研究了100余家10亿美金公司后，有人总结了云计算10大定律

建立一个伟大的企业总是风险重重，但融资不应该成为风险。今天整个环境已经非常成熟，在这个环境中，投资者理解并热情支持云业务。如果你的业务天花板足够高，并且已经成为市场领先者（见定律1），也已经有可以验证的商业模式（定律3），投资者将趋之若鹜。

尽早建立一个高水平且持久的财务模型，并且从一开始就要记住你的财务关键点。随着规模的扩大，持续改善和细化模式。在我们的经验中，成功公司的创始人通常会比计划提早半年融资，以便在现金流方面留下1到3年的缓冲余地。

资金缓冲期的好处是你占据了主动，也有足够的实力消化风险和挫折。这种缓冲使企业能够积极地进行增长实验，并在计划不如预期效果及进度时留有余地。充沛的现金流可以让业务能够免受市场环境的负面影响，保持主动。

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雄心勃勃的创始人都希望掌控自己的长期命运，并最终成为一家大型上市公司。在当前的市场环境下，当ARR超过1亿美元时，能够在现金流盈亏平衡（或者说在IPO一年内达到现金流盈亏平衡点），还能保持40%的增长的公司，能实现成功的IPO。同时这些公司效率指标得分超过40%。

通过1亿美元的ARR大关，说明一个公司已经证明自己有能力应对竞争压力、保护产品-市场匹配和建立了高效的销售引擎。以目前的市盈率作为参照，这一关也常常意味着超过10亿美元的市值，这个数字足以让机构投资者关心是否持有该公司的股份。

既为了掌握命运，也为了让IPO之路更为顺遂，你的目标应该是1亿美元以上的ARR和40%的效率指标得分。

另外据统计，大多数云计算领域的创始人会选择在达到首次公开募股的里程碑之前出售他们的企业。但如果把目标定得高一些，并且有一条可靠的途径来实现这些目标，会极大地增加你在并购中的影响力。通过与收购公司的CEO建立私人联系，可以在并购中创造额外的影响力；通常，最大的并购背后都有这些关系的影子。

本文由经纬创投编译自 bvp.com，作者 /BYRON DEETER，MARY D'ONOFRIO，ELLIOTT ROBINSON ，内文配图及题图来自pexel.com ＆ unsplash.com，授权基于CC0协议，如有侵权，请联系我们处理。

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（编辑：核心网）

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