而，阿里生态体的融合技能将在淘系电商中展示，让其成为品牌聚集地、流量聚集地，以此来应对整个战局。而在这之中，近年阿里押注的是新零售、生活服务板块，此外，在营销创新上，着重打磨直播、聚划算等打包到了一起。

据财报，一季度，在疫情期高佣金的服饰、彩妆等品类销售不佳，GMV贡献更多来源于低佣金的快消、食品与消费电子。据阿里称快消加上消费电子增长了25%。此外，新增重资产业务如盒马、天猫进口直营、考拉，以及新近并表饿了么、口碑、菜鸟等，代表着阿里在零售板块一些新尝试，其亏损正在进一步收窄，同时带来的增长也看得见。

根据财报，2020财年，淘宝直播带来的GMV同比增长超过100%，2020年1月到3月，淘宝直播上的日活跃商家数同比增长88%。显然，直播已经成为淘宝天猫增长最快的销售模式之一。

这都将是阿里维持流量增速和实现流量的变现的主要方向，当然，阿里的新零售业务还将继续承压，因为模式太重，而且阿里布下的都是长远的大局。

回到京东，它的杀手锏是祭出的京喜，醉翁之意在于抓下沉市场，与京东商城的“优质用户”群形成两个战场，共同出击，实际上也是一种融合的技能。

毫无疑问，其主动因是：引来源头活水，实现增长。

由于京东作为腾讯系电商领域的儿子辈，也成为其破局的关键一子。然而，无心插柳的是一个叫“芬香”的社交电商，今年4月10日，“芬香”完成数千万元融资，这让神秘的京东系微商大军浮出水面。芬香是京东社群电商、超新星计划中的一环。

据了解，2020年第一季度，京东超新星计划已经拥有超过109万个社群，各个“京东内购群”引入的总成交额超过25亿元，订单量破3500万单。

京东内购群以“天女散花”的姿态开满微信朋友圈、微信群、QQ群，里面充斥着大量优惠券，金额从几元到几十元不等，领完优惠券，你可以在京东下单，享受抵减。京东内购群的推手们蚂蚁雄兵一般，将流量源源不断地注入京东，从中赚取利润。反过来，京东还算赶上了微信社交生态甘霖，希望再度被点燃。

不过，保住营收的同时，支出也水涨船高。

不久前，刘强东发布了6000字的内部信，回顾京东17年的发展史来重新定义“京东是谁？”。刘强东表示京东集团将完成使命升级，以“技术为本，致力于更高效和可持续的世界”的使命，承载京东未来在产业互联网可能发挥的价值，这也意味着京东的战略定调将进入下一个阶段。

显然，京东的步调来得还不算晚。

在技术、产业互联网等关键字的背后都有赖于电商增长的突围。如今京东物流作为一张王牌，已经注入到其商业的根基中，此外，也可以看到京东拓展3C家电品类之外的决心，同时还押注健康版块等。

这一系统的建构是不是和阿里生态体似曾相似？通俗地说，它们只是来各自在不同的方向和基础上来发力，来挑战极限罢了。

百亿补贴、联姻国美，发力拼小圈、多多直播等均是关于拼多多最频繁出境的字眼，显然，这是拼多多在增长上的着力点。

不妨看看拼多多在直播上的成绩：

根据拼多多的最新数据，截至5月14日，拼多多“市县长直播间”累计带动助农产品销量超过8.5亿斤，直接帮扶农户超过35万户。

（编辑：核心网）

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