120分钟！我和深信服云计算CTO都聊了啥？

第二种是基于OpenStack的，又可以分为两类，一是完全开源版本的，一种是做了修改和加固的。完全开源的版本，坑比较多，可靠性会有问题。在OpenStack上做了加固的，有会存在不能升级的风险和迁移风险，其实也是封闭的产品。

第三种是参考和学习公有云技术的私有云厂商，以PaaS切入，以应用的需求为中心设计，这样一个架构模型，设计不是从底层基础设施向上走，而是看应用需要什么样的PaaS，PaaS需要什么要的基础架构，基础架构需要什么样的能力，从上往下设计的。这样的设计在用户的应用层面体验比较好，这样的厂商产品在开发测试的时候，让你感觉到能力比较强，但是底层的KVM和存储都是用的最通用的技术，这些技术是有很多坑的，这是不专业的。要看企业用在什么环境里，如果用在非生产环境是OK的。但是用到生产环境，还是要从底层往上设计的，从底层往上设计的厂商，更偏向于稳定可靠，我们就是这样的，我们的研发都砸到稳定可靠这两件事情上，我们的产品更能经受住生产环境的检验。

用户在选云的时候，选择公有云还是私有云，其实也很简单，就是评估业务要用云的时间，如果业务会存在超过两年时间，那自己建私有云的成本肯定是比较低的。如果业务做不到两年，或者是验证性的业务，这样的业务放到公有云上是成本比较低的。还有一类，就是业务需要和第三方对接的，比如和微信对接的，那只能放到公有云上。

另外，如果要建规模比较大的私有云或者行业云，把平台打造成像亚马逊这样的综合平台，以服务的形式向外提供服务。一般也没有什么选择的，要不就是照搬阿里云和腾讯云，要不就是用OpenStack架构自己研发。要真正的做一个跟阿里云、亚马逊一样好用、稳定可靠的云，例如一个金融企业，至少需要投资一个亿以上，这里包括研发人力和资源投入。

对于不是要自己研发的私有云，而是只是云使用者，还要看规模，我们深信服分为三类，一是原来的物理机服务器，迁移到云环境以后，在50台服务器以下的，这样的环境使用超融合肯定是最好最经济的。第二个是50-200台物理服务器，虚拟机在数千台，这种规模的客户，更多的是在大型企业。这样的客户更追求易用性，更追求开放性，管理成本会高，对云管平台有很高的要求。第三是200台以上的物理服务器，这样用户，需要寻找一家长期合作伙伴，按照自己的要求定制。

我们现在深信服在50台这样的场景里面是非常的成熟，在200台规模的场景，我们的云管平台虽然在功能上没有OpenStack提供的功能多，但是绝对是够用了，并且稳定性没有问题，200台以上是我们现在正在做的。

这里面还有一个问题，就是客户在选择的时候，按照传统的习惯，一定会预留五到十年业务的容量，实际上却可能只用到三到五年，所以即使实际上只用到50台的规模，客户也要按照200台规模的评价标准要求。花了这么多钱，选择一步建设很大的云，其实成本方面是很大的负担。实际上我认为选择云，还是要选择一家厂商作为合作伙伴，因为云技术一直在变，并且变化方向是不明确的，这里建议客户要根据自己的实际情况出发，从小规模的尝试，到不断的迭代扩大规模，让不断向厂商提需求，牵引厂商慢慢改进产品成为你想要的样子。在选择厂商方面，要选择相对比较大厂商，因为选小厂商，有突然不做的风险。深信服就不存在这样的风险，超融合是深信服非常核心的产品，一定会坚持做下去。

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北极熊：