细数阿里与腾讯的云计算布局

定位中小市场，完善服务生态。阿里与腾讯的定位主要在于中小企业市场，通过自身的生态产品为其引流大量客户[4]，与其它创业公司相比具有获客与成本优势。通过打通OA、人力、财务、CRM为企业免费搭建通用管理体系，通过开放平台引入ISV等合作伙伴，提供定制化工具及接口，进而满足更多元的需求。二者沿用互联网的“免费”思路，未来可通过“羊毛出在狗身上”的方式变现，在自身生态体系中加持服务。

[4]比如阿里通过淘宝、天猫等想钉钉导入客户，腾讯可将邮箱的企业用户、微信工作群的用户转移到企业微信上。

阿里腾讯进军企业管理软件，我们认为对开拓中小企业的创业公司具有较大威胁作用，但对于深耕大中型企业的公司，尤其是在细分领域积累已久的软件企业影响较小。关键原因在于企业级软件比拼“功能”的意义不大，而对不同行业的办公场景与经营模式的理解尤其重要，最终要落实到产品能为企业优化管理制度、提升经营效率，这是互联网公司难以在短期内实现的。

2、垂直SaaS：扩张2B投资版图，触角伸向众多细分领域

从近年来阿里和腾讯频频的动作中，可以发现企业服务已成为互联网巨头们共同扩展的领土，是其未来发展的战略重心。企业级市场的行业属性较强，对于垂直领域业务阿里与腾讯多采用投资入股的方式，以便整合资源落实B端服务。例如2017年腾讯投资入股星环科技（大数据服务）、驿氪（零售营销）、快法务（法律服务）、医联（医疗健康）、大米科技（教育）、链家网（房地产）等企业服务产品，在商汤、旷视、深鉴、七牛云等知名企业服务领域也都有阿里的身影。

巨头加持智能制造，发布工业互联网平台。阿里与腾讯在制造领域的布局不甘落后，凭借雄厚的资本与技术实力，打造工业互联网平台，致力于为工业企业转型升级赋能。

2018年5月，腾讯与国家工业信息安全发展研究中心、深圳华龙讯达联合发布工业互联网平台“腾讯木星云”，基于腾讯云平台架构和华龙讯达以CPS为核心的数字工厂建设技术，融合企业微信开放生态，构建一整套从企业底层设备数据采集互联到用户、开发者合作共享的完整连接体系，搭载丰富的工业机理模型和智能工厂解决方案。目前已在汽车、医药、机械制造、交通、核电、风电等行业进行推广应用，提供数据采集、数据建模、虚拟制造、大数据分析、虚拟供应链管理、产品全过程生命周期等工业互联网平台应用。

2018年8月阿里云发布了与重庆南岸区政府、工信部赛迪研究院共同打造的“飞象”工业互联网平台，基于阿里云专属服务器部署的工业互联网操作系统，包含边缘计算平台与工业PaaS云平台两部分，主要为物联网的软件服务商与系统集成商提供分布式，模块化开发和运营环境。首个客户汽车零件制造商瑞方渝美通过飞象平台将零件交付时间缩短了20%以上，品质提升5%以上，综合成本节省8%了以上。飞象的目标是在3年内接入100万工业设备，助力重庆4000家制造企业升级。

3、构建PaaS开放平台，联手合作伙伴共享行业生态

阿里与腾讯在各行业的攻城略地有一套共同的战略逻辑：在自身提供核心SaaS应用的同时，向各类行业合作伙伴开放应用定制平台，使其迅速配置出特定领域、特定企业所需的SaaS应用。通过联手各类开发/服务/合作伙伴，与自身平台应用集成，提供具有强大定制化的应用能力。同时整合合作伙伴的销售渠道、平台资源，最终触达企业和个人用户，共同分享收益。而PaaS平台是开发者与公司运营和部署应用软件的环境，是阿里与腾讯构建行业生态的关键，这也是IaaS、PaaS与SaaS的界限逐渐模糊的原因之一。

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（编辑：核心网）

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